公元207年，在中國(guó)襄樊地區(qū)發(fā)生了一次對(duì)國(guó)人影響深遠(yuǎn)的歷史事件——隆中對(duì)。

在此次對(duì)話中，劉備提出四點(diǎn)意見(jiàn)：

東漢王朝，名存實(shí)亡。

曹操把持朝政，皇帝已是傀儡。

我想恢復(fù)皇權(quán)，但我的能力小，智慧不夠，影響力也小。

諸葛亮，你有什么辦法幫我？

被劉備的誠(chéng)意打動(dòng)，諸葛亮為劉備分析了國(guó)家大勢(shì)以及曹操、孫權(quán)、劉表、劉璋、張魯?shù)任宕筌婇y的SWOT。

諸葛亮提出先把劉表、劉璋、張魯滅掉，獲得荊州、益州、漢中郡作為基地，再與孫權(quán)結(jié)盟，不直接跟曹操對(duì)抗，實(shí)現(xiàn)三分天下的政治主張與戰(zhàn)略目標(biāo)。

在之后的日子里，諸葛亮悉心輔佐劉備朝著既定的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)，只可惜最后“壯志未酬身先死，長(zhǎng)使英雄淚滿(mǎn)襟。”

在這個(gè)歷史事件中，諸葛亮扮演的角色就是戰(zhàn)略顧問(wèn)，幫助一家企業(yè)或組織分析行業(yè)的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和自身的情況（3C分析法），規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略并分階段實(shí)施。

現(xiàn)如今，按照專(zhuān)業(yè)分工，為企業(yè)服務(wù)的顧問(wèn)已經(jīng)細(xì)分，常見(jiàn)的有法律顧問(wèn)、財(cái)稅顧問(wèn)、戰(zhàn)略顧問(wèn)、IT顧問(wèn)和近幾年發(fā)展壯大的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理顧問(wèn)。

接下來(lái)，筆者將圍繞采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理咨詢(xún)顧問(wèn)的級(jí)別、分工、業(yè)務(wù)類(lèi)型、薪資和適合的人群一一解析。

級(jí)別和分工

咨詢(xún)顧問(wèn)有級(jí)別之分，從低到高來(lái)看，優(yōu)秀畢業(yè)生往往容易進(jìn)入各大咨詢(xún)公司，從初級(jí)顧問(wèn)做起，主要任務(wù)是幫助高級(jí)顧問(wèn)整理會(huì)議紀(jì)要、美化PPT。

但是從采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理咨詢(xún)顧問(wèn)的要求來(lái)看，由于沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，絕大多數(shù)初級(jí)顧問(wèn)都會(huì)轉(zhuǎn)型到戰(zhàn)略或其他的咨詢(xún)領(lǐng)域，留存率很低。

而能夠在這個(gè)領(lǐng)域扎根的顧問(wèn)，往往擁有至少5年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，精通采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的某些知識(shí)模塊，再學(xué)習(xí)咨詢(xún)技術(shù)，逐漸發(fā)展為高級(jí)顧問(wèn)、合伙人，甚至成為采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理架構(gòu)師。

對(duì)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理架構(gòu)師來(lái)說(shuō)，他會(huì)覺(jué)得這個(gè)圈子很小，因?yàn)閲?guó)內(nèi)名副其實(shí)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理架構(gòu)師沒(méi)有幾個(gè)，大家抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)。

由于架構(gòu)師的重要性和稀缺性，達(dá)到這個(gè)高度的人可以單干，做咨詢(xún)公司的二包商，幫助咨詢(xún)公司一起打新單，再指導(dǎo)大型咨詢(xún)項(xiàng)目。

除了咨詢(xún)顧問(wèn)，在每個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目中還有項(xiàng)目經(jīng)理。

據(jù)筆者觀察，咨詢(xún)項(xiàng)目的項(xiàng)目管理并不復(fù)雜，不需要花費(fèi)大量時(shí)間制作非常精細(xì)的時(shí)間計(jì)劃和任務(wù)計(jì)劃。

主要任務(wù)是做好與客戶(hù)的溝通，管理好客戶(hù)的期望，控制好項(xiàng)目的進(jìn)度和預(yù)算，對(duì)項(xiàng)目成員進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)配或更換，對(duì)項(xiàng)目結(jié)果負(fù)責(zé)。

業(yè)務(wù)類(lèi)型

從咨詢(xún)的業(yè)務(wù)類(lèi)型來(lái)看，可以分為三類(lèi)：

1）戰(zhàn)略

如波士頓、普華永道、麥肯錫等，他們善于為客戶(hù)制定發(fā)展戰(zhàn)略。

2）戰(zhàn)略+數(shù)字化轉(zhuǎn)型

如埃森哲、用友等，他們的前身往往是IT公司，做戰(zhàn)略規(guī)劃的最終目的是幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

3）培訓(xùn)+咨詢(xún)

如中小型民營(yíng)咨詢(xún)公司，他們往往規(guī)模較小，專(zhuān)精于某一行業(yè)（如紡織）或某一領(lǐng)域（如供應(yīng)鏈管理）。

他們通過(guò)培訓(xùn)+咨詢(xún)的模式，讓企業(yè)主看到速贏的效果，如通過(guò)品類(lèi)管理降本、解決某個(gè)質(zhì)量難題、培訓(xùn)員工提升能力等等。

介紹到這里，有人會(huì)問(wèn)，什么樣的企業(yè)需要做采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理咨詢(xún)呢？

