在物流行業(yè)，職場競爭無處不在。無論是晉升總監(jiān)、拓展業(yè)務，還是爭取重要項目，競爭對手的存在是常態(tài)。然而，競爭并不意味著無休止的對抗，而是需要智慧和策略來應對。本文將結(jié)合物流行業(yè)的實際業(yè)務場景，探討物流人如何在職場競爭中與對手戰(zhàn)斗，并贏得勝利以實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展。

對手和你有什么關系？

在物流職場中，你和對手之間關系是一種復雜且微妙的存在。你們之間是職場上的直接競爭關系。因為對手的一舉一動，對你而言非常重要，不觀察對手的動向只是埋頭傻干一定會吃虧，盯住對手的動向就能應對他大多數(shù)的進攻。這就是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。針對對手競爭關系，你一定要有三點認知。首先，這種競爭關系是目標一致的關系。你要做總監(jiān)，我也要做總監(jiān)，這才是競爭關系。你要去總部任職，我要去地方出任大區(qū)經(jīng)理，那就不是競爭關系，大家結(jié)盟的可能反而更大。其次，競爭關系是一種實力相似的關系，兩個人的機會都差不多，才有競爭。如果對方早就是領導看中、下屬也擁護的人，你只是和他級別相同，這就不是競爭關系，這叫“陪太子讀書”。第三，競爭關系中，你和對手近乎零和博弈的狀態(tài)，沒有合作的可能，這時候別怕沖突，要迎難而上，敢于戰(zhàn)斗。

所以，在職場上，和對手戰(zhàn)斗，你要記得這四句話：

“對手鬧情緒，我當主心骨；

對手提合作，我心細琢磨；

對手有小錯，我來解殘局；

對手犯大錯，我就不放過?！?/p>

下面我們結(jié)合實際案例，詳細分析下如何應用這四句話。

對手鬧情緒，我當主心骨

鬧情緒不是成熟職場人的做事方式，你的對手開始鬧情緒的那一刻，他就在透支領導對自己的信任了，就像是在跟領導借了一大筆錢。這個時候最好的應對辦法是講邏輯、講道理，你要在領導面前展示自己的穩(wěn)定性，對手越不穩(wěn)定，越撒嬌，越是敗家子，你就要越淡定，凸顯出你是部門的主心骨和主力軍，領導都會看在眼里，記在心里。

比如，某物流公司運輸部門主管小譚和小陳是晉升競爭對手。一次，公司接到一個緊急訂單，需要在短時間內(nèi)完成運輸任務。小譚因為任務壓力過大，開始在領導那里抱怨并情緒失控，要求領導給予更多資源傾斜。此時，小陳沒有被情緒影響，而是冷靜分析任務，重新規(guī)劃運輸路線，協(xié)調(diào)資源，并向領導匯報解決方案。小陳的穩(wěn)定表現(xiàn)贏得了領導的信任，最終在晉升中脫穎而出。你看，當對手鬧情緒時，保持冷靜、展示穩(wěn)定性是贏得競爭的關鍵。

對手提合作，我心細琢磨

有的對手會跟你提議合作，要記得你和對手是零和博弈的關系，幾乎不可能雙贏。如果當時沒看懂他的意思，就心里好好琢磨一下，千萬別急著答應。

比如，某快遞企業(yè)正在拓展新市場，市場部的兩位主管小譚和小陳是競爭對手。小譚提出與小陳合作，共同開發(fā)新客戶。小陳沒有急于答應，而是仔細分析合作的利弊。他發(fā)現(xiàn)小譚的合作提議可能是一個幌子，目的是利用他的資源來搶占市場。小陳拒絕了合作，并向領導匯報了自己的分析。最終，小陳憑借獨立開發(fā)新客戶的出色表現(xiàn)，贏得了領導的認可。你看，這個例子可以提醒你，面對對手的合作提議，一定要謹慎分析，避免被對方利用。

對手有小錯，我來解殘局

在物流工作中，對手犯小錯誤是常有的事。此時，你千萬別落井下石看笑話，因為這樣傷的是領導的面子。相反，你這個時候要跟領導說，對手把事情做砸，我看我這里做點什么彌補一下吧，這樣會更加得體。但是千萬記得，“你要做的只是幫領導處理殘局，絕對不是要為對手背鍋。

比如，某供應鏈企業(yè)的倉儲部門主管小譚和小陳是競爭對手。一次，小譚在盤點貨物時出現(xiàn)失誤，導致部分貨物賬目不符。小譚非常緊張，不知道如何向領導匯報。小陳沒有落井下石，而是主動向領導提出幫助小譚來解決問題。小陳重新盤點貨物，糾正了錯誤，并向領導匯報了處理結(jié)果。領導對小陳的擔當表示贊賞，而小陳也沒有為小譚背鍋，只是幫助領導解決了問題。所以，面對對手的小錯誤，幫助領導處理殘局是一種智慧的應對方式。

對手犯大錯，我就不放過

如果你發(fā)現(xiàn)對手反了嚴重錯誤，比如背叛領導、傷害部門，違反法律的話，就不要客氣了。我們說不要樹敵，但活下來的才能變成敵人，死的那個叫尸體。如果你手上的證據(jù)直接能讓對手丟工作，那就不要客氣。而且面對這種大錯，知情不報也會連累你自己。該告狀一定要告狀，一個好的組織，告告更健康。

比如，某國企的物流經(jīng)理小譚和小陳是競爭對手。一次，小譚為了爭取一個重要項目，篡改了物流成本的數(shù)據(jù)，誤導客戶。小陳發(fā)現(xiàn)了這一情況后，立即收集證據(jù)并向領導匯報。小譚的行為嚴重違反了公司規(guī)定，最終被開除。而小陳的果斷行動不僅維護了公司的利益，也贏得了領導的信任。當你面對對手的嚴重錯誤，一定要敢于揭露，保護自己的職業(yè)發(fā)展。

終極競爭

最后，也對你提個醒， 物流職場中，對手競爭關系可能并不是一直存在的，把交情和競爭分開的人，是真正的高手。如果你和對手過去有私交，競爭過程中也仍然可以維護交情，比如，問候他的家人，假期送一些小禮物給他的孩子，這樣一來可以麻痹對手，二來也是為未來鋪墊。競爭關系早晚有結(jié)束的時候，提前做了有交情的表示，未來也就有修復關系的可能。 對任何對手，留有余地都是好的。因為你不知道什么時候，你們就會結(jié)盟、就會合作。做人留一線，日后好相見。記住，競爭是為了更好地發(fā)展，而智慧的應對則是贏得競爭的關鍵。

作者簡介：

陳齊：物流職業(yè)規(guī)劃專家、武漢理工大學碩士、法國里昂商學院交流學者、十余年物流企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗、豐富的前沿科研與行業(yè)研究經(jīng)驗、物流沙龍專欄作者、主講羅戈網(wǎng)課程《物流職場提升：工具人變精英》