易代儲此前已經(jīng)完成了四輪融資：2016年3月，獲得58同城姚勁波、黑馬基金的天使投資；2016年11月，獲得Pre-A輪融資，投資方為深創(chuàng)投、博容永柏等；2017年4月，獲得A輪融資，投資方為中集集團(tuán)旗下基金和展博投資；2018年1月，獲得普洛斯領(lǐng)投、德邦快遞跟投的B輪2億元融資，在“資本寒冬時節(jié)”備受矚目。

易代儲：

差異化定位+極致化的產(chǎn)品和服務(wù)

倉儲是傳統(tǒng)行業(yè)，規(guī)模巨大、集中度低、現(xiàn)代化程度不高。標(biāo)準(zhǔn)化倉庫的供給者主要是大型物流地產(chǎn)商或物流倉儲服務(wù)商，它們的客戶也多集中在大型企業(yè)。驅(qū)動倉儲租賃市場的主要是中小企業(yè)，但面向這類群體提供標(biāo)準(zhǔn)化倉儲服務(wù)的供給者很少。而隨著新零售的不斷發(fā)展，客戶租倉面積越來越小，淡季和雙十一、春節(jié)大促等旺季交錯出現(xiàn)，中小企業(yè)對倉庫的需求是靈活、彈性、應(yīng)季，但因?yàn)閭鹘y(tǒng)倉儲整租的弊端，中小企業(yè)很難租到合適的倉庫，更不用提享受一站式服務(wù)了。

針對行業(yè)的迫切需求，易代儲應(yīng)運(yùn)而生，“滿足中小微企業(yè)靈活倉儲需求的互聯(lián)網(wǎng)倉儲運(yùn)營服務(wù)平臺”這一差異化定位，加上“極致化的產(chǎn)品和服務(wù)”，幫助易代儲在短短幾年內(nèi)取得了飛速地發(fā)展，并屢次獲得資本的青睞。易代儲通過產(chǎn)品+服務(wù)模式，整合各類優(yōu)質(zhì)倉庫資源，搭建全國區(qū)域廣、庫房多、服務(wù)優(yōu)的管理平臺，為客戶提供倉儲一站式解決方案。同時，易代儲為了解決行業(yè)內(nèi)不同客戶的倉儲需求，依據(jù)客戶特性，對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)分類，建立了多種業(yè)務(wù)服務(wù)模式，提供定制化的服務(wù)。

“互聯(lián)網(wǎng)+倉儲”大家并不陌生，但要把產(chǎn)品和服務(wù)做到“極致”，就必須讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)穿透到公司各個業(yè)務(wù)版塊和業(yè)務(wù)流程中，讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成為業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)設(shè)施，在這方面，易代儲的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也做到了“極致”，易代儲的互聯(lián)網(wǎng)屬性超出了大家的想象。

◎八大系統(tǒng)+五大模型

易代儲互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)負(fù)責(zé)人楊洪兵有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在他看來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)一直是助推易代儲業(yè)務(wù)和服務(wù)客戶的排頭兵，“云倉系統(tǒng)、直營系統(tǒng)、結(jié)盟系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、物業(yè)系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)、產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)、合同系統(tǒng)八大子系統(tǒng)，和倉庫模型、客戶模型、財務(wù)預(yù)測模型、彈性定價模型、運(yùn)營分析模型五大模型的上線運(yùn)行，正在逐步推進(jìn)易代儲倉儲全鏈條全流程的信息化。”他表示，“依托海量數(shù)據(jù)，在數(shù)字化管理、科學(xué)化管理的基礎(chǔ)上，易代儲正不斷向智能化管理迭代。”

如今，易代儲在全國擁有500+員工，倉庫和園區(qū)覆蓋二十多個城市，這么多城市同時推進(jìn)，倉庫是什么情況、如何營銷、值不值得拿倉、如何定價、怎樣實(shí)時監(jiān)控項(xiàng)目運(yùn)行狀態(tài)……這些繁瑣多變的環(huán)節(jié)絕不能交給粗放的個人經(jīng)驗(yàn)來決策，而是要通過五大模型進(jìn)行數(shù)據(jù)驅(qū)動。

倉庫模型：易代儲建立了469個維度去描述一個倉庫，把時間和空間交叉，發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢對倉庫建模，進(jìn)行全方位的展示和描述。

客戶模型：易代儲為客戶建立模型，洞察分析客群，以便進(jìn)行精準(zhǔn)營銷策略制定，最終形成有效轉(zhuǎn)化。

財務(wù)預(yù)測模型：在拿倉之前，這個模型就已經(jīng)啟動了。易代儲基于細(xì)粒度的收入假設(shè)和成本假設(shè)，可以提前預(yù)知財務(wù)數(shù)據(jù)，助力開發(fā)拿倉決策。

彈性定價模型：倉庫的定價至關(guān)重要，不同城市、區(qū)域、庫位、時間段的倉庫的定價策略是不一樣的；對于不同的行業(yè)和規(guī)模的客戶，定價不盡相同；同時隨著市場供需的波動，定價也會變化。這個變化是易代儲真正實(shí)現(xiàn)中小微企業(yè)靈活需求的重要保證，因?yàn)殪`活指的是空間、時間和定價靈活。彈性定價模型可以實(shí)時動態(tài)輔助定價。

