近年來，銀行、電商平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺等各類企業(yè)一邊積極布局供應(yīng)鏈金融，一邊借助金融科技積極推進供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新與應(yīng)用。但是，供應(yīng)鏈金融鏈條上的實體企業(yè)依然存在諸多“痛點”，資金墊付壓力、回款周期長、融資渠道少等，實體企業(yè)繼續(xù)資金卻融不到錢，銀行等金融機構(gòu)急需業(yè)務(wù)卻不了解客戶，在實體產(chǎn)業(yè)和銀行之間，存在一個難以跨越的鴻溝。

基于供應(yīng)鏈基因成長起來的深圳怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司（以下簡稱“怡亞通”），年業(yè)務(wù)量近1000億元，是國內(nèi)第一家上市供應(yīng)鏈公司，其服務(wù)行業(yè)有快消、家電、醫(yī)療、IT、化工等100多個細分行業(yè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋320多個城市的200萬家終端門店，搭建了從原材料采購、成品分銷直到終端零售的全程供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，可以通過采購、分銷、零售、營銷、物流等場景充分識別企業(yè)的供應(yīng)鏈需求。

1揭秘怡亞通戰(zhàn)略驅(qū)動核心之一：“新流通”重塑行業(yè)發(fā)展新路徑

從產(chǎn)品時代到市場時代，再到現(xiàn)如今的智慧時代，供應(yīng)鏈行業(yè)經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。在智慧時代階段，供應(yīng)鏈行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)迎來新的發(fā)展奇點----全面整合1.0。

而在全面整合的智慧時代，無論是京東的新通路計劃、阿里的零售通計劃、還是騰訊入股永輝超市以及投資家樂福，都反映了實體店在供應(yīng)鏈中不可或缺的地位。作為中國供應(yīng)鏈領(lǐng)域的龍頭企業(yè)---怡亞通早在2016年就提出了“新流通”戰(zhàn)略，以“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”為核心，驅(qū)動中國供應(yīng)鏈行業(yè)的發(fā)展。

1.“新流通”戰(zhàn)略：供應(yīng)鏈行業(yè)發(fā)展的新動能

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，8月份全國社會消費品零售總額達到31542億元，同比增長9%，增速較7月份加快0.2個百分點。商務(wù)部監(jiān)測的5000家重點企業(yè)8月份銷售額同比增長4.9%，較7月份加快0.3個百分點。

從以上數(shù)據(jù)可見，零售經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要驅(qū)動力，如何推動零售經(jīng)濟保持持續(xù)、健康的發(fā)展，是個重要命題。早在2009年開始，怡亞通就已經(jīng)開拓新的服務(wù)平臺380平臺，要在全國380個主要城市構(gòu)建自己的分銷、營銷渠道，覆蓋上百萬家終端門店，為中國零售經(jīng)濟賦能。

如今，怡亞通發(fā)揮遍布中國320個城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，對整個商品流通行業(yè)進行全鏈條升級，構(gòu)建S2B2C模式的商業(yè)生態(tài)，打通品牌商、零售商、消費者之間的壁壘，實現(xiàn)各方資源共享、利益共贏，提升中國零售經(jīng)濟的升級換代，打造“新流通”經(jīng)濟圈。

2.“新流通”戰(zhàn)略掀起三大潮流，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新變革

2017年，我國社會物流總費用12.1萬億元，占全國GDP的比率為14.6%，遠遠高于發(fā)達國家平均8%-9%的物流費用。究其原因，在于國內(nèi)商品流通的綜合成本高，由于標準的不統(tǒng)一和信息的不透明，加之流通業(yè)是一個高度競爭的領(lǐng)域，激烈的競爭導致了行業(yè)整體處于低利潤狀態(tài)，可見，“散、亂、窮、小”已成為制約中國流通業(yè)發(fā)展的主要阻力。

