大家好，我叫王明。

在我的職業生涯早期，曾經在一家初創型民企從事過三年的采購與供應鏈管理工作。

這家民企在三年內沒有給供應商付過一分錢，導致我的所有采購戰略都無法實施，在心灰意冷之后，我憤然離開。

令我稱奇的是，每次跟朋友講到這一段，朋友的著眼點從來不是我受了多少委屈，吃了多少苦，而是“你是怎么把賬期拖了三年的”。可見，拖欠材料款的公司絕對不在少數，這也就成了民企對采購經理的潛在要求之一。

好吧，我是怎么把賬期拖了三年的？下面就來講講這段心酸的往事。

01

剛開始，我信誓旦旦

我的第一份工作是在一家高大上的外企，就在我站在論資排輩的尾巴上，日復一日的做著重復性的工作時，一個double salary的機會來了，就是這家民企，在招聘采購經理。

看在錢的份上，我就去了。

“咱們的賬期定多少合適？”在簽署第一份采購合同的時候，我詢問財務總監。“3-6個月。”

“好的。”剛從大公司出來，單純的我從來沒想過企業還可以到期不付款，而是想著怎么為企業創造業績。

于是在談判時，我都會把價格壓到最低，賬期按6個月來。

在入職之后的短短3個月內，把原材料的價格降了一半（一方面是原來的價格虛高，另一方是采購量的翻倍）。

因為很多新供應商都是由我開發的，在落筆簽合同時，他們只關心一點，就是“貴司是否按時付款？”

“我們是獨角獸型民企，信譽有保障。”我信誓旦旦地說。

02

直到年底，沒有付過一分錢

但是，公司不是這樣的。

“王明，這個月付不出款了。”在供應商催款之后，我立即詢問財務總監，財務總監是這樣答復的。“供應商會停止供應的。”這話顯得我多么的業余。“你告訴供應商，我們在等客戶的付款，下個月差不多能到。”

“這就好，我去做好供應商的工作。”一個月后，供應商又開始催款。“客戶的款來了嗎？”

“來了。”

“怎么沒給供應商付款？”

“老板說除了人員的工資，其余的款都轉走。”

“去哪了？”

“這是你應該問的嗎？”

“哦！那怎么辦？”

“你跟供應商說，公司在申請匯票，讓他們再等一個月。”

“好的。”

就這樣，又一個月過去了。

“還不付款？”我焦急地問。

“你要知道，是誰給你開工資。”財務總監講話不客氣了。

“哦！”

“我的壓力也很大。供應商那邊的問題你自己解決吧，別煩我。”財務總監兇相畢露。

畢竟是老板的心腹，我一個新來的采購經理得罪不起，只能自己出面，再次安撫供應商。

直到過年，還是沒有付過一分錢。

03

第三年，我覺醒了

年后，公司拿了一個很大的項目，需要立即采購原材料。

“沒有錢拿什么采購？”在管理會上，我發問。

“看來，你還不是一個大采購。記住，我們要的是大采購。”財務總監開始給我灌輸毒雞湯。

哦，原來這是我的能力問題。年輕時的我居然信了。

但令我意想不到的是，主要原材料的十幾家供應商居然在一年沒收到款的情況下繼續供貨。“為什么？”我不理解。

“因為看好你們公司的前景。”一位老板無奈地說。

就這樣，第二年過去了。

此時的我已經了解了供應商的思維和底線，到了第三年，有點死豬不怕開水燙了，也不向公司內部抱怨了。但問題是，除了前三個月的降本50%，我在這家公司再也無法取得任何業績。而且老板知道我報名學習MBA之后，臉色很難看。

因為他更希望看到我天天加班，他認為用兩倍工資可以買斷我的所有時間。

漸漸的，我意識到這家公司的價值觀太扭曲。用一句話講，就是老板在拿供應商的錢做自己的事。

04

最后，我選擇離開

最后，我還是回到大公司。

回頭來看，這段經歷是十分寶貴的，讓我認識到社會的現狀，也讓我知道了供應商的底線。這家企業的做法絕非個案，而極具普遍性。

回到本文的主題，一家公司的付款如果不問采購管理者，只是把采購管理者當擋箭牌，那么，采購管理者制定的任何戰略都將失效。

所以，如果你發現公司的付款不問采購，就不要再浪費時間了，趕緊尋找下家。

最后，我們做一個小統計：

好了，今天的分享就到這里。