最近兩天，除了“千億件時代”的到來，相信大家都在被另一件事牽動和刷屏——極兔與百世快遞的“并購案”，接連曝出新進展。

先是一份關于“極兔和百世快遞兩網融合的方案”從前天（12月8日）開始在朋友圈瘋傳，對雙網融合過程中可能出現的場景、平臺業務開展等進行了研判并給出相應解決思路，方案同時還提到了雙網融合后與菜鳥的接口事宜；

緊接著，極兔正式入股百世快遞被證實。天眼查App顯示，杭州百世網絡技術有限公司已于近日發生工商變更，原股東杭州阿里創業投資有限公司等全部退出，新增股東極兔速遞有限公司，持股比例100%。同時，企業法定代表人從陳微變更為極兔速遞CEO樊蘇洲。

根據老鬼掌握的權威信源，前者提到的“兩網融合方案”確系極兔發布，其與百世快遞的網絡整合工作也已經于近日正式啟動和全面推進。后者工商信息變更的完成，則意味著極兔并購百世快遞的股權案已通過國家反壟斷局的審查，該交易基本完成。

兵貴神速。在外部的審查、公示和主體變更等一系列流程走完和落定之后，極兔接下來的工作重心也將轉移至內部事務，即在最短的時間內，以最快的速度完成雙網的整合。

問題來了：如何確保“并網”順利進行和平穩過渡？今天，我們就來深聊一下這個話題。

01網絡融合，加盟商是關鍵

并購之后的整合如何平穩推進？縱觀最近幾年的快遞江湖，前車之鑒，仍歷歷在目。太多地事實教訓告訴我們，想要實現1+1大于2，加盟網絡的融合是關鍵。這也是極兔為什么率先在加盟商層面給出“融合方案”的主要原因。

我們來看一下極兔的融合思路和做法。

1.不排外：希望大家都能留下來。

作為深耕一方的獨立經營個體，加盟商一直以來都是快遞公司最為寶貴的資源。尤其優秀的加盟商，不但有著穩定的客戶資源和服務口碑，而且在當地的人脈關系和社會資源等方面都有一定的積累。

具體到百世快遞的加盟商，能夠堅持到現在的，不能說百分之百，但絕大部分都是“大浪淘沙”之后的真金。這對起網不足兩年，在網絡密度、廣度和深度上都亟需強化能力的極兔來講，當然是不可錯過的財富。

因此，原百世快遞的加盟商其實不用過多擔心，只要自己在當地根基夠深、服務夠好、口碑夠硬，選擇的主動權都在自己這一邊。

基于這個思路，我們可以推演出兩種情況：百世快遞加盟商所在的區域正好是極兔網絡的“盲區”，而且自己也有融入的意愿，基本上就可以做到直接補位，無縫銜接；同一區域，百世快遞和極兔的加盟商都有。怎么辦？四種場景和方案：

（1）原極兔和原百世加盟商通過協商后，進行區域拆分，分別成為各自區域內唯一加盟商；

（2）原極兔和原百世加盟商通過協商后，其中一方解約退出，另一方成為區域內唯一加盟商； 

（3）原極兔和原百世加盟商通過協商后，合股成立合資公司，成為區域內唯一加盟商；

（4）原極兔和原百世加盟商都退出，代理區尋找新加盟商。

可以看出，極兔的總體原則和方向還是引導與鼓勵雙方的加盟商繼續經營。

2.賽馬制：同一規則體系下，充分競爭，能者上。

理想的結果，是雙方的加盟商都能留下，或者在充分協商的前提下，按照上述提到的四種場景來完成整合。但更有可能出現的局面是：雙方加盟商互不相讓，難以達成“共識”。這也意味著，總部要在兩者之中，選擇一個。

針對無法避免的“二選一”局面，極兔亦有考量。如果融合完成，留下來的加盟商就可以開展所有平臺的業務。如果未成完融合，那么該地理區域內的加盟商就保持開展原有平臺業務不變。

言外之意，“協商不成”沒關系，大家可以繼續開展原有業務。但需要指出的是，這種“同時經營”的局面不可能一直持續下去，基于網絡融合的需要，總部也一定會做出選擇。

這有點像“賽馬”，在同一規則體系下，大家充分競爭，公平公正公開，能力出眾者留下。在這個過程中，接受考驗的不只是原百世快遞的加盟商，極兔現有加盟商的壓力一樣大，甚至更大。

具體如何考量和判定？極兔也給出了三個核心要素：業務量的大小、營運操作能力、客戶服務水平。

根據老鬼得到的信息，“賽馬”的期限不會太久。按照極兔的計劃，明年618之前雙方的并網與其他整合事宜要全部完成。這個時間只會提前，不會延后。

02四重想象，開啟極兔新征程

融合既已啟動，對極兔和百世來講都是一個新的開始。

站在百世的角度，交易完成和股權變更的另一個“潛臺詞”是與極兔達成的68億元人民幣要約已經兌現和到賬。如此一筆現金流的注入，對百世接下來無疑將帶來多重利好：

一是債務壓力得到極大緩解，負債率得以持續改善；二是卸掉了快遞這個最大的包袱，減虧的同時，盈利空間更加可期；三是能夠騰出更多精力，聚集更多資源、物力和財力到供應鏈、快運和國際等業務。

