一、即時零售平臺模式規(guī)模領先

根據(jù)中信證券調查，22年即時零售市場，平臺模式市場份額大于直營模式，平臺模式市場占有率達到63.4%，其中美團閃購37.4%，京東到家16.8%，餓了么9.3%，并且預測，平臺模式市場份額占比還將增加，預測到2025年，平臺模式市場占比達到71.7%。

直營模式主要包含盒馬、叮咚買菜、樸樸超市、山姆前置倉等。

平臺模式主要包含美團、餓了么、京東到家、淘鮮達等。

部分傳統(tǒng)超市，比如永輝，大潤發(fā)，多點等，既有自營APP即時到家，也入駐了美團等平臺，為直營模式和平臺模式都貢獻有銷售額。

二、即時零售平臺模式領先原因

根據(jù)中信證券調查，22年即時零售市場，平臺模式市場占有率63.4%，市場占比大于直營模式，老張認為，原因有以下：

1、平臺模式門檻更輕

平臺模式是線下零售商家入駐，直營模式是要籌建專門的線下實體。

平臺模式是利用外賣平臺已經(jīng)具備的流量，直營模式是重新獲得足夠的流量。

平臺模式門檻更輕，所以適合更廣闊的市場，特別是一些區(qū)域經(jīng)濟相對落后，時間成本高的消費者不多，這樣的市場很難支持直營模式，更適合平臺模式。

2、平臺模式進化

直營模式和平臺模式對比，主要的優(yōu)勢是購物體驗更好，商品更針對線上消費者，缺貨的可能性更低，整個體系更符合即時零售消費場景。

直營模式比平臺模式體驗好的原因是，直營模式是專門滿足即時零售需求的業(yè)態(tài)，不用考慮線下消費場景。

平臺模式近幾年在進化，平臺模式上的“專營商家”越來越多，這些商家也只做即時零售業(yè)務（沒有線下業(yè)務），所以也能提供好的購物體驗。

比如，美團上的“閃店倉”、“NOW果切”、“酒小二”、“美團買菜”等。

另外一些線下商家，為了做好即時零售業(yè)務，也在進化，比如很多超市建立了“快揀倉”，用流程系統(tǒng)等方法改善庫存準確性等。

三、即時零售商城呈現(xiàn)的幾種形式

消費者在即時零售平臺購物時，使用的購物工具和渠道，可分為以下形式：

1、獨立APP形式

獨立APP形式包含盒馬、叮咚買菜、樸樸超市。

獨立APP的好處是專業(yè)性強，能更好的服務高頻購物消費者，挑戰(zhàn)是推廣難度大，營銷成本高。

2、平臺模式

平臺模式包含美團、餓了么、京東到家。

平臺模式的好處是利用了平臺本身的流量，挑戰(zhàn)是專業(yè)性不夠強，部分入駐平臺的商家因為要兼顧線下業(yè)務，所以不能提供優(yōu)質的購物體驗。

3、大平臺獨立入口

美團APP上有美團買菜的獨立入口，淘寶上有淘寶買菜（淘鮮達）的獨立入口。

大平臺獨立入口形式能利用大平臺的流量，因為是專營模式，也能給用戶帶來好的購物體驗。

美團買菜能發(fā)展這么快，很重要的原因是從美團獲取了大量流量，和樸樸超市，叮咚買菜相比，美團買菜營銷推廣成本更低。

4、電商平臺融合模式

京東買菜是電商平臺融合模式，如果你在京東商城APP搜索某些商品，搜出的商品有多種配送方式，包含快遞多日達，京東自營211限時達，即時零售小時達。

在電商平臺能直接找到即時零售商品，能快速送達，這就是電商平臺融合模式，包含淘寶，也能搜索到即時零售商品。

電商平臺融合模式能更自然的把電商平臺消費者培養(yǎng)成即時零售消費者，也能推動電商平臺轉型。

5、會員APP形式

山姆會員在山姆會員APP上可即時零售購物，永輝會員，物美會員，全家會員都能在會員APP上即時零售購物。

以上形式是會員APP形式，山姆前置倉是事實上的前置倉TOP1，山姆前置倉快速發(fā)展，是因為山姆收費會員為前置倉帶來大量流量。

山姆前置倉降低了會員購物門檻，提升了會員留存率和續(xù)卡率，為山姆體系做出了重要貢獻。