作為阿里巴巴全球化生態系統版圖的一部分，Daraz在被阿里巴巴收購后，借助于其大系統，完成了自身升級，也開始了南亞這個跨境藍海市場的開拓之路。

近日，在阿里巴巴跨境峰會上，Daraz跨境業務負責人Jan Philipp Poeter，及其跨境業務人員Summer分享了Daraz的發展情況以及招商計劃。

以下為演講實錄內容：

Jan Philipp Poeter：Daraz在去年5月份被阿里巴巴收購，10月份上線了阿里巴巴系統，現在算是第一次正式露面，讓跨境賣家上到Daraz平臺。Daraz給中國的跨境賣家提供了一個橋梁和平臺，可以把產品賣向南亞這個藍海目標市場。

目前，阿里巴巴正在建立全球生態化的系統，所以Daraz也是阿里巴巴全球生態化的一個重要步驟。Daraz整個平臺跟Lazada、速賣通非常像，因為我們的系統進行了升級。

我想強調一點，“質量大于數量”，因為很多跨境大賣家習慣于鋪貨，但是我們會更加選擇性的選出一些產品質量好、平臺服務質量好的賣家。

Daraz Summer：我來給大家介紹一下Daraz的發展情況。Daraz自2012年開始建立，2016年推出了次日達服務（Daraz Express），實現末端派送次日達，2018年5月被阿里巴巴收購，2018年10月份完成了阿里巴巴系統升級。在我們做阿里巴巴系統升級的時候，同時也開始了跨境業務。截止到今年3月份，Daraz的5個目標市場國家已經全部都開通了跨境業務，這5個國家也都可以面對中國賣家進行招商。

可能大家比較在乎的是目標市場的人口、網絡覆蓋率以及消費能力，目前南亞的人口數量已經到達5億，下一個數量級預測是8.8億。在網絡使用用戶方面，全球整體平均增長率是7%，除了斯里蘭卡與全球平均增長率持平之外，Daraz其他4個目標市場國家都是高于平均增長率3-4倍的增長。

從我們平臺客戶購買的的消費數據可以看到，大時尚類是我們非常熱賣的一個品類，而且我們的目標人群非常年輕化，其中50%是女性。

除了人口基數、網絡環境以及購買力外，大家最關心的是平臺會提供給大家什么資源。

阿里巴巴是一個技術驅動型的公司，我們也正在依附于這樣強大的系統。像這個是去年10月份的一個項目，9個國家13個地區里的6家公司，有超過500名的員工投入這個項目，讓Daraz從ROCKET的系統升級到阿里巴巴的系統，而且非常成功。

在整個物流的頭程、清關、尾程三個環節中。Daraz主要負責末端配送，我們的要求是次日達。同時，在頭程環節，對賣家的發貨時效要求是5個工作日，Daraz整體時效大概是17天。

Daraz的付款方式分兩部分，一部分對于消費者而言，整個平臺90%的訂單都是采用貨到付款的方式，很少一部分的消費者會采用預付方式。目前Daraz有且只有一家支付合作伙伴叫Payoneer，主要用它來進行美金結算等。

在獲取流量方面，可能有些人會了解到Daraz目標市場Facebook的用戶量，甚至會超過一些歐美國家，所以Daraz會花很多精力投廣告到Facebook上引流。也有一些賣家反饋，發現我們比某些東南亞國家的流量還高。

Daraz APP，是Daraz借鑒Lazada的概念做了一個專門提供跨境賣家產品的入口。我們所有跨境站點也都已經上線了這個入口。當你們看到這個APP頁面的時候，有一個紅色部分，是給賣家的直接入口，比如你有很多品牌產品，表現也非常好，在進入到Top賣家后，Daraz可以優先給這個入口，來直接帶入流量。

Daraz也有很多促銷工具，所有Lazada有的功能我們將來都會有。比如說中國人喜歡搖一搖，Daraz也有這個功能。

此外，我們建議賣家們最好做好店鋪包裝，讓更多人關注你的店鋪。當消費者關注你的店鋪之后，你的店鋪有任何更新，比如折扣更新、優惠券到期等等，都會有郵件發送給粉絲，所以這是一個非常好的渠道，可以促進粉絲再次購買。

Daraz上還有一個非常重要的功能，即會告訴你店鋪上的哪一個部分帶來多大的轉化率，還有客戶經理會跟你溝通所要參加的活動、活動名稱，以及活動地點。當你知道有效轉化率之后，你就知道什么活動應該要參加，因為有實實在在的轉化率支持，這非常重要。

目前Daraz前五類的熱賣品，包括女士服飾、手表、音響耳機、手機配件、汽配。接下來，Daraz也會有很多第一階梯的大促，并且會對外開放招商渠道。