2018年中國(guó)導(dǎo)購(gòu)電商用戶規(guī)模已突破3億人，在市場(chǎng)不斷發(fā)展情況下，電商行業(yè)的“618”大促戰(zhàn)火也蔓延至導(dǎo)購(gòu)電商領(lǐng)域。2019年“618”期間，主流導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)，尤其是價(jià)格優(yōu)惠類導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)，在銷售表現(xiàn)上快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，且導(dǎo)購(gòu)電商APP用戶大促期間日均活躍用戶增長(zhǎng)率也達(dá)到11.6%。而在城市銷售表現(xiàn)上，導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)“618”期間更聚焦于下沉城市。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，一線城市銷量占比僅為26.7%。導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)在非一線城市的發(fā)展，是帶動(dòng)其“618”銷售創(chuàng)新高的重要?jiǎng)恿Α?br>

核心觀點(diǎn)

報(bào)告內(nèi)容

導(dǎo)購(gòu)電商市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，2018年用戶規(guī)模超3億人

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)導(dǎo)購(gòu)電商的用戶人數(shù)已達(dá)到3.03億人，預(yù)計(jì)2019年的用戶規(guī)模將達(dá)到3.45億人。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，由于消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和不同消費(fèi)群體的崛起，導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)用戶規(guī)模擴(kuò)大。同時(shí)，“618”、“雙十一”等電商行業(yè)刺激用戶增長(zhǎng)的方式逐漸延伸至細(xì)分領(lǐng)域，近年來(lái)發(fā)展迅速的導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)在大促中表現(xiàn)較為突出。

“618”戰(zhàn)火蔓延至導(dǎo)購(gòu)電商領(lǐng)域

淘粉吧“618” ：形式多樣 福利豐厚

淘粉吧“618” ：大促戰(zhàn)果累累

聚劃算“618” ：聚焦拼團(tuán)熱

返利網(wǎng)“618” ：共為用戶節(jié)省超8000萬(wàn)元

蘑菇街：“618”直播帶貨量激增

“618”期間淘粉吧訂單量同比增速領(lǐng)先

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，“618”當(dāng)天，淘粉吧的訂單量同去年相比增長(zhǎng)了128.5%;聚劃算全網(wǎng)訂單量同比增長(zhǎng)106%;返利網(wǎng)的訂單數(shù)量同比增長(zhǎng)了30.4%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，導(dǎo)購(gòu)電商在電商市場(chǎng)中占據(jù)著重要的一席，但不同平臺(tái)間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以預(yù)見(jiàn)的是在較為有特色的優(yōu)秀平臺(tái)中，訂單量仍會(huì)逐年攀升。

“618”期間價(jià)格優(yōu)惠導(dǎo)購(gòu)類平臺(tái)成交額增速快

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，淘粉吧在大促期間單日成交額同比增長(zhǎng)108.8%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，這也與該導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)所采取的多元的吸客手段與較大力度的優(yōu)惠活動(dòng)有關(guān)。

導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)“618”期間下沉城市銷售表現(xiàn)良好

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，此次“618”大促中，導(dǎo)購(gòu)電商用戶在二三線城市的消費(fèi)比例超過(guò)了一線城市，一線城市的消費(fèi)占比僅是26.7%，而二線城市的占比已高達(dá)42.0%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，非一線城市銷售表現(xiàn)良好，是帶動(dòng)“618”銷售創(chuàng)新高的重要?jiǎng)恿?，未?lái)導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)或更聚焦于下沉城市市場(chǎng)。

2019年6月導(dǎo)購(gòu)電商月活用戶環(huán)比增速達(dá)2.7%

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在2019年“618”大促期間，導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)月均活躍用戶量環(huán)比增長(zhǎng)2.7%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著“618”大促持續(xù)時(shí)間加長(zhǎng)，不僅方便顧客選購(gòu)，也能有效刺激月活，增加活動(dòng)期間訂單量。

“618”大促期間導(dǎo)購(gòu)電商APP月活用戶環(huán)比增速對(duì)比

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在2019年“618”大促期間，聚劃算APP月活躍用戶增長(zhǎng)率最高，為8.7%，淘粉吧緊隨其后，月活用戶增長(zhǎng)率為7.0%。艾媒咨詢的分析師認(rèn)為，雖然整體來(lái)說(shuō)“618”大促有利于提升導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)用戶月活躍度，但平臺(tái)間對(duì)用戶的爭(zhēng)奪也在“618”期間更為激烈，平臺(tái)實(shí)力更強(qiáng)、活動(dòng)力度更大的導(dǎo)購(gòu)電商APP會(huì)擁有更高的活躍用戶數(shù)。

“618”期間導(dǎo)購(gòu)電商APP日均活躍用戶數(shù)攀升

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在此次“618” 大促中，用戶使用各大導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的日均活躍度環(huán)比增長(zhǎng)率為11.6%，呈現(xiàn)較大幅度提升。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，這一數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)出用戶在導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的上的日活躍度有所增加，這也與豐富的獲客手段與優(yōu)惠的促銷福利有關(guān)。

“618”期間導(dǎo)購(gòu)電商APP日均活躍用戶數(shù)攀升

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在此次“618” 大促中，淘粉吧APP日均活躍用戶增長(zhǎng)率最高，達(dá)到13.1%，聚劃算、返利網(wǎng)的增長(zhǎng)率緊隨其后，分別為12.4%、11.6%。艾媒咨詢的分析師認(rèn)為，較高的日活躍度與這些平臺(tái)所采取的豐富的獲客手段與優(yōu)惠的促銷福利有關(guān)。

“618”期間導(dǎo)購(gòu)電商APP日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)半小時(shí)

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在此次“618”大促中，用戶每天在導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)上的日均使用時(shí)長(zhǎng)可達(dá)29分鐘。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)的不斷完善發(fā)展以及消費(fèi)方式的多元化，消費(fèi)者對(duì)于導(dǎo)購(gòu)電商的粘度可能會(huì)越來(lái)越高，但保持高粘性也同時(shí)要求導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)不斷優(yōu)化自身的用戶體驗(yàn)。

晚間為導(dǎo)購(gòu)電商APP高頻使用時(shí)間段

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在大促期間用戶在18-24點(diǎn)使用平臺(tái)的比例最大，可達(dá)42.2%，同時(shí)12-18點(diǎn)和6-12點(diǎn)所占的比例也分別為37.1%，36.7%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，晚間休息時(shí)間是用戶進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物行為的高峰期，導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)可利用用戶購(gòu)物行為規(guī)律巧妙設(shè)置促銷活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)，以起到更好獲客效果。

“618”大促期間用戶次日留存率

艾媒咨詢(iiMedia Research)數(shù)據(jù)顯示，“什么值得買” 的次日留存率在各大導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)身居榜首，比例達(dá)到了42.0%，折800緊隨其后，留存率最低的就是聚劃算，僅為5.7%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，各導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)推出的活動(dòng)強(qiáng)度與密度，與接收的訂單量，都影響了次留率。而留存率越高，也代表著較高的用戶粘性。

導(dǎo)購(gòu)電商節(jié)日大促發(fā)展情況點(diǎn)評(píng)