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百世距離賺錢還有多遠?

[羅戈導讀]?百世距離盈利,也就差臨門一腳了。

8月13日,百世公布了2019年第二季度業(yè)績。相信很多人都在關注這份季報,焦點有二:

一是通達系今年的市場之爭異常激烈,而且多為“此消彼長”的肉搏戰(zhàn),百世能不能頂住壓力,穩(wěn)住市占率,牽動人心;

二是最近一段時間以來,快遞江湖巨頭之間的整合進一步加劇,大家都在心里暗暗揣摩誰會成為第一個“倒下去”的巨頭。在這種情況下,遲遲不盈利的百世成了很多“流言”的聚集地,甚至不乏一些讓人驚悚的言論。

事實是什么樣子的呢?我們就從百世剛發(fā)布的Q2財報說起。

先看一下百世的整體表現(xiàn)。財報顯示:

2019年第二季度百世總收入為87.9億元,同比增長30.5%。其中盈利水平繼續(xù)穩(wěn)步提升,毛利潤達到5.2億元,同比增長24.5%,凈虧損人民幣2240萬元。

看上去“很不幸”,仍然沒有止損。但從證券機構之前給出的虧損3300萬元的市場預期來看,百世二季度的表現(xiàn)足以讓人滿意。尤其是相較于去年同期9374.8萬元的虧損,百世的虧損面可以說正在快速收窄。

其實,按照百世的官方陳述,在非美國通用會計準則(Non-GAAP)下,百世二季度凈利潤已經(jīng)達到650萬元。也正因為這個,周韶寧才會說:

“我很高興地宣布百世在第二季度實現(xiàn)了調(diào)整后的凈利潤?!?/em>

對此,老鬼的朋友安德華評價說,雖然虧損還在持續(xù),但百世這次真的已經(jīng)摸到盈利的門檻了。兩千多萬的虧損,而且還是一個季度,大家可以算一下百世二季度平均每天虧多少錢,這對業(yè)務規(guī)模在千萬級的快遞網(wǎng)絡來講,真的可以“忽略不計”。按照這個勢頭,接下來只需要輕輕一躍,就能跳過這個檻,實現(xiàn)盈利。

然事無絕對。下半年快遞市場的旺季到來之后,巨頭之間預計還會掀起新一輪的“價格戰(zhàn)”,百世能不能抗住壓力,在守住現(xiàn)有城池的基礎上再進一步,真的不好預測。

老鬼早在去年年底就反復提及,百世今年最核心的一個戰(zhàn)略目標就是實現(xiàn)盈利。現(xiàn)在看來,距離實現(xiàn)該目標,僅剩一步之遙。

需要指出的是,相較于業(yè)務結構單一的通達系,百世可以說是“多線作戰(zhàn)”,除了快遞,快運、供應鏈、店加、國際等業(yè)務都要兼顧。來看一下各條戰(zhàn)線的具體表現(xiàn):

百世快遞第二季度包裹量超過19億件,同比增長49%,高于28.4%的全國平均增幅。市場份額由去年同期的10.5%上升至12.2%。

百世快運本季度貨運量超過173萬噸,同比增長26.6%,遠高于市場平均增幅。其中毛利潤率同比提高1.2個百分點至6.4%。

百世供應鏈第二季度云倉總履行訂單量達到8670萬件,同比增長41.7%。其中,百世加盟云倉貢獻了3660萬件訂單,同比上升78.5%。

截至第二季度底,百世供應鏈擁有直營及加盟云倉共370個,總管理面積超過280萬平方米。本季度,百世供應鏈新增了包括多家國際知名品牌在內(nèi)的35家企業(yè)客戶,共為658家品牌企業(yè)提供智慧供應鏈服務。

百世店加旗下的WOWO與百世鄰里等品牌便利店數(shù)量同比增長超過三倍,達到3106家。同時,店加業(yè)務的毛利潤率提高了2.5個百分點,達到10.5%。 

百世優(yōu)貨整車物流平臺已有超過29.5萬輛貨車在百世優(yōu)貨平臺上注冊。本季度,百世優(yōu)貨交易單量超過11萬單。 

百世國際已在全球18個國家和地區(qū)開展業(yè)務。其中,百世泰國的發(fā)展勢頭喜人,快遞和供應鏈業(yè)務量持續(xù)創(chuàng)新高;百世越南則準備啟動覆蓋全國的快遞服務。

百世金融至六月底已為約9500輛貨車提供車輛融資租賃服務。

作為“主戰(zhàn)場”,百世快遞將近的50%的業(yè)務增長,確實讓人刮目相看。老鬼想提醒大家關注的是另外兩個“新增點”

一是百世供應鏈的云倉業(yè)務:二季度訂單總量是8670萬件,其中加盟倉貢獻3660萬件,占比約42.2%。更重要的是,加盟云倉的訂單增速高達78.5%!

說明什么?說明百世供應鏈和云倉業(yè)務的開放力度越來越大,而且規(guī)模效應已經(jīng)顯現(xiàn)。

還記得老鬼之前寫的那篇文章嗎?推薦重讀:百世“王牌”出征

二是百世店加的下沉速度:旗下WOWO與百世鄰里等品牌便利店數(shù)量同比增長超過三倍,達到3106家。

關于百世店加的表現(xiàn),周韶寧有一句評價頗值得玩味。他說:

“店加業(yè)務則通過持續(xù)的優(yōu)化進一步降低了虧損?!?/em>

言外之意,百世店加是“虧錢也要干”的事情。為什么非干不可?看一看今年快遞“最后一公里”環(huán)境的劇烈演變,菜鳥“持證”上崗,驛站全面發(fā)力;美團、餓了么等外賣平臺也在加大滲透,京東、蘇寧更是馬不停蹄的深化布局…新一輪零售變革和商流迭代下,必然是得末端者得天下。

站在這個角度,快遞+供應鏈+店加,可以視為驅(qū)動百世駛向未來的三駕馬車。

除了上面聊的這些,百世二季度財報還透露了其他幾個有價值的信號,老鬼梳理了幾個,供大家討論:

一是“省”,百世快遞成本大幅下降。

財報顯示,百世快遞成本比去年同期降低了11.6%。這主要得益于百世在多個轉(zhuǎn)運中心運用了多套高速自動分揀線和自動包裹掃碼稱重一體機(DWS系統(tǒng)),并且實現(xiàn)了電子面單的百分百覆蓋。

二是“減”,百世快運轉(zhuǎn)運中心縮編。

財報顯示,百世快運網(wǎng)絡結構不斷優(yōu)化,轉(zhuǎn)運中心同比減少二成,達到101個。與此同時,末端服務網(wǎng)點數(shù)量同比大幅增長55.1%,達到17000多個。

一減一加之間,百世快運的成本與效率得到明顯改善。

問題來了

下半年的快遞大戰(zhàn),百世不能輸,也輸不起。對于多線作戰(zhàn)的百世而言,如何在“省”和“減”這兩個字上面做好文章,更顯至關重要。身處一線和實操之中,你又有何良言?

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