近日，新經銷獨家獲悉國內知名快消B2B平臺惠下單已停止運營，而就在去年5月惠下單還曾獲得騰訊戰略投資，這也被業內普遍認為是騰訊入局快消B2B的標志性事件。而至今距離騰訊戰略投資不到一年時間，惠下單突然被爆出停止運營的消息，不禁令人唏噓。

惠下單停止運營

從惠下單內部群披露的圖片我們可以看出，惠下單已通知市場全部業務員告知客戶暫停業務，員工也會全員停薪，這也證實了惠下單停止運營的事實。在獲取該消息后，新經銷第一時間也向惠下單內部員工進行了求證，得到的信息是不僅是市場業務層面暫停，總部業務基本也處于停滯狀態，但是這并不會對母公司贏銷通業務產生影響，兩家企業屬于獨立運營的公司。

公開資料顯示，惠下單成立于2015年，為國內知名快消SaaS服務平臺贏銷通孵化出來快消B2B平臺。惠下單創始人崔震在創辦贏銷通之前曾在寶潔等多家快消品公司負責銷售業務，團隊核心成員同樣來自寶潔、瑪氏、箭牌等公司擔任資深銷售高管，在快消行業積累深厚。

與目前國內主流B2B平臺如京東新通路、中商惠民、易久批等都會通過采購、自建倉配物流等方式進入到傳統快消品流通鏈路的方式不同的是，惠下單提倡獨有的“四不一堅持”原則，即“不自營、不自建物流、不破壞現有分銷體系、不擾亂市場價格，堅持平臺賦能、開放、共享”，這種純平臺模式無疑對線下存量巨大但又想完成傳統通路數字化的的品牌商有極大的吸引力。

截止目前，可口可樂、聯合利華、寶潔、蒙牛、統一、益海嘉里等眾多品牌商與惠下單都建立有合作關系。

在資本層面，除去年5月份拿到騰訊的戰略投資以外，惠下單還于同年8月份獲得了平安海外控股的A輪融資。

2、惠下單緣何夭折？

透過現象看本質，騰訊投資不到一年的時間就被爆出停止運營的消息，惠下單模式究竟是“先天不足”，還是“后天發育不良”呢？

首先我們看目前快消B2B的競爭格局，根據背景和出身，目前快消B2B平臺可以分為以下四類，從中我們可以窺探出不同類型平臺的盈利性。

零售型B2B平臺：零售企業孵化出的B2B平臺，如大潤發旗下的大潤發e路發、物美旗下的鏈商優供、美宜佳孵化的彩華商貿、西安每一天孵化的幫便利店等。

零售型B2B平臺的利潤主要來自于商品差價和門店加盟、服務費；由于品牌商進駐此類渠道一般需要支付較高的進場費用，進而對沖了一部分商品的采購價格，使平臺可以以相對便宜的成本快速拓展市場，合理的長尾、高流通商品組合，又使這類平臺有較好的營收結構。此外，在倉配和員工層面，B2B業務又可以復用零售業務所打下的基礎，避免了大量的投入，盈利性往往較好。

原生型B2B平臺：中商惠民、易久批、惠下單等；主要投入在于市場倉配建設、人員薪資、市場補貼和信息系統開發等，主要的收入來源則在于產品差價。

在市場拓展的過程中，原生性B2B平臺市場接受度缺乏巨頭孵化型B2B平臺的品牌號召力，不得不通過市場補貼、價格戰等方式拓展局面；在后端供應鏈層面，原生性B2B平臺則需要投入較大的人力、物力進行基礎的倉配建設，較高的前置性投入導致原生性B2B平臺盈利周期較長。

經銷商型B2B平臺：傳統快消品經銷商轉型意識覺醒，升級為快消B2B平臺，如河北頓潔、成都的惠進貨、蓉城易購等。經銷商類型的B2B平臺主要投入在信息化系統建設層面，主要營收則來自于商品差價和品牌商的市場費用等。由于本就為傳統零售門店提供商品銷售和市場服務，不需要重復投入倉配建設，產品代理屬性又保證了門店的粘性，所以此類B2B市場拓展成本相對較低，盈利性也相對較好。

綜上，我們可以得出結論：從盈利周期上，經銷商型B2B平臺<零售型B2B平臺<原生性B2B平臺；從盈利能力上，零售型B2B平臺>原生性B2B平臺>經銷商型B2B平臺，即原生性B2B平臺的盈利能力要強于經銷商型B2B平臺，但是盈利周期卻最長，這一定程度上限制了B2B行業的發展。

根據商業模式分類，B2B平臺又可以分為自營和撮合模式，典型的自營平臺如京東新通路、中商惠民、易久批等，而本次事件的主角惠下單則是典型的撮合模式。回歸到本次事件本身，惠下單為什么會停止運營呢？新經銷認為主要有以下原因：

1、盈利模式單一

雖為原生性B2B平臺，但是惠下單“四不一堅持”的純平臺模式決定了其不需要投資大量的成本在倉配等基礎設施層面，母公司贏銷通在技術方面的積累又使惠下單在技術上不需要進行過高的投入，最主要的資金投入就落在了人員薪資和市場補貼層面，其營收主要來自品牌商支付的軟件服務費。與其他背景的B2B平臺相比，惠下單的盈利模式單一，盈利能力相對較弱。

此外，B2B加速發展，馬太效應漸顯，品牌商更加傾向與京東新通路和阿里零售通等有巨頭背書的B2B平臺合作，這也使惠下單的盈利能力進一步受到削弱。

2、B2B行業未來發展的不確定性

渠道數字化雖然已經被越來越多的品牌商所接受，但是傳統通路渠道依舊占據主流，B2B行業的發展道阻且長。

從整個B2B行業來看，消費觀念和消費行為的差異性導致了上游供應端高度的分散性，而這也決定了中國快消品流通渠道不可能被一家或少數幾家B2B平臺所壟斷，分銷通路結構小而分散的狀態將會長期持續下去，這加劇了行業未來發展的不確定性。對于不能盈利的B2B平臺而言，停止運營一定程度上也代表了止損。

此外，隨著行業加速向縱深發展，尤其是以京東新通路、阿里零售通先后完成對全國市場的布局以后，整個快消B2B行業無疑進入到一個更加激烈的競爭格局。資本寒冬下，缺乏資金、背景的B2B平臺在發展的過程中將面臨更大的沖擊與挑戰，在這個過程中經營不善、缺乏自身造血能力的平臺必定會被淘汰。

毫無疑問，留給B2B平臺創業者的窗口期已經關閉，依靠資本來換取市場占有率的時光已經一去不復返了。

對于快消品行業來說，這或許也是一個好事，至少可以拂去高速增長所帶給人的浮躁，讓創業者更加專注渠道和供應鏈的建設，進而通過數字化真正帶動行業效率的提升。