隨著內衣行業競爭愈發激烈，生產訂單變得難搶，利潤也逐漸下降，“港城依”站在了工廠轉型升級的關鍵路口。作為新兵，在剛剛過去的3月“京東拼購節”期間，“港城依”通過京東拼購工廠直供項目團隊的專業指導，成功打造了首款爆品，日均單量漲幅較活動前增長522%，實現了轉型社交電商的新突破。

“港城依”和它的爆款內衣只是一個縮影，在電商流量紅利逐漸消失的下半場，社交電商以全新的面貌亮相，不僅改變了消費者購物的場景，也改變了實體經濟和中小企業觸網的方式，悄然引領了一場電商生態的新變革。

社交電商流量故事如何落地

隨著互聯網的發展，社交電商成為流量故事的最好選擇。社交網絡去中心化的開放性特點，也讓越來越多的商家不再滿足于單一途徑觸達消費者，開始更傾向于能夠深入消費者生活的各個場景，隨時隨刻通過社交裂變促成消費行為的發生。

在剛剛結束的3月“京東拼購節”活動中，強勁的銷售數據增長再一次顯示出了社交電商賦能商家的實效：

• 工廠直供的潔柔手帕紙單日訂單量環比活動前增長1367%、modvruly鞋靴拼購店爆款商品單日訂單量環比增長1068%；

• 名品特賣的溫碧泉拼購店日均單量環比活動前提升996%；

• 原產地直采的海南貴妃芒拼購節高潮期賣出20萬個芒果……

這背后，京東拼購構建的生態力量功不可沒。京東拼購是唯一擁有包括微信、手Q兩大億級社交平臺在內的六大無線端流量入口的平臺，通過社交玩法刺激用戶多級分享裂變，可以實現商家低成本引流及用戶轉化。不僅是拼購節，入駐京東拼購的商家還可以通過平臺訂制的SNS互動玩法，實現品牌曝光度激增、精準流量提前鎖定、店鋪精準粉絲沉淀等目標。

作為京東拼購業務重要流量入口之一的京東拼購小程序，則將京東社交電商生態的優勢不斷放大。根據京東披露的2018年財報數據顯示，京東拼購年內用戶規模增幅達10倍，首購用戶規模增幅達26倍，這其中，小程序的作用不容忽視2018年“11.11”當天，京東拼購小程序的總體訪問人數是10月同期的6倍以上，新訪問用戶數環比是10月同期的142倍。

生態建設和玩法創新為京東拼購建成了“護城河”，此外京東拼購也在加大招商的力度。2月25日，京東拼購開啟了新一輪的全品類招商，對2019年12月31日前申請入駐的鞋服箱包、珠寶首飾、家居建材、鐘表、美妝等多種類目商家實行減免平臺使用費的政策，吸引更多的商家入駐。

新型社交電商講求“低價不低質”

相較于其他傳統社交電商而言，京東拼購依托京東主站，天然有著其他社交電商平臺不具備的優勢。

從品控方面來說，社交電商在經歷了幾年的發展之后，越來越多的用戶從對價格的一味追求轉變為更加看重性價比，更加注重品質。所以京東拼購從一開始便確立了“低價不低質”的品牌形象，且對于入駐商家的審核、商品呈現方式及品質把控都與京東主站一脈相承。

不僅如此，京東拼購為更好把握品質和質量關卡，去年4月啟動了“萬家工廠直供”戰略，深入源產地合作，合力商家一起降低運營成本，減少中間環節，從源頭斬斷了消費者對于“質”的顧慮。同時，京東拼購又依托前端高轉化的流量運營，在價格優勢上確保用戶體驗，實現了平臺、商家、消費者的三贏。也正是如此，低價低質的社交電商成為過去時，以京東拼購為代表的新型社交電商越來越成為消費者的不二之選。

在京東2018年財報電話會上，京東零售集團輪值CEO徐雷表示，以拼購業務為代表的社交電商新模式，對于京東零售業務向低線城市下沉起到了非常好的作用。不僅帶來了以前京東主流市場以外的用戶，而且能夠更好地在以微信市場為代表的社交生態中發掘低線城市用戶。

京東持續發力拼購業務，不僅是對社交電商的重視，更是對社交電商新模式新業態的積極探索，以期與更多的商家和合作伙伴探索更多的消費場景，覆蓋更廣的消費市場，為消費者創造更大價值。