核心摘要

美國倉儲超市Costco于8月27日在上海開出第一家中國大陸門店。為分析其未來發展趨勢，我們從人口密度、家庭結構、飲食習慣等角度分析中美主要零售業態和商品結構的差異，對比中美兩國零售業流通體系與競爭格局，并結合上海Costco門店的實地調研情況和Costco在亞洲其他地區的發展情況，對Costco在中國內地市場的發展作出展望。

報告摘要

中美人口分布與飲食習慣的區別導致兩國主流零售業態不同。美國地廣人稀，家庭人口相對較多，適合大批量采購；中國人口密集，家庭人口較少，單次采購量少；美國冷食消費占比較高，而中國人生鮮需求量大，購買頻次高。因此美國大賣場和倉儲超市業態市占率較高，而中國離消費者更近的小型零售業態較為發達。

中美零售行業流通體系與競爭格局存在較大差異。規模優勢是Costco在美國的核心競爭力之一，而中國Costco尚不具備，且中國零售業流通環節較多，或較難獲得品牌商的直接支持。此外，發達的電商行業亦將是Costco在中國所需面臨的挑戰。

Costco中國店調研：基本沿襲美國風格，標品價格優勢明顯。從我們草根調研的情況看，Costco上海店基本延續了美式的陳列布局與經營理念，開業期間多數商品價格亦有較明顯優勢。但考慮到開業促銷因素，未來價格優勢能否長期保持仍需觀察。

Costco在亞洲其他地區的發展歷程與成功經驗。Costco在臺灣和日本發展之初都曾遇冷，但Costco始終堅持大批量、廠家直供、會員制的經營模式，同時對商品積極進行本地化調整，最終在日韓臺均取得了亮眼的業績。借鑒Costco在亞洲的發展歷程與成功經驗，我們認為Costco亦有能力在中國內地市場占據一席之地。

報告正文