“流通”作為中國經(jīng)濟發(fā)展的重要命脈，一頭連著生產(chǎn)，一頭連著消費。作為供需對接的最后一棒，流通環(huán)節(jié)不容忽視。

在推動物流業(yè)邁向價值鏈中高端的道路上，怡亞通提出“新流通”戰(zhàn)略，成為解決中國流通行業(yè)“散、亂、窮、小”困境的重要力量?！靶铝魍ā睉?zhàn)略是流通供應(yīng)鏈變革的一面旗幟，這面旗幟樹立在380平臺的堅實基礎(chǔ)之上，未來將掀起三大發(fā)展潮流。

第一， 推動行業(yè)邁入扁平化，即品牌與終端商店、消費者互聯(lián)互通。它體現(xiàn)為交易環(huán)節(jié)的減少，有效實現(xiàn)信息、貨物、場景等元素的通達；

第二，實現(xiàn)平臺進入共享化，即品牌、O2O商店、平臺商、流量提供商、客戶等，均是利益共同體，共享成果；

第三，品牌與終端的連接實現(xiàn)去中心化，消除信息不對稱，讓數(shù)據(jù)更透明、更精準，讓需求決定生產(chǎn)和流通。

在未來，怡亞通將繼續(xù)以（1+N模式）的供應(yīng)鏈服務(wù)為核心，打造扁平化、共享化、去中心化的新流通，建設(shè)共享載體，共建商業(yè)生態(tài)。

2揭秘怡亞通戰(zhàn)略驅(qū)動核心之二：雙引擎驅(qū)動能力升級

天然的供應(yīng)鏈場景服務(wù)能力，使得怡亞通有能力成為企業(yè)和銀行之間的紐帶、橋梁，跨越信息不對稱的鴻溝，讓銀行可以穿透每個供應(yīng)鏈資產(chǎn)，讓企業(yè)可以借助交易信息和數(shù)據(jù)，形成信用憑證向銀行融資的依據(jù)。怡亞通內(nèi)部將這個思路稱為“供應(yīng)鏈服務(wù)+供應(yīng)鏈金融”雙引擎驅(qū)動。

1.鏈融結(jié)合

“鏈融”不是一個新鮮詞匯，網(wǎng)絡(luò)上通常作為“供應(yīng)鏈金融”的簡稱，但在怡亞通，“鏈融”指的是“供應(yīng)鏈服務(wù)+供應(yīng)鏈金融”結(jié)合。

據(jù)了解，為了銜接供應(yīng)鏈與金融的場景和流程，怡亞通推出“流通保”平臺，致力于整合上游的流通平臺和下游的集采平臺。怡亞通表示，流通保的使命是讓每一筆交易都有供應(yīng)鏈解決方案，這個目標足夠宏大，顯然已經(jīng)超出了怡亞通自有資金所能承擔的范圍，整合資源，引入銀行等資金方是大勢所趨。

怡亞通380生態(tài)執(zhí)行總裁陳方權(quán)表示，流通保的本質(zhì)是將供應(yīng)鏈服務(wù)與供應(yīng)鏈金融深度整合，用科技的力量穿透每個交易場景，為銀行提供一個個數(shù)據(jù)化的供應(yīng)鏈服務(wù)場景，為其打造“產(chǎn)業(yè)級的風控”。通過此“鏈融結(jié)合”模型，打破了橫亙在金融機構(gòu)與中小企業(yè)之間的壁壘，保證行業(yè)的安全和規(guī)范化發(fā)展，讓金融支撐實體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動流通行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。

