去年，淘寶買菜上線，主打買菜，主推十薈團(tuán)，坐實(shí)了十薈團(tuán)是阿里在社區(qū)電商行業(yè)里的頂梁柱之位。

最新消息，支付寶近日也在上架了十薈團(tuán)，從淘寶和支付寶雙向引流，加快阿里的「賣菜事業(yè)」。買菜、賣菜，不僅關(guān)乎一日三餐四季，更是目前國內(nèi)最紅火的商業(yè)模式之一，擁有上萬億的市場(chǎng)規(guī)模，甚至還在持續(xù)擴(kuò)大，潛力無限，想想無邊，群雄角逐，戰(zhàn)況從長沙、上海、廣州向全國蔓延，甚至包括東北、新疆等偏遠(yuǎn)地區(qū)。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，用戶越多，則要求則越細(xì)分化。因此平臺(tái)需要有更強(qiáng)大的資金支持，以及穩(wěn)健且強(qiáng)大的基礎(chǔ)建設(shè)。夏天來了，對(duì)社區(qū)電商的考驗(yàn)變得更加殘酷，冷鏈保鮮、冷鏈運(yùn)輸或許是這個(gè)夏天的關(guān)鍵一役。

1、十薈團(tuán)的現(xiàn)狀  

現(xiàn)在的社區(qū)電商，一方面，面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，面對(duì)國家的管控，如履薄冰，不管是防守還是進(jìn)攻，都十分不容易。十薈團(tuán)，亦然如此，艱難前行中。此次支付寶上架十薈團(tuán)，顯然的意圖就是，幫助十薈團(tuán)解決流量問題，畢竟在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，流量為王，同程生活有抖音，多多買菜有拼多多，美團(tuán)優(yōu)選有美團(tuán)，橙心優(yōu)選有滴滴，所以阿里必須對(duì)十薈團(tuán)進(jìn)行流量扶持。十薈團(tuán)的打法，是分區(qū)作戰(zhàn)。第一戰(zhàn)區(qū)、第二戰(zhàn)區(qū)的運(yùn)作挺不錯(cuò)的，也就是十薈團(tuán)的重點(diǎn)核心大區(qū)，如湖北、湖南和華東地區(qū)。十薈團(tuán)在核心地區(qū)的做法，以攻為守，精細(xì)化運(yùn)營，嚴(yán)格把控成本，提高坪效的同時(shí)降低貨損，并深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。在湖北地區(qū)的下沉能夠跟興盛在湖南的市場(chǎng)份額相當(dāng)，品牌的滲透就是平臺(tái)在城市、縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋率，密集度越高，則品牌的滲透率越高。與此同時(shí)，下沉市場(chǎng)，已成為了另一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，大家都在往深處去扎。但根據(jù)開曼的調(diào)研和讀者反饋來看，興盛和美團(tuán)的下沉做得更好，能夠觸達(dá)到更偏遠(yuǎn)的地區(qū)，而這就是社區(qū)電商的存在意義，為鄉(xiāng)村，尤其是交通欠發(fā)達(dá)的地區(qū)輸送新鮮的蔬菜以及有差異性的商品。讓農(nóng)村的產(chǎn)品走出去，讓豐富的產(chǎn)品走入鄉(xiāng)村百姓的餐桌，道阻且長，需要大家一同努力。

2、群雄角逐，鹿死誰手？

我們總是在討論，社區(qū)團(tuán)購的終局會(huì)是什么樣。但其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，大家總是去想象著未來，想象著自己披荊斬棘、笑到最后，反倒是忽略了一個(gè)重要的事實(shí)，那就是過程的重要性。企業(yè)應(yīng)該注重的是當(dāng)下的腳踏實(shí)地，只有穩(wěn)健的基礎(chǔ)，才能去跟巨頭抗衡，談未來，或談勝利，都言之過早。現(xiàn)在看來，多多買菜和橙心優(yōu)選最具有爭(zhēng)議性，一個(gè)是走低價(jià)出身的，一個(gè)是補(bǔ)貼力度最大的，而問題就出在，當(dāng)一個(gè)企業(yè)將重心向某一部分傾斜的時(shí)候，必然另一端則會(huì)出現(xiàn)缺失，難以做到兼顧。就好比，價(jià)格低的產(chǎn)品，難以保證品質(zhì)的完美；而具有品質(zhì)保證的產(chǎn)品，卻又很難做到低價(jià)。

從2020年年底到2021年的第一季度，社區(qū)電商行業(yè)的融資很多，單筆融資都是以億為單位。資本是價(jià)格戰(zhàn)背后的推手，并加速了行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在看來，風(fēng)險(xiǎn)也不小，從阿里被罰，到美團(tuán)被約談，下一個(gè)就輪到拼多多了。行業(yè)越紅火，發(fā)展越迅速，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，則問題越多，且風(fēng)險(xiǎn)越大。監(jiān)管部門出手，其實(shí)是有助于行業(yè)的健康發(fā)展，將企業(yè)引向健康、積極、公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

3、阿里、騰訊，誰才是王者？

阿里有十薈團(tuán)，騰訊有興盛優(yōu)選。相同的是，雙方都是以融資的方式進(jìn)入賽道，而非親手做。畢竟科技的星辰大海更讓人向往，加上已經(jīng)在外賣、支付等領(lǐng)域打得火熱，有比賣菜更重要的事情做，在關(guān)鍵時(shí)刻輔以技術(shù)、流量和資金支持即可。十薈團(tuán)，成立于2018年，目前覆蓋范圍包括25省、超1600個(gè)市縣，團(tuán)長數(shù)量超100萬，日訂單突破1500萬單。興盛優(yōu)選，2017年上線，目前覆蓋范圍包括14省、直轄市、6000多個(gè)地級(jí)市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及3萬多個(gè)農(nóng)村，門店數(shù)量在40萬上下，日訂單的最高峰在去年雙十一的1200萬單。在相繼拿了30多億融資之后，興盛優(yōu)選要做的事，就是習(xí)慣燒錢，不斷的紅包補(bǔ)貼之下，可以刺激用戶的消費(fèi)，并沖刺訂單量。但問題是，一旦消費(fèi)者習(xí)慣了「薅羊毛」之后，紅包補(bǔ)貼對(duì)提升業(yè)績(jī)的作用會(huì)降低，將成為消費(fèi)者的消費(fèi)觀性，頂多會(huì)成為留住消費(fèi)者的手段，長久來看，仍然是「品質(zhì)為王」。在興盛優(yōu)選的老巢——湖南，興盛的日單量在370萬件，十薈團(tuán)的日單量為200萬單，雖說還有一定差距，但十薈團(tuán)是最有可能攻破興盛老巢的玩家。

4、社區(qū)電商的幾多風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)

隨著罰單而至，社區(qū)電商的危機(jī)，不是同行的競(jìng)爭(zhēng)，正如王興所言，他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是個(gè)不讀書的人，而社區(qū)電商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，說不定不是「生鮮人」。誰有知道呢？在習(xí)慣燒錢之后，很多平臺(tái)都在尋找新的業(yè)務(wù)，原因一：錢是永遠(yuǎn)不夠燒的；原因二：社區(qū)團(tuán)購并不是唯一，市場(chǎng)仍有很多空白以及諸多想象力。面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，最佳的方法就是，不用將雞蛋放在一個(gè)籃子里，分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，腳踏實(shí)地，提高自身的基礎(chǔ)實(shí)力，要在持久戰(zhàn)之中做一個(gè)長期主義者。