菊，花之隱逸者也。隱是化動為靜，是堅守氣節與保持尊嚴。

刀，器之鋒利者也。鋒是勤于磨礪，是追求極致與冷酷無情。

“菊”與“刀”暗合采購人充滿矛盾的精神狀態，體現了采購人的道德觀、情感圈和自我修養。

由于工作環境特殊，采購人往往祥和而又強硬，高雅而又冷酷，尚禮而又傲慢，呆板而又善變，馴服而又倔強，忠誠而又叛逆，保守而又喜新。

具體來說，采購人在為人上追求“菊”，在處事上追求“刀”。

— 1 —

謹記“菊”與“刀”的箴言

1得與守

在采購的世界里要做到各守本位，明確公司對采購工作的要求是什么，按照既定的秩序和流程各司其職，完成好自己的任務就能有所得。

2忠與逆

采購要向上級領導表達敬意，無條件地接受上級犯的錯誤；而上級領導不得侵犯采購的權益，否則采購上訴或者離職是正當的。

3恩與債

在采購的世界里有明確的“恩”和“債”，供應商幫了一個忙，就是給了“恩”，負“恩”便有了要償還的“債”，采購在同等條件下推薦此供應商，就是報“恩”。

4雅與酷

采購接觸供應商高層，往往有“高雅”之情，容易與高素質的人交朋友，向前輩學習；但在與供應商談判時，又顯出“冷酷”之意，明知供應商的情況艱難，也要痛下“殺手”。

5禮與傲

采購是注重禮儀的職業，從穿著到溝通，都注重儀態；當供應商出錯，采購又要顯出“傲慢”，訓斥供應商，確保其下次不犯。

6呆與變

要求供應商時，采購顯得“呆板”，沒有商談的余地，必須照做；在談判過程中，采購又顯得“善變”，根據形勢變化，拿到最合適的結果。

7軟與硬

跟領導溝通時，采購顯得“馴服”，對上級絕對尊重和忠誠；堅持自己的觀點時，采購顯得“倔強”，把各方拉到己方，說服眾人。

8舊與新

快速降本，采購會很“保守”，不愿給供應商強加壓力；技術創新，采購又會“喜新”，全力推動，盡快實施。

最后的話

采購人要將“菊”與“刀”完美融合，做到心中有“菊”，才能游刃有余。