具體到極兔，雖然面臨著諸多壓力和挑戰，但隨著雙網融合的深入推進，更大的發展空間和更多的新想象也會隨之而來。

1.推動價格回歸

12月3日，國家郵政局局長馬軍勝主持召開快遞企業座談會，首次從國家層面提出要旗幟鮮明反“內卷”，防范不正當競爭。這場座談會傳遞出的信息和訊號引起行業和社會的廣泛認同和熱議。參加這場座談會的6家快遞公司更是備受關注——順豐、中通、圓通、申通、韻達、極兔。

能夠現身這場座談會，老鬼的朋友安德華直言，這說明極兔已經在快遞江湖站穩腳跟，拿下“最后一張門票”的同時，直接躋身“第一梯隊”。實際上，這也是極兔收購百世快遞后的另一個收獲。

此言非虛。能受邀參加這場高規格的座談會，說明極兔不論是在江湖，還是在廟堂，均已占有一席之地。基于這個改變和事實，極兔接下來的市場戰略也勢必會進行調整。

怎么調整？極兔速遞執行總裁樊蘇洲在座談會上的發言可以參考。他說：“未來重點工作是整合極兔和百世（快遞）兩張網，在此基礎上推動價格合理回歸。”

兩張網的整合工作已經啟動和推進，接下來另一個重點就是推動價格合理回歸。這是快遞企業旗幟鮮明反“內卷”的題中之義，也是實現行業高質量發展的必經之路。這對極兔的加盟商來講，無疑是大大地利好。

2.著重服務提質

推動價格合理回歸的另一面，是全面提升服務質量和客戶體驗。

我們都知道，極兔的核心創始團隊和各大區域代理人，均出身OPPO、vivo兩大國產品牌手機的營銷體系。在OPPO、vivo成長壯大的過程中，“價格（補貼）切入，服務（體驗）取勝”的打法堪稱最有效的作戰手段。

極兔在起網之初延續了這種思路和打法，快速站穩腳跟。現在，不論是從國家政策引導，還是行業發展趨勢，抑或極兔自身的成長需求，都是時候進入到第二階段了。

事實上，極兔的這種戰略轉變早就開始執行且取得了顯著成效——

在C端消費者方面，國家郵政局月度發布的用戶申訴情況通告中，極兔在有效申訴率方面的表現，已經連續數月位居行業前例；

在B端商家方面，此前流傳出的一份雙11抖音物流商獎勵方案顯示，今年的雙11大促中，抖音按直營與加盟兩種體系進行打分，京東、順豐、中通、極兔等快遞企業排名靠前。

可以肯定，快遞江湖“以價換量”的時代結束了，快遞企業“以價換量”的手段也失效了。未來的快遞之爭，一定是“體驗為王，服務取勝”的價值競爭。3.開拓更多增量

極兔公布的“兩網融合”方案中，特別提到了“菜鳥接口”相關事宜：待科技團隊完成原極兔和原百世系統的調整和迭代，菜鳥接口所對應的快遞品牌將改為“極兔”（預計還需兩周左右時間）。

對加盟商來講，這又是一個利好。接入菜鳥，意味著全面對接淘系訂單，這是極兔收購百世快遞的“原始動力”，也是收購完成后的最大一重想象。

相比于拼多多平臺的訂單，淘系訂單的基礎價值和增值空間更高。在推動價格回歸，著重服務提質的戰略導向下，極兔代理區和加盟商們可以獲得的利潤空間也會隨之加大。

從一開始，極兔就不想給自己貼標簽，更不愿進行所謂的“站隊”，他要做的是全平臺生意。在經歷了一年多“槍林彈雨”的洗禮后，極兔的代理區和加盟商也有望迎來第一輪收獲期。

4.擴大“出海”優勢

極兔收購百世快遞，除了志在其網絡資源并打開淘系接口外，另一個重要的訴求就是對人才的渴望。

百世從創建到現在，雖然飽受“虧損”之擾，但其在技術研發、人才體系建設方面多年來的積累和建樹也不可忽略。特別是百世快遞，行業深耕超過10年，儲備的人才庫足可以彌補極兔作為中國快遞新軍的專業不足，也為其國際化發展提供堅實的基礎。

根據老鬼得到的獨家消息，在“兩網融合”方案公布之前，百世快遞已經有1800多位管理人員加入極兔，超過5000多加盟商達成合作意向。對極兔來講，人才的引進，既是新鮮血液，也是強大動力。

事在人為。人才補充到位后，持續鞏固和擴大海外業務優勢，全面布局國際業務體系和網絡，是新極兔接下來的另一個發力點。