01貨代公司排名和行業(yè)地位

船公司和各家貨代公司最近陸續(xù)都公布了2022年的財報，受益與疫情，總體上大家的結(jié)果都不錯。

我從高德納魔力象限中的貨代供應(yīng)商范圍里選取了幾家，來比較下大家的財務(wù)狀況。

高德納魔力象限評測結(jié)果如下圖，如果不知道“高德納”和“魔力象限”是什么，可以參考我的文章《2022年Gartner除了25強供應(yīng)鏈排名，還有什么榜單》做進一步了解。

高德納評測范圍的貨代，知名度和貨量上都能躋身全球貨代前五十名。

Magic Quadrant for Third-Party Logistics, 2022, Worldwide

02部分典型貨代公司的財報比較

考慮以上資料或者榜單，以及最新財報可獲取性，我進一步從中選擇了康捷空、德斯威、德迅、DHL貨運、UPS聯(lián)合包裹來做2022年財務(wù)報告的讀取。

03財報中提取的宏觀發(fā)現(xiàn)

一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)比較如上表，從中我們可以讀到一些非常有趣的信息或者初步結(jié)論。

1，企業(yè)規(guī)模

如果僅僅是貨代服務(wù)（空運、海運、倉配等合同物流），即使是貨量最大的德迅，年度營收規(guī)模很難超過500億美金；而如果有了快遞快件業(yè)務(wù)，比如DHL和UPS，年度營收規(guī)模甚至可以輕松超過1000億美金，成為500強中的巨無霸。充分說明快遞快件這些標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)的復(fù)制性很強。

2，賺錢能力

貨代行業(yè)大體上息稅前利潤比例在10%左右（息稅前利潤EBIT=凈利潤+所得稅+利息），關(guān)于EBIT是如何計算的，可以參考我的文章《供應(yīng)鏈人也要懂點財務(wù)》。

雖然貨代行業(yè)看起來很苦很累，而利潤率和其他行業(yè)相比，并沒有想象的那么差，與大型制造業(yè)跨國企業(yè)，比如西門子、施耐德這些公司相比，差距并不大；甚至遠超亞馬遜、京東這些耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)。

3，平均人效

貨代行業(yè)人效（年度銷售額/總員工人數(shù)）的平均水平在一年30萬/40萬美金（折合人民幣約是150萬人民幣~300萬人民幣之間）。

看似這個人效很低，但是并未影響行業(yè)的利潤率和人均收入。主要原因就是貨代是純粹輕資產(chǎn)運作，不像制造業(yè)有大量的資產(chǎn)投入。

4，個人收入

個人年度薪資平均在5萬美金一年，也就是一年接近35萬人民幣（康捷空比較高達到10萬美金=67萬人民幣）。

這個收入水平，雖然比起互聯(lián)網(wǎng)和高科技行業(yè)低的多，但是和與大部分行業(yè)相比，還是不錯的，畢竟上海市這樣的國內(nèi)一線城市，平均個人收入一年也就20萬人民幣左右。

04財報中的微觀發(fā)現(xiàn)

講完宏觀，我們再來看看微觀細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)對于甲方選擇合作貨代，或者個人找工作去哪個貨代可能會有一些借鑒。

微觀1：貨代利潤與企業(yè)服務(wù)采購的關(guān)聯(lián)

1，除UPS以外，貨代中相對來說，康捷空、DSV利潤率比較高；德迅居中，DHL最低。

2，如果甲方企業(yè)比較敏感成本，甚至可以犧牲服務(wù)為代價，那么門當(dāng)戶對的匹配來說，康捷空和德斯威并不是最佳選擇。

這一點和我工作中的感受和對各貨代的觀察基本一致。

微觀2：貨代業(yè)務(wù)范圍對企業(yè)物流服務(wù)采購的影響

當(dāng)甲方選擇貨代進行合作的時候，并不僅僅是看企業(yè)的總體規(guī)模，還需要看看自己需要的服務(wù)種類哪個為主（空運、快遞、海運具體需求量多大），比如UPS雖然規(guī)模很巨大，但是普通空運、海運業(yè)務(wù)規(guī)模平均全球排名都是10名開外，真正的服務(wù)能力并見得是小它數(shù)倍的康捷空的對手。

微觀3：個人追求與選擇貨代公司

假如你準(zhǔn)備在不同貨代公司跳槽或者進入貨代公司工作，在收入方面會有這些建議。

1，如果想賺總數(shù)更多的錢，選擇去康捷空、德迅，大概率會實現(xiàn)你的夢想。

2，如果你想性價比更高，投入少，產(chǎn)出相對高，可能去DHL是個好選擇。

3，德斯威這個企業(yè)，看起來特別財務(wù)驅(qū)動，對員工包括高管的薪酬似乎略微苛刻。

05總結(jié)

以上分析雖然并不見得準(zhǔn)確（我在文章最后有申明），但是通過一個公司或者行業(yè)的財報，我們可以獲取到道聽途說不到的內(nèi)容，既能夠培養(yǎng)自己的獨立思考和驗證能力，也是一個有效的指導(dǎo)工作或者個人職業(yè)發(fā)展的方式。

申明：

1，各家財報格式、統(tǒng)計口徑并不完全相同，加上我對財務(wù)知識僅僅知道皮毛，因此可能有理解和摘取錯誤，如果本文中提到的貨代企業(yè)覺得不適，歡迎聯(lián)系指正。

2，本分析以及分析衍生的含義或者指導(dǎo)僅僅是個人的理解，并不能代表官方或者100%事實，請讀者自行甄別，本人不對相關(guān)個人或者甲方企業(yè)因讀過本文而做出的選擇負(fù)責(zé)。