這里有個(gè)經(jīng)驗(yàn)值，根據(jù)年銷(xiāo)售額，“每25億元配備一個(gè)高級(jí)顧問(wèn)”。

什么意思呢？

意思是說(shuō)，當(dāng)你的公司的銷(xiāo)售規(guī)模小于25億元，沒(méi)有必要請(qǐng)咨詢(xún)顧問(wèn)。

因?yàn)槟忝媾R的問(wèn)題往往不是戰(zhàn)略問(wèn)題，而是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，需要依靠“一不怕苦、二不怕死”的精神奮力前行。

當(dāng)銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)25億元時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)某些管理模塊光靠蠻干已經(jīng)無(wú)法進(jìn)步了，甚至?xí)绊懝镜母?jìng)爭(zhēng)力。

例如，對(duì)于消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果你的公司的整個(gè)供應(yīng)周期落后于行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，客戶(hù)體驗(yàn)就會(huì)很差，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響會(huì)很大。

這個(gè)時(shí)候你花錢(qián)雇一名高級(jí)顧問(wèn)出謀劃策，調(diào)整供應(yīng)模式，縮短供應(yīng)周期，很可能會(huì)有更大的收益，投入產(chǎn)出比十分明顯。

當(dāng)銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)100億元時(shí)，你的公司就可以與一家咨詢(xún)公司或者一個(gè)小規(guī)模的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期合作，定期對(duì)你的銷(xiāo)售模式、產(chǎn)品研發(fā)、物流網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理等業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行診斷，與行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)對(duì)標(biāo)并提出階段性的優(yōu)化方案。

除了從銷(xiāo)售額的角度考慮，一家企業(yè)是否需要咨詢(xún)服務(wù)，還需要從企業(yè)發(fā)展的角度考慮。

往往越是面臨大發(fā)展、大增長(zhǎng)的企業(yè)，越需要咨詢(xún)顧問(wèn)給它分階段做規(guī)劃。

在未增長(zhǎng)之時(shí)把增長(zhǎng)過(guò)程中企業(yè)需要解決的問(wèn)題和采取的行動(dòng)規(guī)劃好，跟隨增長(zhǎng)的腳步逐一落實(shí)，才不會(huì)讓某個(gè)短板拖累企業(yè)的發(fā)展。

關(guān)于薪資

讀到這里，有人會(huì)對(duì)咨詢(xún)顧問(wèn)的收入感興趣。

常見(jiàn)的問(wèn)題是，做咨詢(xún)的收入高嗎？做項(xiàng)目有提成嗎？

關(guān)于收入，要看如何比較。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興起之前，咨詢(xún)行業(yè)的收入與傳統(tǒng)行業(yè)相比要更高一些，當(dāng)然，腦力勞動(dòng)的強(qiáng)度也更大一些。

但是近幾年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的龍頭企業(yè)給到優(yōu)秀畢業(yè)生的薪資已經(jīng)遠(yuǎn)超咨詢(xún)行業(yè)，所以咨詢(xún)行業(yè)的薪資水平并不是最高的。

再加上咨詢(xún)公司對(duì)畢業(yè)生總是優(yōu)中選優(yōu)，而這些優(yōu)秀的畢業(yè)生，即使進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，也會(huì)被視為管培生培養(yǎng)，擁有快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，薪資不會(huì)低到哪去。

因此，對(duì)咨詢(xún)行業(yè)所謂的高收入是否滿(mǎn)意，要看個(gè)人的價(jià)值取向，并不絕對(duì)。

關(guān)于獎(jiǎng)金，民營(yíng)咨詢(xún)公司可能會(huì)有。

原因是民營(yíng)咨詢(xún)公司的顧問(wèn)收入低，業(yè)務(wù)不連貫，資金實(shí)力不強(qiáng)，本質(zhì)上是先把固定收入降低，再讓咨詢(xún)顧問(wèn)共擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

而各大咨詢(xún)公司之所以沒(méi)有實(shí)行獎(jiǎng)金制，是因?yàn)樗鼈儠?huì)默認(rèn)咨詢(xún)顧問(wèn)都是專(zhuān)家，有足夠的新項(xiàng)目給專(zhuān)家做。

對(duì)于上不去項(xiàng)目的顧問(wèn)，咨詢(xún)公司會(huì)通過(guò)明說(shuō)或暗示的方式淘汰他們。

當(dāng)然，為了吸引專(zhuān)家，各大咨詢(xún)公司提供的薪資要比民營(yíng)咨詢(xún)公司高出很多，服務(wù)的客戶(hù)群也要高大上一些。

適合的人群

有人會(huì)問(wèn)，什么樣的人適合做采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理咨詢(xún)顧問(wèn)？

我認(rèn)為需要具備以下三點(diǎn)：

1）沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)

做咨詢(xún)需要駐扎在客戶(hù)那里，回家的機(jī)會(huì)很少。

2）快速主動(dòng)學(xué)習(xí)

每一個(gè)行業(yè)、每一家企業(yè)都如同一本新書(shū)，需要咨詢(xún)顧問(wèn)仔細(xì)研讀。

其中，不明白的知識(shí)和不清楚的信息，都需要咨詢(xún)顧問(wèn)第一時(shí)間學(xué)習(xí)。

3）服務(wù)客戶(hù)精神

咨詢(xún)顧問(wèn)是服務(wù)提供方，關(guān)注點(diǎn)不是自己需要什么，而是客戶(hù)需要什么。

在客戶(hù)面前要時(shí)刻展現(xiàn)出優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)性和職業(yè)性。但是要適當(dāng)控制客戶(hù)的期望，堅(jiān)決拒絕客戶(hù)超出合同范圍的要求。

關(guān)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理咨詢(xún)顧問(wèn)的相關(guān)話題，我暫時(shí)想到了這些。

希望通過(guò)我的解讀，能使你對(duì)這個(gè)職業(yè)有更加清晰的認(rèn)知。