5月24日港股盤后，美團發布 2023 年第一季度財報。整體上也延續了中國互聯網公司營收穩健，但利潤爆棚的情況，值得關注的要點如下：

1、外賣小哥大增，配送毛利顯著改善？：一季度包括餐飲外賣和閃購的即配總單量達42.7億單，同比增長14.9%。其中，閃購單量增長約35%，而外賣同比增速在13%上下，在38億單左右。實際和公司指引與市場預期都基本一致。

但單量增速環比修復的同時，公司自營配送收入增長卻顯著下臺階。本季為169億元，同比增速從上季的32%，明顯下降到18.8%，收入也顯著少于預期的183億。

結合單量和收入增長趨勢的差異，和近期各地外賣小哥數量大增的新聞，海豚君認為隨著運力從緊缺到過剩，單均配送價格應當顯著下滑了。同時，雖然公司本季停止披露配送成本，但可以推測配送成本下降的幅度應該更顯著。公司在履約上的毛利潤應當有不小的改善，且后續幾個季度應該還能延續。

2、蛋糕變大，足夠美團&抖音兩家瓜分：本地生活板塊內，除了配送收入明顯偏低，傭金收入的修復則非常迅猛。具體來看，傭金收入達158億，顯著高于市場預期的142億，同比增速高達32.4%，明顯高于板塊整體和即配單量的增長。

由于單量增速已被錨定，而一季度內國內居民出門旅游、就餐活動則復蘇顯著，海豚君認為，酒旅和到店業務的顯著修復和外賣可能有提高變現是傭金收入超預期的主要原因。

但另一方面，廣告、營銷收入本季的增速仍只有10.6%，收入77.5億元，略低于市場預期。雖然相比上季度的負增長有顯著的改善，但實際廣告收入和傭金性收入增速間的gap仍高達21pct，相比上季度18.5%的差距反而擴大了。

結合營銷費用大幅增長可見，抖音和美團一季度在到店業務上的競爭依舊相當激烈，但在行業需求整體大幅修復下，有足夠的增量空間來滿足美團和抖音同時增長。不過這也意味著，市場對來自抖音競爭的擔憂尚不能消解。

3、新業務穩穩減虧：以美團買菜和優選為主的新業務，本季度實現收入157億，比預期的161億稍低。但同時新業務本季的虧損也進一步縮窄到了僅50億，比公司指引和市場預期的57億更低。結合來看美團在新業務上仍在穩健的集中資源，穩步推進效率提升和減虧。

但降本增效也不意味著完全放棄，本季營收增速仍達30%，美團買菜GTV增長更是達50%，在生鮮零售的發展上，美團仍保持著較高的增長。

4、履約、到店共助毛利爆炸性提升：整體的業績上，本季度總收入是586億，同比增長了26.7%，基本和公司的指引和市場預期一致。

但毛利層面表現可謂爆炸，本季度實現毛利潤198億元，毛利率高達33.8%，遠超預期的28%。一季度作為季節性的利潤淡季，卻實現了近歷史最高的毛利率水平。海豚君認為，一是外賣小哥配送成本下降，二是酒旅到店業務等業務迅速修復，高毛利收入比重顯著提升，應該是整體毛利率大幅提升的主要原因。

5、營銷費用依舊偏高：費用層面有兩點值得關注。一是，銷售費用本季達104億，比市場預期的90億還是顯著偏高。可以推測，為了應對抖音的競爭，美團對商家或用戶的補貼力有明顯的增長。

另一方面，管理費用率本季僅為20億，相比預期和去年同期的23億都明顯下降。應當是隨著新業務的收縮，和整體的降本增效，進行了一些人員或費用上的裁撤。

最終，本季度整體經營利潤高達36億，而市場預期僅為2億。分項來看，核心本地商業的經營利潤達95億，顯著高于預期的77億。同時，新業務也超預期減虧，集團層面未分配的費用也環比從16億，大幅下降到8億。公司整體降本增效的趨勢仍清晰可見。

長橋海豚君觀點：

整體來看，美團本季財報的整體觀感是偏正面的。雖然營收穩，利潤大漲的討論，對于中概互聯網已見怪不怪。

但具體來看，當前經濟環境下，外賣小哥供給的明顯增長，使得美團在配送的價格和成本上有了靈活的操作空間，有助于公司在進一步提升外賣業務的單均利潤，利好公司整體利潤。并且后續該利好大概率能持續一段時間。

另一方面，隨著國內出行和線下到店消費的復蘇，雖然來自抖音的競爭壓力目前并未看到明顯減輕的跡象，美團受益于行業整體的復蘇，自身業務也在快速修復。相比電商板塊，大盤失去增長后，只能內卷的零和博弈，到店業務仍具相對優勢。

從基本面的角度，美團本季財報并無硬傷。而美團作為少數尚未實現全年正盈利的公司，本季大超預期的利潤，也有助于提高市場對公司遠期盈利的可見性和信心。

不過從交易的角度，近期中概股價走勢基本完全由宏觀因素左右。且市場對修復在下半年能否延續的關注度也高于已過去的一季度業績，因此公司后續對二季度業績的指引，和近期國內外宏觀大事，或許對公司近期股價走勢有著更大的影響。

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以下是詳細分析

一、美團的財報怎么入手

美團從上季度開始財報披露口徑大換臉，海豚君先給大家重新回顧一下美團最新的業務分類，其中紅色是從原來的創新業務并入到核心本地商業的。

具體美團頻繁調整財報的思路，可參考海豚君先前的分析《美團霸氣交卷？即配才是真靈魂》。

二、運力爆棚，配送毛利改善應當顯著改善

先看美團最重要的外賣板塊，一季度包括餐飲外賣和閃購的即配總單量達42.7億單，同比增長14.9%，和公司先前的指引基本一致。環比上季度13.6%的增速也略有提速。

