在2019（第四屆）全球醫藥供應鏈峰會上，上藥科園信海醫藥有限公司總經理于銳發表了關于《進口藥品供應鏈管理創新與實踐》的主題演講，干貨滿滿，內容整理如下：

多年來，上藥科園一直堅持醫藥供應鏈管理的創新與實踐，通過不斷提升效率，減低成本，確保質量安全，為客戶提供全方位的增值服務，贏得信賴。堅持不懈的努力，也使企業實現了跨越式的發展。

中國醫藥供應鏈的現狀6大挑戰：

第一，市場集中度低。通過多年的整合與創新，中國前三大藥品批發企業的集中度正在不斷地提升，但與發達國家相比集中度尚有很大的差距。

第二，在醫藥健康產業的國家戰略方向下，機制改革及監管各項政策，對整個醫藥供應鏈管理和創新帶來了新的機遇和挑戰。

第三，多層級銷售渠道、運輸節點的多元化，使整個醫藥供應鏈信息割裂和片段化，無法實現整個供應鏈全程可視化。

第四，中國地域廣大和多層級的渠道網絡及全國運輸效率使訂單交付時間長且不可控。

第五，干擾因素影響了供應鏈優化和供應鏈成本冰山的挖掘。

第六，中國醫藥供應鏈發展特征。據中國醫藥行業協會最近一次調研結果，一部分企業處于3.0階段，大部分企業處于2.0或2.0向3.0轉化階段。

醫藥供應鏈變革7大驅動因素及創新價值：

• 醫藥流通行業銷售趨緩利潤空間逐步受到擠壓

• 醫改等一系列政策促使醫藥供應鏈扁平化

• 上下游客戶需求越來越多樣，服務要求也在不斷提高

• 倉儲物流自動化、信息化與職能化水平提高，形成規模效應

• 行業監管及要求不斷升級，加強合規管理

• 商業模式從產品經營到服務，商業模式創新

• 醫藥電商持續發展

諸多環節的需求指向供應鏈6個視野的解決方案：

從產業視野看，全球供應鏈體系更加趨于扁平化、終端多元化，以及不同的產品，不同多元化服務解決方案。

從監管視野看，對供應鏈標準化、規范化和可視化提出更高的要求。

從消費者視野看，為一個患者考慮價格如何更加便宜，服務品質更加可靠，獲得產品更加便利。

從制造工業視野看，如何提升效率，如何降低成本，如何讓產品在質量安全上更加可靠。

從渠道商視野看，除了要考慮效率、成本各個方面，還要考慮整合和創新，以及不斷地擴張，通過商業模式創新來提升服務。

從醫院終端視野看，考慮如何醫藥產品采購集成，外包，面向患者的服務創新，以滿足對患者治療所需的解決方案。

伴隨著行業競爭的加急，除了商業模式的競爭外，供應鏈能力是醫藥流通企業獲得競爭優勢的核心能力。敏捷高效、低成本、服務多樣、透明、穩定、安全的智慧型供應鏈是醫藥行業供應鏈的發展方向。

從2017年之后，國家出臺了一系列的相關政策，國外創新產品不斷地進入中國。準入速度不斷提升，并與國際接軌。開放的國家政策加速了進口藥品的落地。

從2018年的數據可以看到，全球同步上市的產品在中國上市也越來越快。2018年最快可以在6個月之內同步全球新品。一系列的利好，在未來幾年中會更多的進口產品進入中國。

另外，多口岸保稅政策也更加傾向于進口藥品，有利于提升效率和降低成本。僅僅以北京口岸來說，一系列的政策使成本下降，效率上升，可控性越來越好。

從中國海關數據統計，2018年醫藥進口量增價減。尤其受17種抗腫瘤藥降價入醫保、4+7集采和一致性評價等因素影響進口均價下降了17.60%。2019年受利好因素影響，我國醫藥進口量會回歸穩步增長態勢。

在進口供應鏈流程及服務功能方面，進口供應鏈的環節區別于國內制造業供應鏈環節，即：如何從國外的生產到中國保稅，以及保稅之外整個供應鏈環節。更多的需要提供報關、藥檢，以及在保稅區內特有的加工和貼簽等一系列配套服務，來完成整個進口產品前端供應鏈管理。其后與國內產品供應鏈完全一致，即全國的分銷，市場準入、營銷等，以及其他的解決方案。

上藥在進口藥品供應鏈管理方面大膽實踐，不斷地創新，主要表現在以下四個方面。首先，提供集成化的供應鏈創新服務。在新藥上市之前，從臨床試驗用藥管理、進口保稅、全國性分銷、醫院銷售、零售及DTP業務等。其中還包括商務外包，第三方物流，供應鏈金融完整的配套解決方案。

其二，滿足多元需求的進口供應鏈服務模式。在整個供應鏈當中近200個產品，通過三個進口口岸來提供進口服務。成為全國最大的藥品進口商，北京口岸納稅、通關和送檢品種最多的企業。除了提供進口完整的解決方案，我們也為其他的合作伙伴提供多元化服務。比如代理的進口，代理的服務，代理的加工以及總代理和營銷的解決方案。

其三，全程溫控冷鏈物流服務模式。對于進口過程中大家非常關心的一些特藥，溫控和冷鏈產品，如何在這么長的供應鏈鏈條中使其保證質量安全可靠，我們的全程冷鏈溫控物流服務解決方案也在不斷的創新和提升。

除了滿足全鏈條的冷鏈云平臺建設之外，我們積極與中物聯醫藥物流分會等行業協會合作，認真研究，不斷實踐。完成國家標準一項，團體標準二項。填補了空白，促進了行業的發展和進步。

其四，進口供應鏈服務信息平臺，為客戶提供了更好的信息服務解決方案。在供應鏈中可視化，提供完整的數據對接。尤其在進口進度狀態查詢方面，與供應商分享每一個進口節點。

中國醫藥供應鏈未來，希望通過大家一起共同創造敏捷，高效，穩定，智能化供應鏈解決方案，相信中國醫藥供應鏈的生態平臺共享化、醫藥物流標準化、信息技術智慧化、服務水平專業化等智慧化供應鏈場景，在未來的中國醫藥市場一定會實現。