美團(tuán)優(yōu)選年貨節(jié)水產(chǎn)禮盒銷(xiāo)量增5倍

2023年春節(jié)，美團(tuán)優(yōu)選年貨節(jié)組織了數(shù)萬(wàn)家供應(yīng)商參與，涵蓋300多個(gè)品類(lèi)、6萬(wàn)余種商品，自2022年12月30日上線，直至2023年2月5日，覆蓋小年、除夕、元宵等重要年節(jié)場(chǎng)景，貼合用戶(hù)返鄉(xiāng)購(gòu)置年貨、家庭團(tuán)圓宴、走親訪友等場(chǎng)景，助力消費(fèi)者“花小錢(qián)過(guò)大年”。

據(jù)悉，美團(tuán)優(yōu)選今年最旺銷(xiāo)的年貨包含三大類(lèi)：第一，生鮮，車(chē)?yán)遄?櫻桃銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)179%；第二，水產(chǎn)，冷凍魚(yú)蝦類(lèi)銷(xiāo)量增長(zhǎng)40%，其中淡水活鮮類(lèi)銷(xiāo)量增長(zhǎng)100%，水產(chǎn)禮盒等銷(xiāo)量更是增長(zhǎng)5倍；第三，預(yù)制菜，預(yù)制菜尤其受到年輕用戶(hù)青睞，糖醋里脊、獅子頭、年年有余八寶飯等預(yù)制菜銷(xiāo)量在年貨節(jié)期間都快速上升。

值得注意的是，春節(jié)前兩周，美團(tuán)優(yōu)選平臺(tái)上異地訂單環(huán)比增長(zhǎng)10%，一二線城市用戶(hù)傾向于遠(yuǎn)程給老家置辦年貨，流行起了“減負(fù)式返鄉(xiāng)”。

點(diǎn)評(píng)：美團(tuán)優(yōu)選經(jīng)歷近三年的發(fā)展與沉淀，越來(lái)越了解用戶(hù)，自戰(zhàn)略升級(jí)明日達(dá)超市，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)進(jìn)一步貼近用戶(hù)日常所需，“實(shí)惠、豐富、便捷”的體驗(yàn)，已經(jīng)讓越來(lái)越多用戶(hù)習(xí)慣在美團(tuán)優(yōu)選購(gòu)物，年貨節(jié)，正是直接體現(xiàn)。

多多買(mǎi)菜年貨節(jié)大力度補(bǔ)貼促銷(xiāo)

多多買(mǎi)菜與主站拼多多同步開(kāi)啟了本屆年貨節(jié)，拼多多“年貨節(jié)大促”于2022年12月26日正式啟動(dòng)，持續(xù)15天，活動(dòng)期間，拼多多繼續(xù)對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”，投入30億元補(bǔ)貼，重點(diǎn)支持社區(qū)團(tuán)購(gòu)、多人團(tuán)等創(chuàng)新模式，助力年貨節(jié)消費(fèi)。

此外，多多買(mǎi)菜在地方政府指導(dǎo)下，參與地方年貨節(jié)，以新疆為例，2022年12月30日，由新疆維吾爾自治區(qū)商務(wù)廳主辦，自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、鄉(xiāng)村振興局、供銷(xiāo)社等單位協(xié)辦的“2023新疆網(wǎng)上年貨節(jié)”活動(dòng)啟動(dòng)，一直持續(xù)到2023年1月28日。

多多買(mǎi)菜就在自治區(qū)商務(wù)廳指導(dǎo)下，在新疆地區(qū)正式上線“年貨節(jié)”活動(dòng)專(zhuān)區(qū)，通過(guò)滿減直降、專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼等方式，助力消費(fèi)，同時(shí)加大運(yùn)力保障，提前備足貨源，滿足年貨節(jié)消費(fèi)需求。

據(jù)悉，多多買(mǎi)菜自2020年12月進(jìn)入新疆以來(lái)，已覆蓋自治區(qū)14地市近60余個(gè)區(qū)縣，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)涵蓋蔬菜、水果、肉蛋、米面、糧油、乳品、輕食、日用百貨等生活必需品，每天平均可供應(yīng)貨品數(shù)百?lài)崱?/p>

點(diǎn)評(píng)：在拼多多加持下，加上多多買(mǎi)菜團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大執(zhí)行力，平臺(tái)已經(jīng)基本滲透至全國(guó)，并且實(shí)現(xiàn)快速下沉，成為可與美團(tuán)優(yōu)選正面抗衡的社區(qū)電商巨頭，即便已成為巨頭，拼多多也從未忘記自己是靠農(nóng)產(chǎn)品起家，因此，多多買(mǎi)菜也承載起拼多多持續(xù)助銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

