日常生活常識告訴我們，要說明事物的特征，往往從單方面不易說清楚，可以根據形狀、性質、成因、功用等屬性的異同，把事物分成若干類，然后依照類別逐一加以說明。

這種說明技巧，叫分類。

分類是將復雜的事物說清楚的重要方法，有時事物的特征、本質需要分成幾點或幾個方面來說明。

產品就是我們供應鏈研究的最重要事物，要想說清楚產品，我們也需求對它進行分類。

按暢銷程度分類，最著名的方法就是ABC分類法：

1.將產品的銷量按從大到小降序排列；

2.對于銷量占比前80%的產品，稱為A類產品；

3.往后銷量占比15%，也就是銷量占比80%-95%的產品，稱為B類產品；

4.最后面銷量的5%，也就是銷量占比95%-100%的產品，注意包括沒有銷量但是正常銷售的產品，稱為C類產品。

5.一般的，產品的ABC類分析，符合傳統意義上的二八法則，即A類產品的個數大約只占總產品數量的20%左右。

按發展趨勢分類：

1.平穩產品

2.下降產品

3.上升產品

4.季節性產品（對明顯有季節性規律的產品一般來說單列）

按發展波動性分類：

1.平穩產品

2.波動產品

按通銷程度分類：

按客戶數，也就是通銷程度：可以定義每個產品供應多少個客戶數量。客戶數越多，一般來說波動越小，庫存風險越低。

根據上面幾個維度對產品進行分類，我們大體知道了各個產品的基本特征，相應就可以設定其生產策略，以指導生產計劃編制。

1.滿產產品：A類的成熟或上升趨勢的產品，如專屬產能設備利用率過高，我們一般定義為滿產產品，這類產品因為專屬設備、工裝產能緊張，未來供不應求，并且產品的方向也不錯，庫存無風險。為了抓住更多的銷售機會，當前需要充分發揮其產能即使沒有訂單也需要滿負荷生產；

2.常規生產產品：對于其他成熟或上升趨勢的產品，我們可以定義為常規生產的產品。這類產品，我們除了要滿足在手訂單、確認需求計劃外，還要滿足一定的安全庫存；

3.按確認需求生產產品：對于下降趨勢，或季節性產品，我們一般按客戶確認需求生產，不額外建立安全庫存。

根據產品分類和生產策略，我們相應要對每個產品制定其庫存策略。

如沒有很好的對產品分類，那產品對我們供應鏈人來說就是“搞不懂的”“變幻莫測的”“無法把握的”。

如能結合產品的特征，設定簡單明了的分類策略，對其分門別類，那產品就一下子“溫順了”“可愛了”！您在把握需求、安排生產、指導采購時就會手中有貨、心里有底。