廣東社區團購市場的規模體量，當下差不多排在全國第二位、第三位，在之間“游弋”。

與社區團購大市場——中部省份的湖南、湖北、江西等不同的是，廣東是以一線城市廣州為中心來鋪展。

而與其他一線城市相比，當下的一線城市中好像只有廣州在社區團購市場中做出了規模。

為什么廣州能做社區團購業務，而其他一線城市卻沒有做起來？

為什么主要聚焦于低線下沉市場的社區團購業務模型，在廣州卻能開花結果？

目前，幾大社區團購平臺都已經進入廣東、廣州。美團、拼多多、興盛優選、同程生活、澄心優選等，再加上本地的平臺和后發的京東，差不多都已經來了。

這說明廣東市場很大，市場夠大才能吸引到這么多玩家進入。

而在這批玩家中，當下階段業務體量比較大的則是美團、同程生活、拼多多等。

其中，值得一提的是同程生活。作為一家缺乏平臺資源的初創公司，切入社區團購業務后能在廣州做出大市場，顯示其有一定開創意義。

目前，蘇州和廣州（廣東）是同程生活最大且最重要的兩塊市場，據一些市場人士稱，同程生活在廣東的交易額大概在每月2-3億元左右。同程生活方面則告訴《商業觀察家》，2020年，其總體交易額在100億左右。

那么，為什么廣州的市場會有這么大，既能養活初創公司，又能激勵大型平臺的進入。

《商業觀察家》訪問了一些市場人士，再結合自己的判斷，我們大致認為有七點原因。

一、市場總盤大。

一方面是人口基數大，廣東有超過1億的常住人口，吃喝拉撒，日常所需的消費量大。

另一方面是，這1億多人口的分布居住很密集，主要集中于珠三角的狹小平緩地帶。這個平緩地帶形成了中國最為集中密集的一個城市帶，并最早構建了以廣州為中心的中國最成熟城鎮化網絡。

這意味著新東西非常容易傳播，非常容易鋪開，也有更低的履約成本。對于做社區生意的社區團購而言，高度成熟的城鎮化就是天然的沃土，廣州則是龍頭。

二、外來人口多。

外來人口多且多為年輕人，對新事物的接受度非常好。且他們的收入不是很高，很多都是工廠工人，小商戶經營者，因此，對于能帶來便宜的社區團購的接受度好。

三、重實惠。

本地居民務實，追求便宜，不在乎品牌。輕包裝，重實惠。本地市民所形成、沉淀出的消費文化張力則為整個市場定了調。

這可能也是廣州作為珠三角制造中心所養成的消費習慣。身邊的大量中小工廠培育了區域強調實惠的消費特性。

珠三角的制造業水平是高于全國的，品質質量也更高。實際上，即便是東部沿海省份，最早的一波發展也是承接了珠三角的部分產業轉移。

這樣的市場環境，加上背靠香港，能同步全球商品信息，一方面形成了信息對稱環境，導致當地消費者購買自信。契合了社區團購這樣的產地直連模型。

另一方面，作為制造中心，社區團購在廣東、廣州也有足夠的供應來源與選擇。

四、互聯網滲透率高，生活節奏快。

年輕人多，外來人口多，工廠多，商業氛圍濃郁，導致廣州一直是互聯網的一個大市場。互聯網的滲透率很高，因此，轉化到社區團購消費也相對更順暢。

實際上，任何新的互聯網模式，廣東都是全國最大的市場之一，比如外賣，比如B2C電商，比如B2B。當社區團購出現后，也在廣州、廣東快速做出了規模。

五、供應鏈成熟。

作為中國最早對外開放的區域市場，以及老牌制造業中心，廣東的商業，及供應鏈非常成熟。

像沃爾瑪等外資企業將總部設在廣東，一直從廣東采購大量商品，不僅是對國內銷售，還從廣東采購賣向全球。加上背靠香港做出口市場，培育了廣東的供應鏈水平，導致廣東的供應鏈水平是中國頂級的，無論是供應能力、制造品質、標準化，還是物流運輸、倉儲等基礎設施資源等，都是頂級的。

因此，當一個新的模式、新的賽道出現，廣東、廣州的供應鏈水平、基礎環境，都能支撐其快速拓展、鋪開。相比中國其它省份更容易拓展，更少受基礎制約。

在食品領域，廣州、乃至廣東對食品的品質要求很高，并形成了更高品質的食品供應鏈體系，社區團購也是在這樣的品質供應鏈體系上來運營業務，成熟的供應鏈環境部分“掩蓋”了新玩家的供應鏈能力不足問題。

六、陽光地帶。

廣州、珠三角全年暖和，夜生活豐富。

暖和意味著人們會更愿意出來走走，社區團購的自提場景就更順。

夜生活豐富加上經濟發達帶動了小業態的發展，廣東的社區型便利店市場是中國最大的，也是最多的。而社區團購是基于社區便利店來運營生意（集單+履約），來做效率化提升，這讓它有天然的發展基礎。

七、商業、物業基礎。

由于城市化、城鎮化發展的最早，也最成熟。導致很多商鋪物業供給已比較成型、定型。許多社區、城鎮都是幾十平米的物業供給。底商文化濃郁。

廣州，乃至廣東的小業態發展是非常成熟的，社區小業態的成熟度和市場規模遠超全國。

這個地方出了美宜佳、天福便利店這樣的企業，也出了百果園這樣的幾十平米的水果連鎖，還出了錢大媽這樣幾十平米肉菜連鎖。全都是幾十平米社區小業態。

它的社區生意是非常成熟的，并養成了社區消費習慣。社區市場的規模很大，當有新的社區生意模型出現往往有更大機會成功。

這樣的物業形態、商業氛圍環境與市場規模，也客觀上構成了社區團購的發展基礎。