淘菜菜年貨節(jié)助力1.9億斤農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城

淘菜菜年貨節(jié)于2022年12月29日晚正式開(kāi)啟，直至1月27日（正月初六），今年，淘菜菜派出多路選品員奔赴全國(guó)乃至全球選品，蔬菜、水果、肉蛋、海鮮、特色年貨禮盒等數(shù)以萬(wàn)計(jì)的特色年貨，平價(jià)供應(yīng)廣大消費(fèi)者。

據(jù)悉，整個(gè)淘菜菜年貨節(jié)，平臺(tái)助力陜西武功獼猴桃、江西贛南臍橙等超10000個(gè)農(nóng)業(yè)基地，助力1.9億斤生鮮農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，讓萬(wàn)千農(nóng)戶(hù)有收入保障，同時(shí)也豐富廣大消費(fèi)者選擇。

而來(lái)自陜西武功縣的獼猴桃，通過(guò)阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)行業(yè)領(lǐng)先的即食技術(shù)培育，歷經(jīng)嚴(yán)格的種植、篩選、分級(jí)、催熟等工藝，到貨可即食，與進(jìn)口奇異果相比，價(jià)格減半，口感不遜色。

值得注意的是，1月31日，人民日?qǐng)?bào)頭版刊文點(diǎn)贊淘菜菜，題為《奔忙鄉(xiāng)間物流更通暢》，講述了鄂西南山區(qū)的湖北省長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣淘菜菜網(wǎng)格倉(cāng)司機(jī)李志鵬，春節(jié)假期堅(jiān)守崗位，將來(lái)自全國(guó)的好菜好貨送到縣域鄉(xiāng)村。

長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣處在海拔201米至2259米的山地間，李志鵬負(fù)責(zé)該縣都鎮(zhèn)灣鎮(zhèn)的26個(gè)行政村的淘菜菜貨物配送，正是這一司機(jī)群體的奔忙與堅(jiān)持，鄉(xiāng)村物流最后一公里才得以打通，才得以讓鄉(xiāng)親們的物質(zhì)文化生活更加豐富。

點(diǎn)評(píng)：年貨節(jié)正成為社區(qū)電商巨頭助銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的重要節(jié)點(diǎn)，淘菜菜在阿里系強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合及倉(cāng)配物流能力加持下，表現(xiàn)出更強(qiáng)的綜合能力。

阿里助農(nóng)早已不是停留在助銷(xiāo)方面，而是通過(guò)阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)，將助農(nóng)深入到上游的種植培育環(huán)節(jié)，探索從根本上解決農(nóng)戶(hù)穩(wěn)定增收的問(wèn)題，主流媒體紛紛點(diǎn)贊阿里在科技助農(nóng)、助力鄉(xiāng)村消費(fèi)、促進(jìn)消費(fèi)公平等方面的積極貢獻(xiàn)。

品牌商探索直營(yíng)團(tuán)批

近日，品牌商湖北硒樂(lè)多米業(yè)披露，2022年下半年至今，公司的直營(yíng)團(tuán)批模式已推廣至全國(guó)30多個(gè)城市。目前擁有直營(yíng)城市大團(tuán)長(zhǎng)30多位，大團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)全職小團(tuán)長(zhǎng)近1000位，并制定了“大米扛上樓、米袋幫拆線”的極致服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，目前，硒樂(lè)多開(kāi)始試點(diǎn)“銷(xiāo)配分離”，即小團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)私域運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)推廣，到家配送交給第三方同城配送機(jī)構(gòu)完成，并且維持原來(lái)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

硒樂(lè)多為團(tuán)長(zhǎng)提供培訓(xùn)的同時(shí)，也會(huì)為其提供工作服、地墊、陳列物料等等支持，據(jù)測(cè)算，小團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)區(qū)域覆蓋一萬(wàn)戶(hù)，意向客戶(hù)轉(zhuǎn)化率一般在10%左右，服務(wù)群體包括社區(qū)居民及社區(qū)商戶(hù)，總部及大團(tuán)長(zhǎng)會(huì)協(xié)助小團(tuán)長(zhǎng)創(chuàng)建3-5個(gè)社群，單個(gè)群400人左右。

