每次在授課的時候，關于采購的定位總會問大家一個問題：

在你沒有從事采購崗位之前（比如你在研發或其他部門），請你給隔壁的采購部門畫一幅“采購”畫像，你會畫成啥樣子，有啥特質？

雖然大家心中各有差別，但總體上有三個普遍性特質：比較“爺”、有點“狠”、感覺“奸”。

于是，我又問大家，自己干了采購崗位之后什么感受？

做“孫子”，大家異口同聲回答。

......

說實話，這兩個截然相反與天囊之別的回答發生在同一個崗位的前后，這是其他任何崗位所無法理解。怎么會出現這么大裂痕的回答，細想不外乎3點主要原因：

1、“知”與“行”，本來就存在巨大的天然鴻溝。“知道”是一回事，“能行”又是另外一回事。人對時間認知最大的沖突就是“理想很豐滿，現實很骨感”，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，大概也符合王陽明提出的“知行合一”的難處。

2、傳統原因。由于傳統經濟批量化年代，采購作為客戶代表，強大的采購決策與建議能力有對供應商生殺大權，居高臨下的職位優越感油然而生，那種不可侵犯的神態霸氣側漏。

3、對“采購”認知偏差。在大多數人心中“采購”崗位就是一個買東西的，如果連東西都不會買，估計其他事情啥都干不了。于是，采購不需要策略、技巧、方法與步驟，隨便拎一個人過來就可以立刻上崗工作。其實，這是對“采購”崗位最大的誤解與認知偏差。

上圖供應商認為采購是“壓價”的，這個一方面是外界對采購認知偏差，另一方面我們從事采購的朋友也該自己我復盤反思，這是為什么？

有這樣一個寓言故事：

一只四處漂泊的老鼠在佛塔頂上安了家。佛塔里的生活實在幸福極了，它既可以在各層之間隨意穿梭，又可以享受到豐富的供品。它甚至還享受別人無法想象的特權。那些不為人知的秘笈，它可以隨意咀嚼，因為人們不敢正視佛像，它可以自由休閑， 甚至到處亂排排泄物。

每當有人來燒香磕頭的時候，這只老鼠總是看著那令人陶醉的煙氣慢慢升起，它心中暗笑：“可笑的人類，膝蓋這么柔軟，說跪就跪了！”

有一天，一只餓極了的野貓闖了進來，它一把將老鼠抓住?！澳悴荒艹晕?，你應該向我跪拜！我代表著佛！”老鼠說。

“人們向你跪拜，只是因為你所占的位置，不是因為你！”野貓譏諷道，然后就把老鼠吃掉。

如果借用互聯網思維來說，公司、平臺給你的“賦能”后的能量，叫“公域流量”或“它域流量”，不用努力，只要對方導流給你即可坐享其成。但這種流量一旦撤銷，你的“能量”瞬間瓦解，最后慢慢消失，歸于沉浸。

對比以前一個從事采購負責后轉崗到其他部門的經理人對我說：柳老師，從采購轉崗后工作清靜多了，現在每天都可以陪小孩，以前每周在家吃飯的次數屈指可數?？梢娨话?。

因此，一個優秀的采購職業人需要打造自己的私域流量，重置自我崗位的內涵與外延，實現自我賦能。不是為了其他，而是給自己工作添色補光，不但獲得優秀的工作績效，獲得領導/同事的認可，更能獲得合作伙伴的支持。

在供應鏈管理中，需要獲得合作伙伴各個階層的支持與協助，上至總經理下至基層員工，都有參與到供應鏈的環節中，如果完全依附“它域流量”，工作的結果是“公事公辦”，任何一個人都成為供應鏈可持續的爆點與瓶頸，供應鏈管理的可控性無從談起。

那么什么是自己的私域流量呢？就是對方能賦予你能力與權力的所有要素組合。自己的私域流量包括：思維、技能、方法、職業化、專業、、敬業、經驗、影響力......等等但凡對方能賦予你的所有權利。

如何構建自己的私域流量？估計方法很多，不足而論，但從以下幾個維度思考與搭建，你的私域流量一定會逐漸構建。

1、讀書/學習。這是獲得自我內在深度的必然。腹中有書氣自華，胸藏文墨懷若谷。每個人的影響力就是其自身能量力的表現，而能量力便是其“博覽群書”之后的升華。

2、旅游。這是獲得自我外在廣度的路徑。讀萬卷書、行萬里路。見多識廣方能穩坐意見中心。“坐井說天闊”或許是謙虛的表達，也可能是某一種背景下的無知。有種美必須身臨其境才能震撼自己，因為有時候的情景任何文字都是蒼白。

3、投名師訪高友。這是提升自我的效率，降低試錯成本。三人行必有我師，從這個意義上每個人都是我們的老師，但“名”師“高”友更令人期待。名師高友的某些認知與經驗需要若干年才能體會，牛頓說“我是站在巨人肩膀上”，相比而言由于站得高，比他人更接近天空。

4、愛自己。這是個人情商的本色。很多人自認為愛自己，實際上在傷害自己，比如發脾氣、嫉妒等以及一些不良生活習慣，如熬夜等，因為這些事情最終會讓自己買單。最大的情況會透支一個人的精力，一定要做一個情緒積極、飽滿的人。