供應鏈金融這些年隨著國家的支持、科技的發展、城投和房地產行業去杠桿等因素在中國發展非常迅猛，從過去的以銀行為主導變成以核心企業和供應鏈服務平臺為主導的，眾多其他輔助主體參與的模式。眾多非銀主體參與，不僅拓寬了供應鏈金融的邊界，也完善了供應鏈金融的生態，形成了蓬勃發展、各顯其能的良好勢頭。

01

新詞有助于營銷和加深人對新事物的理解

這種眾多的非銀機構參與者雖然帶來了很多的好處，但是也帶來了很多的麻煩，這些非銀機構在供應鏈金融中扮演的角色不同背景不同，而且沒有統一的標準，機構和人員也是參差不齊，很多機構或者人員，在宣傳的時候，不斷的給供應鏈金融的業務起新名詞，證明自己的創新能力。例如什么交易信用了、數據質押了、確權金融了、、、

新的名稱確實能夠給人一種耳目一新的感覺，特別是相對于客戶層面，人總是喜歡新事物，而且新事物總是有迷惑的感覺，新的名詞可以擴大營銷影響力，這在營銷學喲個詞叫概念營銷。新詞也能夠與原有的事物進行區別，以便更加的理解新事物。但是這個前提是你的新詞真的與原有的事物有本質的區別，要不然就是概念營銷。

02

供應鏈金融是合作金融，合作的基礎是信任

但是供應鏈金融，本質是合作金融，生態金融，需要眾多主體共同完成才能有效控制風險，把資金注入供應鏈各種環節當中。不斷的起新詞，對于其他合作伙伴來說，理解非常困難，合作伙伴不像客戶那樣，那么有耐心，特別是做為最終強勢的資金方，說多了人家不懂，就不做了。很多的時候你覺得人家不懂，其實是你沒有說明白，總是拿新詞忽悠人家，你還覺得自己專業，自嗨的不得了。

有的企業經常搞新詞忽悠客戶，習慣以后對任何機構和人員都采用相同的方式，可能假話說多了自己也信了吧。菲茨杰拉德那句話:如果一個人能同時保有兩種截然相反的觀念還能正常行事,這是第一等智慧的標志。如果你沒有這種智慧的話，我建議只采取一種方案，以免自己搬起石頭砸自己的腳。

供應鏈金融集成了供應鏈管理+金融雙重屬性，也同樣集成了兩個業務領域的詞匯，我建議以后盡量采用兩個領域的通用詞語解釋你的想法、方案，包括產品、風控措施等，這樣非常有利于溝通，獲得信任，各方主體才能合作成功。

除了供應鏈金融的各方參與主體外，一些專家、學者，為了證明自己的專業能力，更是新詞不斷。所以大家對專家、學者提出的新詞一定要小心，謹慎學習和借用。

不斷的新詞，不僅影響與各合作方的合作，也加大了監管機構的負擔，如果你總拿新詞忽悠監管機構，在他們更忙的工作加油添醋，很可能監管機構出臺的監管政策與實際業務相背離，最終影響供應鏈金融良好的發展。

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最后講一個大家都比較熟悉的故事

故事原文：第一天，小白兔去釣魚，一無所獲。第二天，它又去釣魚，還是如此。第三天它剛到，一條大魚從河里跳出來，大叫：你要是再敢用胡蘿卜當魚餌，我就扁死你。—— 你給的都是你自己“想”給的，而不是對方想要的，活在自己世界里的付出，不值錢。

記住，跟貓要說貓話，跟狗要講狗語，跟貓講狗話，狗是很難理解的。