興盛身在江湖，半隱半退，單量停滯，不增不減，但暗中調整，以守轉攻，降本增效，做深做透，目前成為團購江湖最獨特存在，形單影只，它殺不死巨頭，巨頭也奈何不了它。

1、砍團

興盛北伐，行至中路，默默調頭。比如東北三省，遲遲未開，7月籌備，人馬到齊，團長就位，但十薈團都退了，也沒見興盛開城。

除了東北三省，遲遲未開外，興盛開始在華東、華北一帶砍低效團，其中安徽、江蘇動刀最狠，根基未穩，卻著急砍團，砍bd管道收益，戰略意圖明顯。

9月開始，興盛要求旗下拓展員，把日均小于3單的團長，全面關停，努力提高現存團長動銷和訂單量，關停和提量，成為興盛近日最大動作，政策一出，由上至下，影響巨大。

對下面的拓展專員而言，砍低效團，做存量團，意味著收入大砍，開團比提團效容易得多，開團靠兩條腿、一張口，而提團效bd用處不大，靠的是后端配送履約，還有商品側打法，要長時間運營，這需要興盛設置中臺，做地方適配打法，而興盛明顯力不足，此舉一出，很多bd躺平，只能守著一畝三分地，興盛砍低效團同時也把拓展專員清洗一遍，卡人明顯。

對管理層而言，以攻轉守的意圖明顯，以網格倉配送半徑為基準，死死框定開團范圍，通過提團效，把網格倉配送成本壓低，結硬寨，打呆仗，無招勝有招，只做區域深耕，不貿然出擊，按兵不動，守住領土，做深做透，自古北伐，大多后院起火，最后“元嘉草草，封狼居胥”，興盛放慢征伐腳步。

北伐放慢，大本營深耕，一南一北，兩種風景，其中湖南滲透率和市占率，興盛依舊最高，三層樓新倉拔地而起，氣勢磅礴，象征興盛湖南地位堅不可摧，更夸張的是，核心生鮮品類開始提高毛利，提高價格，提高品質，興盛逆流而行，銷量絲毫沒受影響，興盛大本營堅不可破。

綜合全盤，興盛優選此次換打法，利大于弊。

2、穩住

不是不動，時候未到。興盛目前賬上至少20億美金，不缺錢，也不燒錢，槍打出頭鳥，興盛用拖字訣和守字訣是基于賽道兩大形勢。

第一，賽道寡頭化，從百花齊放，到巨頭分食，團購江湖，已不同往日。橙心潰敗，十薈團收縮，使得賽道進程放慢，賽道不火，資本冷靜，使得市場培育進度放慢，這個時候能燒得起錢教育用戶的，唯有美團、拼多多、淘菜菜。

特別是下沉市場領域，全滲透做覆蓋，非常艱難，興盛按兵未動，是等待時機，等美團、多多買菜 、淘菜菜把市場培育好再出擊，也不遲。

第二，監管起效，限制巨頭，補貼不再明目張膽，巨頭暫時不會集中兵力，實行四面包圍，全面殲敵，決戰節點延遲，目前不是硬碰硬的階段，全國仍是區域諸侯割據，本地化明顯，廣東美團、多多，湖北淘菜菜，一個山東地區，沿海多多買菜，濟南內陸則是美團，勢力范圍非常碎片化。

巨頭勢力割據，每個玩家都有一畝三分地，每個玩家都有存活空間，比如京喜目前還是能在江西、江浙找到自身一席之地，十薈團要起來也容易，在這個割據階段，巨頭是打不死興盛的，后者區域化太強勢，因此興盛也抓住了這次進攻間歇，沒有燒錢去狙擊巨頭，而是選擇精兵簡政，力求把區域優勢發揮到最大，對興盛而言，當前階段，穩住湖南，做深做透才是重中之重，興盛要求穩。

穩定壓倒一切，比如湖南區域，隨著十薈團暫時熄火，能與興盛抗衡的不多，后者物流基礎設施完善，護城河擺在那，多多買菜流量大，但用戶群體被限定在“便宜”上，搶不了興盛客戶，淘菜菜剛立門戶，還沒出圈，美團還在練內功，由于口碑和下沉滲透，導致了就算興盛提毛利，也不影響銷量。

除湖南外，第二核心區廣東 ，也基本穩住了，靠著持續增加sku，不斷擴品，滿足消費者需求，把單量穩在100w件左右，目前新開揭陽大倉，貫通粵北、粵東以及福建南部，雖然廣東擴品拉低坑位產值，供應商銷量大減，單量分散，但單量保住，核心供應商還是能支持，戰略效果還是打出來。

總體而言，形勢所迫，硬碰硬不現實，互相打不死的情況下，興盛做深做透，避其鋒芒，是明智選擇，賽道回歸理性，剩者茍活，連之前硬剛巨頭的十薈團，也重回區域打法，做區域性深耕，尋求區域性盈利，活著才是王道。

而未來的決戰階段，興盛也著手準備，興盛核心供應商穩定，興盛指哪他們打哪，對興盛有較強信賴，另外就是和京東的綁定以及戰略上的協同，目前京東開放京東超市的接口給興盛，湖南興盛小程序也有個京東超市入口，二者將在供應鏈管理和流量端獲客上有更緊密合作，興盛還是有機會的。

3、16字方針

值得一提的是，興盛在原來的八字方針上，再增加八個字，從之前的“用戶體驗，舍命狂奔”到新增“降本增效，做深做透”，興盛要打持久戰。