社區(qū)團購淘汰賽拉開帷幕。

近日，橙心優(yōu)選被曝總部關閉、全員降薪。7月底，橙心優(yōu)選已將總部從成都搬遷至北京、杭州兩地，原成都總部已關閉，未來總部功能將大幅弱化。此外，自8月起全面取消 “戰(zhàn)時補貼”，“戰(zhàn)時補貼” 是每月薪資的20%，系早前橙心優(yōu)選為激勵員工而發(fā)放。取消 “戰(zhàn)時補貼”，也意味著全員面臨間接降薪。

同時，橙心優(yōu)選也在進行人員優(yōu)化。7月以來，橙心優(yōu)選在湖南、湖北多省開始裁撤省區(qū)條線業(yè)務負責人、城市經理，同時大幅削減 BD 、運營、物流崗位人員。據《晚點 LatePost》報道，橙心優(yōu)選人士透露，過去公司可以接受持續(xù)虧損，換來用戶增長，現在的問題是社區(qū)團購各家增長均趨緩到頂，虧錢也虧不到正確的地方。

“總部關閉”、 “降薪”、“裁員”、“裁撤條線業(yè)務”、“虧損”…種種跡象都在表明，背靠滴滴的橙心優(yōu)選已經承受不住社區(qū)團購戰(zhàn)火的加劇，開始縮小規(guī)模、尋找發(fā)展與盈利的平衡點。不過，縮小規(guī)模，橙心優(yōu)選就能盈利了嗎？

問題也來了：迎來第二春的社區(qū)團購，在不足一年后，行業(yè)發(fā)展警鈴就已經開始拉響，難道巨頭玩家也開始洗牌？洗牌之下，供應商與團長們情況如何？對吃到社區(qū)團購紅利的末端快遞網點又會產生哪些沖擊？

01 巨頭洗牌

實際上，在橙心優(yōu)選變動之前，社區(qū)團購平臺同程生活與食享會已接連面臨倒閉。

今年7月7日，同程生活母公司蘇州鮮橙科技有限公司發(fā)布公告稱，因經營不善，公司決定申請破產，現擬提出破產申請，將依法推進債務處置工作。就在申請破產的前一天，創(chuàng)始人&CEO何鵬宇還發(fā)表內部信，表示同程生活正面臨最艱難時刻，將做出戰(zhàn)略調整從C端業(yè)務轉型小B端，并啟動新品牌名“蜜橙生活”。

沒想到第二天就因拖欠上億貨款，供應商上門討債，而被迫申請破產。自此，同程生活成為國內第一家倒下的社區(qū)團購獨角獸，在申請破產之前，同程生活共獲8輪融資、估值65億人民幣。

另一邊，獲得4輪融資食享會也在7月23日被爆出武漢總部已人去樓空，供應商貨款未結，員工工資被拖欠，正面臨供應商討款，員工討薪。食享會小程序和官網均無法打開。啟信寶信息顯示，創(chuàng)始人戴山輝已于6月30日退出食享會母公司武漢七種美味科技有限公司法人，管理層和董事也進行了更換。

《驛站》從社區(qū)團購相關人士處了解到，目前，同程生活已經破產倒閉，食享會也退出社區(qū)團購轉而進軍零食消費領域。

雖然現在同程生活與食享會都已倒閉，但大家對他們的討債聲依舊未消，知乎上仍有大量的供應商還在抱團等待一個結果，他們最少被欠款10多萬、最多150多萬。

同程生活與食享會的沒落令人唏噓。這也說明社區(qū)團購的野蠻生長終究不是長遠之路，燒錢、低價傾銷這種以傷敵一千自損八百獲取市場規(guī)模的無序競爭，除了會傷害敵軍外，最終也會反噬到自身，波及無辜的供應商與團長。

隨著橙心優(yōu)選滑落、進行業(yè)務收縮，昔日大家口中的“社區(qū)團購四巨頭”——興盛優(yōu)選、橙心優(yōu)選、多多買菜、美團買菜，如今只剩下三個。

社區(qū)團購行業(yè)調研人員楊胡巴向《驛站》表示，巨頭洗牌是肯定的，畢竟大平臺們只管砸錢，并未找到更好的商業(yè)模式，也是在摸著石頭過河。之前的社區(qū)團購其實有很好的商業(yè)模式，例如興盛優(yōu)選，在湖南一帶發(fā)展的非常好，未來不排除區(qū)域壟斷的出現。但現在談巨頭壟斷還為時尚早。

也有人認為現在的社區(qū)團購已經被玩廢，有錢才可以跑到最后。比如在關注消費領域的分析師胡嬌看來，社區(qū)團購這個行業(yè)已經被打殘，巨頭們都在“扔錢”進入，導致這個行業(yè)需要錢才可以使勁跑往前跑、跑到最后。在燒錢與惡性競爭情況下，很難會出現一家巨頭能夠持續(xù)盈利。

以滴滴橙心優(yōu)選為例，橙心優(yōu)選與滴滴打車模式一樣，主要是靠補貼、靠燒錢去籠絡用戶，但是如果它不補貼，市場很容易就被對手搶走。胡嬌說，這主要是因為社區(qū)團購的消費群體都是對價格敏感度比較高的人群，對他們而言就是“誰便宜，我就去哪里”——

“社區(qū)團購用戶黏性很差，一旦沒有補貼，用戶會很快流失。”

02 供應商與團長“冰火兩重天”

一些社區(qū)團購平臺倒閉，對一線供應商與團長影響不大，對二線供應商則會產生比較大的心理影響。雖然一些社區(qū)團購平臺數據不太好，但“瘦死的駱駝比馬大”，頭部一線的供應商在里面依舊是賺錢的，就算賠錢也只是把本錢賠進去；對二線供應商來說，他們心里可謂“五味雜陳”：本想當鐮刀，結果變成了韭菜。