點(diǎn)評(píng)：硒樂(lè)多探索出的品牌商直營(yíng)團(tuán)批模式，實(shí)現(xiàn)了“品牌直連用戶(hù)”的BC一體化經(jīng)營(yíng)，提高了渠道周轉(zhuǎn)效率以及品牌和消費(fèi)者的溝通效率。

對(duì)于品牌商而言，從大批發(fā)時(shí)代、深度分銷(xiāo)時(shí)代、傳統(tǒng)電商時(shí)代到如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)新零售時(shí)代，每一次渠道變革都伴隨著新的紅利期，需要積極適應(yīng)變化，持續(xù)探索實(shí)踐，才能把握新的市場(chǎng)紅利。

鵝享團(tuán)關(guān)停

近日，騰訊推出的社群團(tuán)購(gòu)工具“鵝享團(tuán)”告知商戶(hù)，將轉(zhuǎn)型為企業(yè)SaaS產(chǎn)品。2022年2月份，騰訊被爆內(nèi)測(cè)鵝享團(tuán)，如今不足一年即轉(zhuǎn)型，從小鵝拼拼、騰訊薈聚到如今的鵝享團(tuán)，騰訊一直在探索社群團(tuán)購(gòu)的入局路徑，但都是高開(kāi)低走。

點(diǎn)評(píng)：騰訊之所以“屢敗屢戰(zhàn)”，正是看到了社群團(tuán)購(gòu)賽道的巨大潛力，以快團(tuán)團(tuán)為例，2020年3月，拼多多就在微信上線了快團(tuán)團(tuán)小程序，僅在2021年，快團(tuán)團(tuán)就完成了600億GMV，覆蓋團(tuán)長(zhǎng)超200萬(wàn)人, 日活用戶(hù)數(shù)超1000萬(wàn)，沖上微信社群團(tuán)購(gòu)小程序榜單第一位。

經(jīng)歷三年野蠻生長(zhǎng)的快團(tuán)團(tuán)，GMV已接近千億，這也僅是快團(tuán)團(tuán)一家的體量，因此，騰訊調(diào)整后再發(fā)力社群團(tuán)購(gòu)，或許只是時(shí)機(jī)的問(wèn)題。

抖音超市上線

1月28日，抖音超市低調(diào)上線，用戶(hù)需要通過(guò)主站搜索框或者購(gòu)物搜索入口才能找到，抖音超市打出了“官方直發(fā)”、“真實(shí)補(bǔ)貼價(jià)，安心買(mǎi)”、“不用比，就是30天最低”、“滿88元包郵”等標(biāo)簽，并承諾當(dāng)天下午四點(diǎn)前付款，可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日發(fā)貨，值得注意的是，抖音超市的倉(cāng)儲(chǔ)配送是由戰(zhàn)略合作方順豐等負(fù)責(zé)。

從經(jīng)營(yíng)類(lèi)目來(lái)看，抖音超市對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)超市，涵蓋了“乳飲沖調(diào)、紙品洗衣、酒水保健、家庭清潔、個(gè)護(hù)美妝、零食糖巧、母嬰寵物、糧油速食、電器百貨”等品類(lèi)。

據(jù)悉，抖音用戶(hù)數(shù)量已接近8.5億，日活數(shù)超過(guò)7億，基于算法和流量?jī)?yōu)勢(shì)，抖音旗下本地生活服務(wù)板塊已取得重大戰(zhàn)果，如今，抖音超市上線，意味著抖音正式進(jìn)軍本地零售賽道。

點(diǎn)評(píng)：抖音超市，承載著抖音掘金本地零售的巨大野心，將會(huì)與抖音商城一起，構(gòu)筑起抖音貨架電商的一體兩翼，成為抖音新的戰(zhàn)略重心。

供銷(xiāo)社大混戰(zhàn)

近日，供銷(xiāo)合作總社旗下的便利超市項(xiàng)目正式啟動(dòng)，由供銷(xiāo)總社授權(quán)，山東供銷(xiāo)集團(tuán)籌建，德州供銷(xiāo)集團(tuán)新通路供應(yīng)鏈有限公司進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，其中便利超市項(xiàng)目加盟項(xiàng)目，由江西南昌運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)。

德州供銷(xiāo)便利超市主要經(jīng)營(yíng)米面糧油，生活用品等品類(lèi)，并采取會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式，消費(fèi)者繳納100元會(huì)員費(fèi)，可得到1000元供銷(xiāo)券，同時(shí)獲贈(zèng)2袋10斤長(zhǎng)粒香大米，會(huì)員可用一半現(xiàn)金和一半供銷(xiāo)券付款。

