零售做事的邏輯，是在做好品類規劃之后，對不同類目不同品牌劃分自營或是平臺，經銷或是代銷，入倉或是直發。

線上會在自營或平臺上做選擇，其實線下也類似。譬如大賣場，你看到賣場外那些“來伊份”、“快魚”、“鞋柜”的店，其實就是賣場的平臺模式，賣場選擇了對零食、成衣和鞋類做平臺模式，不抗庫存風險，安心抽傭金，當然也掙不到自營那樣的進銷差，選品、定價和消費者體驗不由自己。

線上會利用自己的數據優勢，將這種選擇做到更極致。價格錨點商品要自營，跟友商拼殺時只能靠自營放血；爆品放自營，單品體量大，敢囤貨；至于自營能挑戰多久的效期，要看自己的運營水平，初期先不做四個月以內的，生鮮是高難度，得為損耗留足毛利空間。

平臺模式也有它的優勢。專業性，豐富性，低風險。保健品、運動器材店的客服，肯定更懂自家的品，售前更會推薦，售后能解決疑惑減少無謂的退貨；飾品店、美瞳店能鋪上成百上千的SKU，跟自家的其它電商渠道甚至線下一盤貨，降低不動銷風險。

自營和平臺的選擇之后，選擇經銷或代銷，入倉或直發。他們各有自己的優勢和風險。

經銷入倉模式，我們作為零售商下PO單入倉，貨權轉移，隨PO按賬期結算。庫存貨權在我，需要做單品計劃，控成本防資損。這么辛苦干什么？你獲得了寶貴的庫存確定性和采購價確定性！且獲得采貨的規模效應，采購成本和物流成本降低。入倉也使得消費者側可以合單，也增加體驗的確定性，譬如次日達和送貨上門。

代銷模式，也可以入倉。或稱寄售入倉模式。它雖然形式上也是以PO單入倉，但你理解那只是個庫位轉移，改為我們代為保管，貨權還是供應商的。在銷售后才結算，按賬期規則定期結算。

更復雜的，有的電商平臺分成采購價結算和扣點結算兩種。采購價可以區分日銷和大促，但2C端的銷售玩法就跟供應商沒啥關系了。作為零售商我們掙的是進銷差。還有扣點模式，是不是瘋了，這不是平臺模式嗎？No no no，它能支持沒有2C運營能力或者運營起來不劃算的品牌，不用開店也能在這里做生意。

順便說，這種代銷扣點模式，要注意營銷玩法的紅包和津貼等，由誰來承擔。否則永遠跟供應商算不清楚帳。

回到供應鏈側的風險，代銷模式的庫存都不是咱們背，臨期了一般可以退，但是斷貨了影響鏈接的搜索推薦權重，要力保不斷貨，同時按周期自動退貨。爛在倉里再退給人家，生意不會持久。

雖然代銷庫存不占用資金，但也要考慮倉容。尤其是大促前。在你倉容有限的情況下，別耳朵一軟被代銷供應商塞滿了，回過頭來自己經銷爆品都放不下。

既然經營風險低很多，為啥不都做代銷？傻呀，那些最牛逼的供應商，最爆的品，別人家預付定金搶貨還來不及，你還想安耽耽做代銷？所以一定是在我方議價權夠強，且對方稀缺性有限的品類和品牌上了。

但是因為也入倉，代銷入倉的模式，也能獲得庫存確定性，合單省成本和體驗的確定性了。

不入倉也可以。這個選擇就是直發，即供應商直發消費者。貨權會在成交后，同時做“供應商->我們->消費者”的兩步轉移，跟代銷入倉一樣，可以約定按采購價或者按扣點結算。

在重貨、拋貨上，通過直發減少一次移動，就能大幅降低成本。所以當你在線上超市買了一堆東西，箱裝農夫山泉和清風卻單獨成包裹發到你家，就瞬間體會了平臺控成本的良苦用心。

雖說沒有備貨風險，但是也少了庫存的確定性，物流體驗全靠規則約束，確定性肯定也差些，友商補貼紙箱的時候，你會抓到用竄箱子的也不奇怪。但是也有電商平臺給供應商升級一個“商家倉”，給他上平臺的WMS（倉庫信息管理系統），相當于把它變成一個虛擬倉，依然可以進行inbound outbound管理，操作是復雜了，費用也高，但是贏得了寶貴的大促備貨確定性。

自營和平臺，經銷和代銷，入倉和直發，你弄明白了嗎？會把自己的品類安排進去了嗎？懂這些道道，在零售供應鏈運營上少掉大坑.