梁狗蛋：廣告營銷在未來如何進一步優化外賣的UE模型？

韓筱辰：使用美團外賣廣告營銷服務的用戶以大的品牌用戶和連鎖商家為主，這兩類用戶對于外賣渠道營銷費用的預算較為充沛，營銷費用投放的敏感性程度低，同時對于外賣平臺的依賴度高。廣告收入的增量源于兩個方面：第一來源于廣告本身價格的增長，單是排名類的廣告在今年同比增長了20%；第二來源于廣告產品類型的增多?？偨Y看，我們認為美團外賣的廣告營銷貨幣化率的長期天花板為2%-2.5% ，距離2021年還有0.4%-0.9%的空間。

梁狗蛋：到店綜合業務和到店餐飲有何不同，如何進一步提升其核心業態的滲透率？

韓筱辰：到店餐飲業務，是美團歷史最久的業務，是高頻業務，毛利低，補貼為重要的獲客方式與提頻方式。

該業務逐步占領本地生活用戶的心智，并逐步滲透到低頻高利的業務，如到店綜合業務。該業務用戶需求多樣化，涵蓋百余個行業，行業知識復雜且差異化大，用戶匹配能力（種草）和線下交付能力（拔草）決定了平臺和業態的滲透率。

梁狗蛋：即時零售對應著哪些細分購物場景，如何培育市場，如何形成競爭力？

韓筱辰：即時零售目前以超市賣場、便利店、鮮花和藥品四個品類為核心板塊，對應細分購物場景如高效率選取復雜多樣的生活用品、夜間購買附近便利店的產品、紀念日送花，保障配送時間的確定性、對即時性要求最高的送藥服務等。

短期看，疫情加速線上消費發展，到家業務的消費場景實現大規模普及；長期看，電商進入微距時代，互聯網懶人經濟大行其道的今天，消費者經歷外賣即時送達的培育后，需求品類從單一的餐飲外賣會逐漸延伸至多品類，形成新的消費習慣。