國企搞供應鏈公司既不能說是風向標，也不能說是公開的秘密，但是不論你的初衷是啥，我們認為：國企搞供應鏈公司，務必要搞好“三個量”：業務流量、客戶數量、科技含量，不能光搞流量，流量越大風險越大，不能忽略客戶數量，服務廣大中小微客戶才是最牢固的價值與使命，科技含量是維護業務長治久安的基石，三個量緊密結合，齊頭并進的發展，方能顯出公司的價值，

一.業務流量

一定要有一定的規模，規模太小領導看不上，再就是沒有規模效應，成本太高，再小的公司，一年也總得干個十億八億，太小了如何保住授信呢？如何幫助母公司擴大營收，幫助評級呢？規模上不去，自然評級上不去，評級上不去，發債就是個大問題，可能一步對了步步都對了，一步不對，步步不對。因此，大家都可以看到市面上，到處都有國企供應鏈公司需要流量，還有一部分國企扛了外貿指標，所以，每年從下半年開始，各種針對外貿進出口業務，只要有報關抬頭的，物流費作為補貼，信息滿天飛，一美金少則二三分，多則五六分，還搶得不亦樂乎啊。

可以看出流量，十分重要，做生意的流量，就如同人體的血液，但是不能老是買流量，要自身具有造血功能，自身通過真實的業務需求，貿易背景，自然而然的獲取流量才是對的。

就在前幾天公布的世界500強企業中，地方國企的數量越來越多，其實要么是企業合并，要么就是做大供應鏈規模，都是在做大流量。企業的流量就是如同河流的水一樣，沒有流量就會枯竭，流量太大，也可能是造成災難。因此要防旱，還要防洪。

順便說一句，很多國企喜歡玩簡單粗暴的托盤業務，其實這個不可取，供應鏈金融還是需要實際參與交易場景，交付場景，提供了實實在在的供應鏈服務，把控住風險，而不能只是個簡單的開票、收付款業務。

二.客戶數量

央企的使命是全球資源配置，服務全國企業與全國人民，做各個行業的開路先鋒與托底后衛，地方國企的使命是服務地方經濟，服務更多的當地產業生產與人民生活，為更多的中小微企業助力。并且地方國企的業務要具有示范效應，能夠復制推廣，服務更多行業，更多企業，才能體現出自身的價值，特別是當地的產業，我們中國制造中的中低端制造業基本都分布在各個省市的區、市、縣、鎮，這就是特色產業集群，現在中央提倡的振興縣域經濟，其中大部分都是農業與特色產業集群的客戶。我們搜集了全國1000+的特色產業集群的名單，已經發布在中國供應鏈第一神圖6.0上面。每一個產業集群少則都有幾百家企業，多則幾千甚至上萬家企業，是這些企業撐起了當地的經濟發展與消費，像我們比較熟悉的：江西贛州南康的實木家具，一年2000多億產值，數千家企業，53萬相關從業者；河北邯鄲永年區的緊固件，一年400多億產值，3000多家企業，數十萬從業者；江蘇丹陽的眼鏡、浙江金華永康的五金，廣東陽江的刀具、山東濱州的廚具等等，他們都是這個產業全球的佼佼者，形成全球的壟斷型市場份額。但是這些產業往往經營比較粗放，沒有形成合力，抗風險能力弱。我們也幫助一些地方政府、地方國企出謀劃策，順應大勢，建立產業鏈供應鏈綜合服務平臺，幫助解決小微企業的四個關鍵難點：缺錢、缺單、缺料、缺效率，當地國企業通過自身的背景優勢，政策優勢，資源優勢，建立產業鏈供應鏈綜合服務平臺，幫助客戶對接訂單資源，幫助客戶進行集中采購，降低采購成本，提升交付效率，搭建產業園區，幫助小微產業企業轉型升級，集中物流配送，提供數字化平臺，相關優惠補貼政策實實在在落到平臺服務的企業，落到供應鏈過程中，這樣國企服務產業企業不要像過去撒胡椒面那樣，蜻蜓點水的。國企操盤的產業鏈供應鏈綜合服務平臺，要通過良好的頂層設計，拋開自己的小九九，著眼于大產業，不是服務大客戶而是大眾客戶，以科技+數字雙輪驅動，深入產業鏈供應鏈，打造屬地特色產業經濟，實實在在服務好當地成百上千的產業企業，遠遠比到外面辛辛苦苦求爹爹告奶奶的找點流量，保住授信，搞個評級什么有意思得多。

三.科技含量

用科技提升管理水平，降本增效，防控風險，原來鞭長莫及的事情，通過科技可以做了，科技是一面墻，可以攔住原來攔不住的事，科技是一面鏡子，能把業務全過程真實的情況全面反饋出來。現在做供應鏈服務也好，做供應鏈金融也好，要想拿到銀行授信，你沒有科技平臺基本很難，哪怕銀行不一定對接你的信息，至少銀行認為你具備這個管理能力與水平，公司在數字化方面是有投入的，至少管理水平不會太差，管理意識不會太弱。

當然，我們不是為了科技而科技，是用科技服務于業務，服務于用戶，科技含量主要是務實，也不排除當然也是需要部分務虛的功能，虛實結合，務實的方面，譬如：流程管理，風險識別，可視化追蹤，智能預警，決策分析等，也有務虛的，譬如一定要讓領導一眼能夠看到我們的業務過程與狀態，領導可能第一這個業務不懂，但是看到了模式與展示，就明白了，還有業務統計分析與展示，都有助于領導對我們的信任，理解，與支持，讓領導放心，安心，其次是客戶方面，讓客戶體驗到我們供應鏈管理的能力與水平，有助于達成合作，讓客戶在合作過程中實時掌握訂單履行的狀態，進度，質量。所以，一個公司大屏是少不了的，現在電視機很便宜，75寸的還不到3000元，一定不能少，但是一定是真實的數據，高價值的維度。供應鏈金融的話，涉及面廣，點多，一定要有全面預警指揮中心，讓風險盡快揭示，讓問題盡快暴露，讓其盡快引起警覺注意及及時跟蹤解決，盡量不要給員工事后踢皮球的機會。

只有通過科技的手段幫助我們管理，執行，質量才能穩定，不能過于依賴于個人的經驗，個人能力，個人的勤奮，要標準化，系統化，數字化。