近年來(lái)，在疫情的沖擊之下，“宅經(jīng)濟(jì)”順勢(shì)而起，催生了消費(fèi)者直播購(gòu)物習(xí)慣的進(jìn)一步養(yǎng)成。國(guó)家及地方政府對(duì)直播帶貨行業(yè)的大力扶持，企業(yè)升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)渠道、加碼直播布局的數(shù)字轉(zhuǎn)型，皆為直播行業(yè)注入新活力，直播電商成為刺激消費(fèi)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。

在萬(wàn)物皆可播的新直播時(shí)代，直播電商的發(fā)展趨于規(guī)模化和專(zhuān)業(yè)化，長(zhǎng)線(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的重要性逐漸凸顯。為賦能行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，淘寶直播ON MAP聯(lián)合艾瑞咨詢(xún)發(fā)布《2022淘寶直播年度新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，聚焦直播電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合平臺(tái)一手資料，深度剖析淘寶直播品類(lèi)趨勢(shì)、用戶(hù)畫(huà)像和內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì)等，為更多的商家和主播帶來(lái)運(yùn)營(yíng)參考，共同探索直播渠道新的生意增長(zhǎng)點(diǎn)。

直播電商買(mǎi)入萬(wàn)億市場(chǎng)

根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月，我國(guó)直播電商人群破4.64億，占中國(guó)網(wǎng)民的44.9%，年增長(zhǎng)高達(dá)19.5%。其中，超六成的用戶(hù)在觀看直播之后做出購(gòu)買(mǎi)行為。年增長(zhǎng)背后，是直播電商是逐步常態(tài)化、持續(xù)增長(zhǎng)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，也是全民生活方式和消費(fèi)習(xí)慣的刷新。

與此同時(shí)，我國(guó)短視頻用戶(hù)規(guī)模已達(dá)9.34億，短視頻用戶(hù)滲透各個(gè)代際，短視頻市場(chǎng)不容小視。在內(nèi)容為王的時(shí)代，“短視頻”與“直播電商”相結(jié)合的新業(yè)態(tài)，為商家和主播打開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)新思路。從短視頻種草到直播轉(zhuǎn)化的高效轉(zhuǎn)化路徑，被越來(lái)越多的商家和主播應(yīng)用，從而達(dá)到品效合一的市場(chǎng)效果。

持續(xù)領(lǐng)跑的淘寶直播

作為率先入局直播電商的開(kāi)創(chuàng)者，淘寶直播自2016年成立以來(lái)，每年都保持著高速增長(zhǎng)，平臺(tái)至今已累計(jì)超過(guò)500億人次觀看。根據(jù)本次報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2021年度淘寶直播的人均觀看時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)25.8%，平臺(tái)上架貨品數(shù)增長(zhǎng)53.0%，直播電商越發(fā)“常態(tài)化”地融入進(jìn)了消費(fèi)者生活，見(jiàn)證了社會(huì)生活消費(fèi)方式的變遷。

2021年，參與到淘寶直播的品類(lèi)和商家也變得更加豐富多元化。從直播成交上來(lái)看，女裝、美妝、珠寶和消電等傳統(tǒng)行業(yè)勢(shì)頭不減，穩(wěn)步增長(zhǎng)，躋身前列。其中，商家自播在珠寶、女裝等行業(yè)成交額最高，達(dá)人主播在女裝、美妝等成交額最高。

點(diǎn)淘作為流量新場(chǎng)域，借助短直聯(lián)動(dòng)的新模式，為淘寶直播的成交轉(zhuǎn)化注入新活力。越來(lái)越多的達(dá)人和MCN加速入駐點(diǎn)淘，據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2021年點(diǎn)淘入駐達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)15 倍，PV年增長(zhǎng)超240%，GMV年增長(zhǎng)超100%。借助短直聯(lián)動(dòng)，點(diǎn)淘在助力主播樹(shù)立人設(shè)的同時(shí)，也促進(jìn)了垂類(lèi)生態(tài)的發(fā)展，如“二奢”相關(guān)貨品在淘寶直播收獲162.8%的年增長(zhǎng)。

萬(wàn)象更新，垂類(lèi)出圈

除了常規(guī)品類(lèi)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，2021年淘寶直播在很多垂類(lèi)賽道上也涌現(xiàn)出了不少黑馬。

疫情導(dǎo)致居家時(shí)間變長(zhǎng)，也堅(jiān)定了不少人安居置業(yè)的心愿。除了住房需求增長(zhǎng)外，人們還想把家布置成更溫馨、更有體驗(yàn)感的地方。2021年直播間家居百貨、家裝成交增長(zhǎng)顯著，家居智能用品年增長(zhǎng)超600%，設(shè)計(jì)服務(wù)超800%，人們致力于打造更理想的家。

年輕的“懶宅族”爆發(fā)出了極大的消費(fèi)潛力，他們?cè)桨l(fā)追求智能化、精致化的生活體驗(yàn)，帶動(dòng)智能家居的爆發(fā)式增長(zhǎng)，2021年淘寶直播間新風(fēng)空調(diào)增長(zhǎng)達(dá)1469.8%，整體廚房套裝增長(zhǎng)達(dá)634.1%。

疫情帶動(dòng)了“全民健身”的狂潮，人人都是劉耕宏女孩/男孩。同時(shí)，疫情也使得人們意識(shí)到出行和自然的珍貴，越來(lái)越多的人開(kāi)始走向戶(hù)外，擁抱自然。2021年淘寶直播運(yùn)動(dòng)類(lèi)目增長(zhǎng)顯著，戶(hù)外/登山/野營(yíng)/旅行用品直播間增長(zhǎng)達(dá)62.3%。

此外，2021年淘寶直播引入了不少站外達(dá)人開(kāi)播，新鮮血液的注入豐富了平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)。除了主播，越來(lái)越多的商家也在直播間得到了有效增長(zhǎng)，其中腰部商家滲透率最高，提升最快，說(shuō)明了淘寶直播的機(jī)會(huì)具有普適性?xún)r(jià)值。

發(fā)現(xiàn)電商，未來(lái)已來(lái)

據(jù)報(bào)告透露，淘寶直播正在進(jìn)行內(nèi)容電商策略的調(diào)整升級(jí)。平臺(tái)開(kāi)始全速發(fā)力內(nèi)容創(chuàng)作，致力于打造豐富多樣、專(zhuān)業(yè)有趣的賬號(hào)人設(shè)和直播內(nèi)容，優(yōu)化算法“發(fā)現(xiàn)機(jī)制”，實(shí)現(xiàn)商家主播與消費(fèi)者之間的“雙向發(fā)現(xiàn)”的精準(zhǔn)提效和不斷更新。關(guān)注新行業(yè)、新垂類(lèi)，挖掘更多的特色品類(lèi)，培育更多的新咖主播，打造適配的專(zhuān)業(yè)趣味人設(shè)，輸出越來(lái)越多的特色內(nèi)容，平臺(tái)正在不斷推出各種新政策，扶持行業(yè)新生態(tài)的發(fā)展。

基于“專(zhuān)業(yè)有趣的人”，打造淘寶直播“發(fā)現(xiàn)電商”心智，成為平臺(tái)未來(lái)發(fā)展的重中之重。

點(diǎn)擊鏈接下載《2022淘寶直播年度新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》