以下內容為黃志遠演講實錄，由B2B內參整理

各位嘉賓下午好!我先簡單介紹一下行云全球匯。我用三個詞來描述行云全球匯：第一，進口。第二，跨境。第三，快消品。這三個詞可以精準定位我們所處的行業領域。

行云全球匯最早創業的時候是從中小b和中間商切入整個行業的。隨著業務的發展，我們向上突破觸達到品牌，下游開始在KA、中小B等多渠道全方面的進入。我們的業務領域慢慢擴大到供應鏈的全流程：商流、物流、信息流，以及資金流，做綜合性的服務。今天重點講一下供應鏈金融，我們看一下消費這個領域這些年發生的事情。

我們看一組數據，2018年，中國的消費領域一共是38.1萬億元空間，同比增長9%。其中，快消品占了35%。還有一個數據在上面沒有顯示，去年我們國內的GDP的增長，大概70%是快消品貢獻的。今年的貢獻應該是62%，這是消費領域一個很大的變化，過去國家是以房地產和出口領域做主導的。

我們看看這些年的增速，除了在2014、2015年增速略微降低以外，其他時候增速是4%以上。這里面有兩個特殊的數據大家可以稍微關注一下。第一個，在電商領域增速34%。第二個在進口領域，增速30%。我們的細分領域，增速還是非常快的。

我們了解了快消品的表現，我們今天的主題是快消品的供應鏈金融，在供應鏈金融里面，其實是一個非常大的空間。有幾個特點：第一，在這個領域，存在著很多應收應付;第二，相對來說，互聯網程度比較高，方便開展線上業務。第三，經濟需求非常多，快消品本來就周轉得很快，貨主也要求資金得速凍率。我們認為快消品是供應鏈金融的一個天然應用場景。

我們再看看從物流和商流的角度，我們看看這個鏈路的長度大家就知道了，上面是物流，下面是商流，這個長度是非常長的。所以他確實是一個供應鏈金融的很好的場景。

我們再切入到這個主題，看快消品對資金的需求，我們把他分成三個。第一個是上游，上游通常要備貨、要運輸。空運的場景需要7天。海運的話，比較遠的地方過來一個半月。再加上集貨的時間，上游的時間需要45-90天左右，有些甚至更長。在中游庫存的時候，發貨是需要時間的，以BBC訂單出去，需要一段時間。一般情況下需要30-90天。下游的話，目前所有的電商企業，大致的賬期是在7-45天的樣子。

但是，快消品是供應鏈金融屬性比較弱的一個品類。為什么這么說?第一，因為SKU太豐富了，非常難做評估。第二，保質期非常短，做了質押，可能三個月之后，貨質就會大大降低了。第三，處置渠道少，如果有壞賬需要能快速得做處理。這是我們認為快消品在供應鏈金融的屬性是相對比較弱的原因。

傳統的金融企業進入這個領域的話，其實是比較難的，原因有以下幾個方面：

第一，貨物的評估和處置難。我們做了這么多年有三個方面的心得，第一是估得準，第二個是看得住，第三個是賣得掉，傳統的企業很難做到這些點。

第二，資金的出境存在多幣種交易。大家也知道，跨境幣種，大部分是日韓、歐美、澳大利亞等等，涉及到的幣種特別多。

第三，交易的真實性很難判斷，因為數據不在他的手上。

這就是我們看到的，所有在快消品領域的挑戰：有法律法規的，有產業鏈的，也有商業銀行風控體系的，核心還是一個，技術還是相對弱的，這個領域的數據不健全。

我們再看看快消品供應鏈金融的演變，我們把他劃分成了四個階段。第一代，我們稱為1.0場景。這個場景的話，是我們都比較熟悉的核心企業。通過核心企業“1”的信用，放大到領域的信用。第二代，其實就是1.0的升級版，也就是把它線上化。金融企業可以通過核心企業看到一些數據。第三代，涌現出了大量的電商企業，而且電商企業開始介入到了金融。在這個時間，我們稱之為“M+1+N”的領域。第一是電商的金融化，第二是物流、貨權這塊開始金融化。慢慢進入到4.0的狀態，有兩個核心：第一，電商和金融的結合;第二，中小電商與開放平臺進行合作的方式。比如說行云全球匯，就是在做這些。

我們再來看看，整個生態的發展。傳統的話，主要是資金端和需求端，這個端逐漸發展成了很多服務商。現在的狀態，很多新商家都已經介入了。為什么會介入?因為他們掌握了一些核心數據。還有金融信息平臺，比如說第三方，他們都有很多的數據，是做供應鏈金融的基礎。

簡單介紹一下行云全球匯的運作經驗：第一個是估的準，評估快消品做金融的屬性，價值是多少，這是非常重要的因素;第二個是看得住，整個過程中，貨物可視;第三個是賣得掉，渠道可以迅速把他處理掉。行云全球匯在進口的過程，從貨物進入到海外的倉庫，到中轉倉，比如說香港，到了目標倉，把他賣掉，整個過程我們都可以接觸到，也就是說有不同的解決方案。

行云全球匯，我們涉足的領域進口快消行業，特別是跨境的領域。我們主要做的商品，包括母嬰、美妝、食品和生活用品等多個品類;第二，分銷多渠道覆蓋，我們和一百多家的KA有合作。第三，為了看得住，我們在全球的物流這塊做了很多的布局。因為倉是做供應鏈金融里非常重要的一環，所以我們無論是在海外，還是在中國香港，都做了布局。最后一個，我們還有多樣化的融資能力，其實資金來源也是非常豐富的。總體來講，我們覺得快消品的供應鏈金融是一個非常細分的新領域，這里面現在還沒有非常成熟的大企業，我相信隨著行業的發展，一定會有非常好的發展空間。謝謝大家。