對于團長，沒有一個行業(yè)會持續(xù)補貼，最終還是要優(yōu)勝劣汰，做的好的團長依舊做的不錯、有訂單，做的不好就開始轉型。

對社區(qū)團購有較深研究的強哥向《驛站》表示，其實大部分供應商是不會受到影響的，他們沒什么感覺。特別是對做美團買菜和多多買菜等這些體量大的平臺，格局生變，供應商與團長也基本不會受到影響。

一位廣州某已倒閉社區(qū)團購平臺供應商向《驛站》表示，本身自己給平臺的已經是最低價格了，現在欠款才還一半，接下來，自己應該不會再給平臺供貨了，要供也要找資金雄厚、比較可靠的平臺，經歷了欠款后，自己有點抵觸社區(qū)團購平臺。

盧師傅是一位葡萄種植戶，為某巨頭旗下團購平臺供貨。他告訴《驛站》，目前只在這一家平臺供貨，夏季葡萄高產、保質期短，會與平臺配合做很多優(yōu)惠活動，平臺流量很大，這樣自己的葡萄可以快速銷售。產品議價權，肯定是價格越低越受平臺歡迎，畢竟平臺大。在款項方面一切正常，一般都是3-7天為一賬期。

也有一種情況是通過中間商間接成為平臺供應商，這樣基本可以做到無損失。山東王師傅一家開了一家棗廠，在今年6月份想著加入某平臺成為供應商，但因為自己的商品過于單一，最后尋求到了一個比較好的辦法——找中間商，把自己的產品低價賣給中間商，由中間商向平臺銷售。

王師傅說自己一點也不擔心平臺倒閉破產，中間商賺多少差價自己不管，按時結賬就可以，自己是現金接單，一手交錢一手交貨。

老鬼的朋友安德華在7月份針對社區(qū)團購做過一次調研。他說，補貼大戰(zhàn)被停止，大多數供應商會失去議價權，但對于團長而言，很多團長在傭金降低之后會退出，也有的會依靠平臺們的流量優(yōu)勢建立自己的私域流量。

安德華以自己接觸的張智為例，張智在杭州經營著一家便利店，他于2020年末加入了某互聯網大廠的社區(qū)團購平臺擔任團長。剛開始平臺找到張智提的傭金比較誘人，傭金是銷售額的10%，有時候還有其他補貼活動，銷售滿1000元就獎勵50元。但兩個月后，傭金比例下降到7%左右，活動獎勵也相應減少；4個月后，傭金比例基本是在3%-7%之間。最后退出了團長。

還有某便利店老板，甚至自己開發(fā)了一個小程序，自己運營，在上面出售一些店里的特價商品或者臨期食品。每天掛一些新商品到小程序上，客戶可以選擇自提，也可以送貨上門。

單量也是決定團長去留的關鍵。位于北京市朝陽區(qū)某小區(qū)的張阿姨經營著一家不足7平米的小商店，她是今年5月份加入到橙心優(yōu)選當起了團長，但僅十幾天后就選擇了退出。她告訴《驛站》，剛開始做橙心優(yōu)選時，一天有十幾天，后來慢慢就幾單，有時候1-2單，有時候一單也沒有。

張阿姨稱，自己做團長，一是想要給自己的小店多增加一些客人，二是順便賺個外塊，“可是單量太少‘還不夠費勁的’，肯定是誰家單量多做哪家”。

最近，張阿姨又擔任了美團買菜的團長。張阿姨說，接下來還會申請多多買菜與京喜買菜團長。

也有一個大家沒注意的情況：團長正在逐漸被弱化。團長最大作用是在市場，一為引流，二為拿貨分揀等。一些傳統客流量比較低的地方，還需要團長去拉群、做引流。但是像拼多多、滴滴、美團等他們都有自己的私域流量池，可以通過自身App嵌入導流，最后放到快遞驛站或超市內讓用戶去領。

03 對快遞末端沖擊有限

作為吃到一波社區(qū)團購紅利的末端快遞站點與驛站，社區(qū)團購行業(yè)發(fā)生波動，并不會對它們產生影響，或者說影響有限，因為他們之間只是“合作而已”。

家住北京朝陽區(qū)高碑店的小吳是某驛站的加盟商，去年下半年多家社區(qū)團購平臺的人員找到他，想要與他合作，目前他是橙心優(yōu)選與美團買菜的團長。小吳稱，剛開始有點補貼，后來就沒補貼了，現在自己的這個點兩個平臺加一起，每天單量在30-40之間，提成很少，也就30多塊。

小吳告訴《驛站》，還好驛站只是自己收入的一小部分，要不是自己的房子，早就撤店不干了，驛站基本都在虧錢，社區(qū)團購也沒有多少提成。

對社區(qū)團購有較深研究的強哥向《驛站》表示，社區(qū)團購變化，對快遞網點與驛站沖擊不大。有社區(qū)團購，可能日子過得好點，但沒它也一樣。夏天訂單少，不賺錢，也很正常。

在某驛站平臺的內部工作人員葉華稱，驛站與社區(qū)團購是合作關系，并不會產生沖擊，并不能決定驛站的發(fā)展，反而未來合作的空間更大。

快遞專家徐勇也認為不會對站點與驛站產生沖擊，主要原因在于兩點：第一，快遞業(yè)務量還是處在高速增長階段，快遞末端有足夠的快件量支撐；第二，社區(qū)團購的業(yè)務量占快遞末端的比例有限。

你覺得呢？