運(yùn)營分析模型：易代儲可以通過該模型隨時監(jiān)控某項(xiàng)目的運(yùn)行狀態(tài)，進(jìn)一步服務(wù)上游、下游客戶，收集他們的訴求，隨時監(jiān)控和復(fù)盤項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題，在預(yù)警出現(xiàn)時及時排查問題。

上述的模型全是易代儲自主研發(fā)的，易代儲還逐步將其開放給了合作伙伴和客戶使用，讓他們能夠進(jìn)一步了解自己的倉庫定位和營收預(yù)測。楊洪兵表示，這些模型的優(yōu)勢是可以不斷迭代并優(yōu)化，像是財務(wù)預(yù)測模型、彈性定價模型、運(yùn)營分析模型這三個量化模型，是基于易代儲現(xiàn)在的海量數(shù)據(jù)建立的算法，在迭代的同時彼此之間還會進(jìn)行交叉驗(yàn)證，是易代儲核心的數(shù)據(jù)驅(qū)動、數(shù)據(jù)智能的三個依托。

據(jù)楊洪兵介紹，易代儲創(chuàng)始人劉濤早在創(chuàng)業(yè)初期，就對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，近幾年也一直在進(jìn)行高新技術(shù)的前瞻性準(zhǔn)備，公司研發(fā)投入占比平均每年以300%的速度增長。

◎科技賦能

從2017年開始，易代儲投入巨資進(jìn)行園區(qū)智能化建設(shè)，在北上廣深等地建設(shè)了多個示范園區(qū)，以太原1號院為例，智能門禁、智能監(jiān)控、無人掃地車、巡檢機(jī)器人、無人巡邏機(jī)組成的陸空一體智能網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)對園區(qū)365天24小時全天候不間歇管理。

易代儲依托云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)升級了園區(qū)的智能化管理水平，在2018年底投入了自主研發(fā)并擁有專利的“園區(qū)大腦”，初步實(shí)現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)的建模，將園區(qū)和倉庫中的每一個消防栓、電線、攝像頭等設(shè)備全部智能入網(wǎng)。楊洪兵介紹，下游用戶入駐園區(qū)后可以享受APP上的數(shù)字化服務(wù)，比如報修、交水電費(fèi)等，還可以看到園區(qū)的3D建模以及攝像頭的實(shí)時監(jiān)控。在這樣一張大網(wǎng)之中，用戶還可以共享使用倉儲設(shè)施（比如無人叉車、地牛等）。

◎?qū)I(yè)運(yùn)營服務(wù)

雖然致力于服務(wù)中小微企業(yè)，不過易代儲的客戶中也包括像海爾日日順、京東、順豐、圓通快遞等知名大企業(yè)，在易代儲看來，這樣不但不沖突，反而通過與大企業(yè)的合作，易代儲的服務(wù)品質(zhì)能得到考驗(yàn)和提升。

通過深耕市場需求，易代儲擁有對產(chǎn)品較強(qiáng)的升級改造、標(biāo)準(zhǔn)化園區(qū)物業(yè)運(yùn)營管理等能力，通過整合優(yōu)化各類倉庫，易代儲搭建了一個全國性區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，提供一站式解決方案，以靈活時間、靈活空間、靈活定價提供彈性倉儲、標(biāo)準(zhǔn)化庫內(nèi)操作模式，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、智能化的管理，不斷推動各個環(huán)節(jié)升級改造。

易代儲堅持自建物業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了出眾的響應(yīng)速度和溝通順暢度，保證了操作流程的標(biāo)準(zhǔn)化，并根據(jù)客戶類型、存儲物品、服務(wù)需求等因素，提供定制化的服務(wù)；制定管理安全體系，通過排查隱患、演練消防預(yù)案、實(shí)時監(jiān)控、管控車輛等手段保障安全秩序；保證專業(yè)規(guī)范的設(shè)備維護(hù)，并協(xié)助客戶進(jìn)行安裝、改造、維修等工作。

結(jié)語

采訪中，易代儲副總裁王申志表示，如今公司已經(jīng)控了一定的倉，擁有了一定的客戶流量，今年易代儲可能會控貨，為客戶提供庫內(nèi)操作、運(yùn)輸、配送、金融等一系列服務(wù)，當(dāng)然這些都離不開互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)的支持，這也正是易代儲的優(yōu)勢所在。他還表示，易代儲將持續(xù)深耕一二線重點(diǎn)城市，不過未來可能會根據(jù)前置銷地的訴求，策略性地布局三四五線城市。

易代儲已經(jīng)在這個賽道占得了先機(jī)，他的靈活租倉模式很好地解決了中小微企業(yè)倉儲需求的行業(yè)痛點(diǎn)，同時他對于倉儲數(shù)據(jù)平臺的打造，也對全行業(yè)起到了積極推動的作用。倉儲是物流、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的核心節(jié)點(diǎn)，資本對于“互聯(lián)網(wǎng)+倉儲”報以厚望，看好創(chuàng)新模式，看好AI、算法、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)先技術(shù)在倉儲行業(yè)的應(yīng)用，這是他們選擇易代儲的原因。我們也期待行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)更多像易代儲這樣的科技和數(shù)據(jù)驅(qū)動的公司，為行業(yè)帶來活力和前瞻性啟發(fā)，進(jìn)而幫助整個倉儲行業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化升級。