黃崢卸任拼多多董事長，隨后陳磊接棒，在近日的首次亮相中，陳磊首次提出了拼多多農業開路的出海戰略。

農業是拼多多出發的地方，也是立足之本，更為未來的一片美好藍圖。

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農業開路

「中國有14億人口，5億多農民，20億畝耕地，糧食產量6億多噸。目前農業生產方式現代化程度還不高。但是在城市化、人口結構調整和數字化趨勢下，在未來十年內，很多農民將退出農業生產。這一趨勢會使中國農業走上標準化、規模化、品牌化、智能化的發展道路。」

據陳磊披露，拼多多去年實現農產品上行2700億元，規模同比翻倍，在電商行業中占比最高，并表示要堅持把農業作為戰略重點，將拼多多打造為全球最大的農產品零售平臺。

陳磊認為，農產品供應鏈是制約我國農產品上行的短板。中國果蔬類的流通損耗達到20-30%，遠高于美國的11%。

目前，拼多多已經在全國范圍內，持續重投入建設冷庫、生鮮冷鏈物流體系等基礎設施，建立適合于生鮮農產品的供應鏈體系，提高流通效率，降低損耗。

拼多多將堅持致力于幫助農民賺得更多，幫助消費者節省更多，通過在技術和運營方面的知識積累，使農業價值鏈更加高效，以實現“普惠”的目標。

這次陳磊的亮相，其中最關鍵的信息，就是拼多多的農業出海戰略，雖然早已經在背后悄然進行。

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拼多多下“海”

開曼認為，拼多多將農業從國內引向海外，將為全世界其他地區提供解決農業生產的方案，輸出技術、設備、甚至標準，尤其是在發展中國家。另外，比起鐵路基建的擴張，農業出海會更受一帶一路國家農民的歡迎。農業出海，農民借貸還款是分布式模式，去中心化，農產品只要有銷路保障，農民還款更容易。

拼多多布局海外有些日子了，只是一直在秘密推進，這次說農業出海，算是官方首次公開透露。

VOVA，大概是黃崢的“海外版拼多多”，盡管拼多多官方否認了VOVA與其存在關聯，不過二者仍是近鄰。

VOVA平臺在2018年3月份成立，客戶遍布六大洲兩百多個國家和地區，支持多品類運營。VOVA在此之前已有超10年跨境B2C平臺經驗，擅長精準投放和粉絲營銷，和其他平臺高門檻的運營方法和經驗不同，VOVA主導強化平臺運營，將商家所需運營能力弱化，減輕商家運營成本，不斷優化供應鏈。

跨境電商，跟拼多多一樣走低價路線，很難不讓人聯想到二者的曖昧關系。但這一次，陳磊提出的則是農業出海，同以服飾、生活類產品為主的VOVA不同，借助數字化和科技的力量，相信拼多多有實力，讓中國農業走向國際舞臺。

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總結

⑴ 很多電商平臺基地直采還是停留在宣傳口號上，比如很多團購平臺還停留在基地掛牌上，能做到全部基地直采并不多，而阿里數字農業，雷聲大雨點小，農產品利潤太薄，很難沉得下，沒有一種覺醒不帶著痛苦的。 

⑵ 上游產區交易環節非常不透明，基地直采坑太多，上游產區比較封閉和復雜，契約精神不管用，非常依賴代辦，而代辦和基地賣手又非常黑。總而言之一到上游，整個互聯網邏輯將會失效，很多電商平臺在基地這塊都吃虧無數，而拼多多比較狠，能黑能白，吃透上游基地規則，鐵手腕和軟手腕一起抓，人性這塊拿捏非常準。 

⑶ 拼多多對上游基礎設施投入不斷，比如產地倉和基地分揀，在拼多多不斷加注下，再加上下游單量形成規模，使得拼多多能以更低成本撬動上游，整個農產品下行體量，和整天宣稱“助農”的阿里、京東不同等級，拼多多的體量是能影響上游產區價格的，這個能力非常可怕，在水果旺季，你能看到掛著拼多多橫幅、浩浩蕩蕩、排長龍的大車一臺一臺的從基地發車。 

⑷ 基地直采核心打法在于能幫農戶增收的同時，還能把品質帶起來，很多農戶只管賣不管種，能在解決農戶銷量的同時，還能指導農戶提高品質，這需要一定時間的沉淀以及足夠的打交道能力，京東、阿里互聯網巨頭們賺錢太輕松，大多數海歸精英，缺乏泥土氣和江湖氣，很多指導都是揠苗助長，能帶來上游品質提升，目前也僅有拼多多，接地氣能力互聯網最強。

口號誰都會喊，具體怎么做、如何做才是關鍵，加上生鮮的高損耗，因此對數字化技術的要求十分嚴格，但想想佳沛獼猴桃、車厘子，每年都從全世界賣到中國，而中國的好產品也需要一個渠道，走向世界，拼多多或許就是打開世界大門的鑰匙。一切未知，唯有時間能給我們答案。