對于銀行來說，國內(nèi)數(shù)以百萬計的中小企業(yè)是一個極復雜的市場，經(jīng)營狀況良莠不齊，企業(yè)信息極難對稱，服務(wù)難度很大。但通過怡亞通的流通保平臺，銀行就有了“金睛火眼”的本領(lǐng)，品牌商、分銷商或門店在怡亞通平臺操作了多少訂單、盈利狀況、庫存周期、下游客戶資質(zhì)等數(shù)據(jù)在流通保平臺一覽無余，銀行能快速分辨出企業(yè)孰優(yōu)孰劣，對業(yè)務(wù)風險做出準確判斷。這對于企業(yè)來說，也是一種便利和進步，很多中小企業(yè)還沒有專業(yè)的信息系統(tǒng)，記錄、存儲、分析自己的交易數(shù)據(jù)，即便有了這些真實的交易數(shù)據(jù)，要讓銀行等資金方認可、采用這些數(shù)據(jù)，做為企業(yè)融資的憑據(jù)，也依然非常困難。流通保作為B2B居間服務(wù)平臺，給資金方提供權(quán)威的數(shù)據(jù)與資訊服務(wù)，企業(yè)借助流通保最終解決了交易數(shù)據(jù)的搜集和認證難題。

對于整個流通行業(yè)，怡亞通的鏈融結(jié)合模型無疑是一次頗有革新意味的升級改造，將行業(yè)內(nèi)各個角色分工明確。怡亞通致力于供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的完善，實體產(chǎn)業(yè)在一個個大小供應(yīng)鏈場景中有效運轉(zhuǎn)，銀行通過供應(yīng)鏈場景為實體產(chǎn)業(yè)輸送“血液”，對于不良企業(yè)，用記錄征信的方式，維護商業(yè)的規(guī)則，如果一切如怡亞通所規(guī)劃般進行，全行業(yè)、各角色各司其職，怡亞通通過流通保這個超級B2B平臺的調(diào)度和協(xié)同，將有望大幅擴張服務(wù)范圍，突破現(xiàn)有業(yè)績和利潤的天花板。

2.S2B2C供應(yīng)鏈云

淘寶是批發(fā)市場搬到了線上，京東是把無數(shù)個沃爾瑪超市搬到線上。阿里和京東用更加高效的鏈接方式、資本模型和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破了時間和地域的差距，讓品牌商、零售商與消費者實現(xiàn)了深度的交易互動。但他們依然沒有解決品牌商和零售商的核心競爭力問題。

這個問題如何解決?怡亞通董事長周國輝認為，解決方案的關(guān)鍵不在零售端，而是在流通環(huán)節(jié)，在供應(yīng)鏈流程。只有實現(xiàn)了“采購+分銷+營銷+零售”全流程的扁平化、共享化、去中心化，以及線上線下數(shù)據(jù)化融合，才能真正解決流通行業(yè)的核心競爭力升級轉(zhuǎn)型問題，這就是怡亞通的發(fā)展理念和路徑。

有了鏈融的服務(wù)場景，怡亞通可以不斷匯聚品牌、分銷商、終端等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)參與者，并擴大怡亞通的業(yè)務(wù)邊際，通過以區(qū)塊鏈等技術(shù)為支撐的星鏈友店發(fā)展社交經(jīng)濟，形成S2B2C供應(yīng)鏈云服務(wù)模型，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

隨著商品的不斷匯集，怡亞通匯集的商品品類會不斷豐富，競爭力將不斷加強。相比傳統(tǒng)流通行業(yè)，從出廠價到到達消費者手上，其中50%以上的流通成本在流通環(huán)節(jié)。而怡亞通對于此有天然的優(yōu)勢，可以節(jié)省零售端的費用，實現(xiàn)永遠比零售價格低，幫助實現(xiàn)價格優(yōu)勢，并擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。與此同時，借助社會上趨近成熟的社會化配送網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)門到門派送，將服務(wù)半徑擴充到社會各領(lǐng)域，抓住主流消費群體，實現(xiàn)極致消費體驗，屆時，怡亞通甚至可以將資金鏈延伸至消費金融。

最后，陳方權(quán)表示：“鏈融結(jié)合模型以消費者為出發(fā)點，形成裂變，以我們的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)極致的響應(yīng)和服務(wù)，從剛需為入手，完成怡亞通和消費者的鏈接，最后真正實現(xiàn)供應(yīng)鏈和人的鏈接，這怡亞通對流通供應(yīng)鏈未來趨勢的思考，也是我們要打造的未來新經(jīng)濟模型?！?/p>