《商業觀察家》近期訪問多家連鎖超市四季度經營表現，整體看，四季度商超市場整體仍然延續了三季度的弱勢表現。

一

下滑

從全國層面看，有市場人士告訴《商業觀察家》，四季度，一家全國性明星領軍公司的同店銷售表現出現了比較夸張性的下滑，達到了10個點。延續了三季度的同店大幅下滑情況。

其他一些全國性公司在四季度也普遍下滑，或壓力明顯。

區域層面，《商業觀察家》訪問了華東、華中、華北數家商超公司，也普遍表示出現壓力增大情況，但它們似乎要明顯好于全國性布局的零售商，且不同區域有明顯差異。

比如，布局華東鄉鎮的海港超市表示四季度同比下滑。人口有回流的華中市場，如安德利同比雖沒有下降，但在四季度也出現增長乏力情況，主要是依托生鮮業務升級在維系業務大盤。

一些一線城市的零售商，如北京超市發在四季度則回升反彈了。

超市發董事長李燕川稱：“我們9月份還是同比下降，但到了10月份回來了，11月、12月上升了。四季度我們沒有問題，同比增長了6.25%。”

李燕川認為區域零售商銷售有差異的原因之一是：“社區團購沒有影響到一線城市，在三線城市還是‘有聲有色’的，線上搶奪的厲害。”

二

原因

對于四季度商超市場普遍承壓的原因，大致可能有四點。

首先是線上沖擊。

除了社區團購在四季度依然在“開疆拓土”，以及“九不得”出臺前還在大肆補貼搶市場外，更重要的沖擊可能來自B2C電商。

尤其是拼多多，威脅可能是最大的。

一些市場人士認為，拼多多這種產地直連、直銷的線上模型，對商超的威脅特別大。尤其對于商超的標品經營影響很大，因為它品類更豐富，且標品的價格更低。

這種影響也主要體現在購買力相對弱，對經濟下行抗壓能力相對差的下沉低線市場。

《商業觀察家》認為，在消費信心不足的環境下，拼多多對“非必須”消費的沖擊很大。比如說，消費者如果是買房自住，購置家具家電和家用日用品，一般會想要品質和品牌商品。但如果是租房，或者出租，可能就換拼多多了。還比如水果這種可買可不買的品項，產地直連的價格沖擊力是更大的。

其次是疫情影響。

進入秋冬季，新冠疫情出現反復，傳播風險增大。

這導致消費者的線上購物在提升。“線上在疫情中的表現亮眼。”

包括前置倉生鮮電商，如每日優鮮總裁曾斌告訴《商業觀察家》，近期以來，每日優鮮的周環比銷售都實現了10%的增長，即每周銷售比上一周增長10%。

第三，“區域為王”。

更準確點說，叫強勢區域才為王。

以一個省為單位，同一家零售商在不同城市的銷售都有很大差異。

顆粒度要細化到強勢城市，強勢的某個城區。

所以，一些全國性零售商整體壓力會比強勢區域零售商的壓力大。

某種程度，這可能也是在“擠水分”，過去開店比較粗放的，根基不牢的，布局密度不夠的，受到的沖擊更大。

最后，客群差異。

比如，一些市場人士告訴《商業觀察家》，在大學城邊上有規模門店布局的，或者說布局在大學城的門店受到沖擊更大，最慘。

這可能是學生群體購買力有限，消費謹慎了。以及他們是互聯網的核心用戶，非常容易轉化到線上消費。

還比如，經濟下行壓力下，客群購買力相對差的零售商會受到更大壓力。

三

淘汰賽?

鑒于目前情況，如果未來市場還維系這樣的弱勢行情，行業整合可能就會加速到來。

一些持悲觀看法的市場人士稱：“這次真的是殘酷的淘汰賽了，像大賣場如果同店下降十幾個點，肯定是撐不住的。”

另一些市場人士則認為，未來市場格局依然會是多業態共存的情況。無論線上線下，沒有任何一個業態能通吃市場。

但在新冠疫情制造的這一巨大市場波動之下，整個生鮮快消日雜市場也在重新找平衡。

這個重新平衡的過程，可能會比較殘酷。

有市場人士甚至認為：“線下死一批，線上死一批，這是未來幾年的大趨勢。”