雖然環比看來提速幅度并不大，但由于今年春節日日期靠前，居民返鄉較早，疊加疫情傳播的影響，對今年1-2月的外賣需求有一定負面影響。但據悉3月以來外賣單量有顯著的提升，可以關注公司對二季度的指引。

據公司披露，一季度閃購業務的單量增速約為35%，計算可得外賣的大約在38億單左右，同比增速在13%左右，同樣符合公司先前的指引。

但本次財報的一大關注點在于：盡管即配單量增速在環比提升，公司自營配送收入的增長卻顯著下臺階。本季美團配送收入為169億元，同比增速為18.8%，顯著少于市場預期的183億。

過往幾個季度，公司配送收入增速普遍領先單量增速10pct以上，而本季卻不足4pct。海豚君認為，一是由于管控完全解除，提高了已有運力的效率，二是大量報道各地外賣小哥人數激增，提供了大量新運力。運力從緊缺變為過剩，導致配送價格明顯下降。若假設1P單量比重不變，一季度單均配送價格是環比減少了3%

同時，本季度美團也并未披露配送相關成本，海豚君合理猜測，支付給外賣小哥的配送成本下降的幅度應當比收入更高。即公司在履約上的毛利潤應當有顯著的改善，且后續幾個季度應該還能延續。

三、競爭依舊，但蛋糕變大足夠大家吃

包括即配物流在內，本季整體核心本地商業的收入是429億元，同比增長25.5%，比市場預期的416億略高。而在配送收入偏低之外，另一關注重點是本季的傭金收入復蘇迅猛，具體來看：

1）傭金收入達158億，同比增速高達32.4%，顯著高于市場預期的142億，增速也遠超板塊整體和即配單量的增長。外賣業務的傭金收入被單量錨定，增長應當有限。但今年一季度期間居民出行自由后，出行旅游，到店餐飲、娛樂的修復相當可觀。因此，酒旅和到店業務應當是驅動收入超預期的主要原因。其中酒旅業務，公司披露在春節期間的間夜預定量增長高達50%，修復尤為出色。

2）而反映流量分發和推廣能力的廣告、營銷收入本季的增速仍只有10.6%，收入77.5億元，也略低于市場預期。雖然相比上季度的負增長有顯著的改善，但本季廣告收入和傭金性收入增速間的gap仍高達21pct，相比上季度18.5%的差距甚至進一步擴大了。

可見，美團基于履約的交易型業務的壁壘，明顯強于基于信息分發的廣告業務。后者的競爭壓力清晰可見。

再結合本季的營銷支出也高于預期，海豚君認為可以描繪的情景是，抖音和美團一季度在到店業務上的競爭依舊相當激烈，在行業整體快速修復的情況下，有足夠的增量空間滿足美團和抖音同時增長。但也意味著，本次財報尚不能消減市場對競爭加劇的擔憂。

四、新業務穩穩減虧

至于以美團買菜和優選為主的新業務，一季度實現收入157億，同比增長30%，比預期的161億還稍低一點。但在降本增效的大邏輯下，收入偏低反而也會意味著更少的虧損。并且30%的增速在目前的市場環境下，也算得上高增長了。

而公司披露美團買菜本季度的GTV增速高達50%，即便考慮到部分城市有優選退、買菜進的情況，可見美團并未放棄生鮮零售業務，還是在穩健增長當中。

對應的，新業務本季的虧損也進一步縮窄到了僅50億，比公司指引和市場預期的57億更低，表明美團在新業務上收縮資源，推動減虧的節奏依舊穩健，并未因宏觀情況有所好轉而懈怠。

另外在上季度出行交易用戶環比減少的情況后，本季度公司也不再披露活躍交易用戶數量，可以推測，用戶增長目前不是公司關注的重點，同時表現也可能并不盡人意。

五、收入穩健，利潤爆炸再創歷史新高

整體的業績上，本季度總收入是586億，同比增長了26.7%，基本和公司的指引和市場預期一致。營收表現上只能說預期內的穩健。

但利潤層面的表現可謂爆炸，本季度實現毛利潤198億元，毛利率高達33.8%，遠超預期的28%。由于春節影響，一季度原本作為季節性的利潤淡季，卻達到近歷史高點的毛利率水平，提升幅度相當可觀。

海豚君認為，一是外賣小哥配送成本下降，二是酒旅到店業務等業務迅速修復，高毛利收入比重提升，是本季整體毛利率大幅提升的原因。

費用上有兩個重點，首先是銷售費用本季達104億，比市場預期的90億還是顯著偏高，相比去年同期也增長了14.5%。可見為了應對抖音的競爭，美團的確增加了不少對商家或用戶的補貼。

另一方面，管理費用率本季僅為20億，相比預期和去年同期的23億都明顯下降。且隨著收入規模擴大，管理費率由去年5%，顯著下降到了3.4%。

研發費用支出則基本同比持平且和預期接近，變化不大。但在規模效應下費用也在被動下滑。

最終，雖然營銷費用比預期偏高了近10億，但在配送和到店業務修復后巨大的毛利提升，仍使得美團來自主營業務的利潤達到23.4億，是過往利潤最高值的三倍以上。

再加上利息和投資等非經營性業務，本季度整體經營利潤高達36億，遠超市場預期的2億。

分項來看，核心本地商業的經營利潤達95億，近乎百億，在利潤淡季做到了去年最高點的22%。同時，新業務也超預期減虧，集團層面未分配的費用也環比從16億，大幅下降到8億。公司整體降本增效的趨勢仍清晰可見。