加盟方面，采取一區(qū)一代理，一店一授權(quán)方式，目前免加盟費(fèi)，只需2萬(wàn)元系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)，首次進(jìn)貨滿3萬(wàn)元即可開(kāi)店。此外，每個(gè)區(qū)域首家店自動(dòng)晉升為區(qū)代，區(qū)代享受招商加盟資格，所在區(qū)域每加盟一家，可獲得總部返傭10000元，同時(shí)所在區(qū)域進(jìn)貨總額的4%返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)悉，該項(xiàng)目毛利為25%-30%。

另一邊，長(zhǎng)沙供銷(xiāo)社已經(jīng)在本市完成600家網(wǎng)點(diǎn)招商，在整個(gè)湖南已完成14個(gè)地市招商，計(jì)劃今年一季度覆蓋全省，二季度覆蓋全國(guó)，可謂來(lái)勢(shì)洶洶。

點(diǎn)評(píng)：不止德州和長(zhǎng)沙兩地的供銷(xiāo)社，近年來(lái)，全國(guó)各地供銷(xiāo)社都動(dòng)作頻頻，比如大食堂、生鮮店、便利超市等項(xiàng)目，已經(jīng)在黑龍江、江蘇等多個(gè)省份全面鋪開(kāi)。

可見(jiàn)，在供銷(xiāo)總社的戰(zhàn)略指引下，以及地方政府的背書(shū)和加持下，各地供銷(xiāo)社全面開(kāi)始探索社區(qū)零售，并積極開(kāi)始域外擴(kuò)張，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，供銷(xiāo)社體系必然會(huì)深度參與本地零售賽道。

永輝2022年減虧12億

1月30日，永輝超市發(fā)布了2022年年度業(yè)績(jī)預(yù)虧公告，公司預(yù)計(jì)2022年歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為-27.4億元，與上年同期相比減虧12億元，2022年扣非凈利潤(rùn)-24億元，與上年同期相比減虧14.4億元。

據(jù)悉，2023年除夕前的一周，永輝生鮮品類(lèi)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近90%，冰鮮類(lèi)、貝類(lèi)銷(xiāo)售額同比長(zhǎng)幅均超200%，智利車(chē)?yán)遄覬JJ銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超500%、智利車(chē)?yán)遄覬J銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超200%。

榴蓮銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近400%，開(kāi)心果銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)300%，原味松子、笑口扁桃仁、東北小花生以及紫皮腰果等單品長(zhǎng)幅也均超200%。此外，永輝自有品牌除夕前一周銷(xiāo)售額近1.5億元，同比增長(zhǎng)達(dá)111%。

目前，擁有千家門(mén)店規(guī)模的永輝超市，已覆蓋29省，近600個(gè)城市，2022年全年，永輝近50%門(mén)店受到疫情影響，因疫情停業(yè)30天以上門(mén)店近百家，永輝之所以能在如此困局下實(shí)現(xiàn)減虧，主要得益于自身轉(zhuǎn)型已見(jiàn)成效。

永輝超市的轉(zhuǎn)型主要著力于兩大板塊——

一是“數(shù)字化升級(jí)”，過(guò)去一年，永輝超市線上業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)21%，虧損4.4億元，較上年減虧4億元，而整年的數(shù)字化升級(jí)投入則約7億元。目前，永輝超市線上業(yè)務(wù)占比超15%，可見(jiàn)，其門(mén)店的“店倉(cāng)一體化”數(shù)字化改造升級(jí)已成規(guī)模。

二是“供應(yīng)鏈建設(shè)”，目前，以生鮮運(yùn)營(yíng)能力見(jiàn)長(zhǎng)的永輝，已在多個(gè)省份設(shè)立本地化供應(yīng)鏈公司，經(jīng)營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)在架構(gòu)產(chǎn)地倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)，打造行業(yè)領(lǐng)先的生鮮流通平臺(tái)。

點(diǎn)評(píng)：在傳統(tǒng)零售陷入困局的大背景下，永輝超市持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，首先是關(guān)閉低效虧損門(mén)店、減緩?fù)|(zhì)化開(kāi)店，其后是數(shù)字化升級(jí)、持續(xù)推進(jìn)“店倉(cāng)一體化”，加上持續(xù)強(qiáng)化生鮮運(yùn)營(yíng)能力、發(fā)力自有品牌，這一系列的戰(zhàn)略舉措，才有了永輝超市虧損持續(xù)收窄，經(jīng)營(yíng)狀況逐步好轉(zhuǎn)，這正是值得業(yè)界學(xué)習(xí)之處。