繼七月融資8億美金，八月拓城淄博，九月布局福州、泉州等城市，興盛優選緊鑼密鼓，勇往直前。此次開城計劃，興盛優選更是直接放大招，布局江蘇、浙江、安徽三省省會城市，正式進軍華東市場，華東社區團購賽道戰火愈演愈烈！

農村-城市-農村

興盛創始人岳立華是土生土長湖南人，深受湖湘文化、毛主席影響，他摸索出“農村-城市-農村”發展思路。他認為做生意與打仗一樣，都須講究靈活度。在大本營湖南，興盛優選選擇從小城鎮開始做起，循序漸進向中心城市蔓延，走“農村包圍城市”道路。

而面對湖南以外品牌認知度還需提升的新市場，興盛優選則選擇先扎根中心省會城市，再由點及面，輻射周邊區域，進而進入地縣級城市或更小單位農村。以廣東為例，興盛優選首發城市落地廣州，進而發現在佛山、東莞等更為下沉區域里，用戶需求更加旺盛，從而由廣州向周邊區域進行更細顆粒度布局滲透。

在這樣發展戰略作用下，截止2020年9月，興盛優選業務已覆蓋13個省、161個地級市、938個縣級市、4777個鄉鎮以及31405個村，門店數還以每周8000到10000家速度增長，年度GMV由8億增長至約400億。

可以預見，興盛優選此次布局江蘇、浙江、安徽三省省會城市，也將沿用一向“農村-城市-農村”擴張戰略，先打核心省會城市，再以核心城市為圓心進行輻射滲透，進一步占據華東地區下沉市場。

華東市場戰火更燃！

2017年起深耕湖南，用店群合一、多級服務網點、“預售+自提”模式獲客并密集化布局，實現深度下沉滲透，興盛優選在湖南長沙大本營生根發芽。2018年開始，興盛優選走上全國擴張道路，以每四個月拓城3省速度加速布局全國市場。2019年，興盛優選再拓福建、河北、山東三省。

回顧興盛優選擴張歷程，不難發現，華東市場一直是興盛優選“沒有動的一塊蛋糕”。事實上，就華東地區而言，2019年華東地區縣域網絡零售額為18710.4億元，占全國縣域網絡零售比重達60.4%，縣域網絡零售額排名前三縣域均在華東地區，縣域電商發展水平引領全國。

經濟發達，網絡零售心智成熟，讓包括上海在內華東市場，成為眾多生鮮新零售業態成長熱土，也成為生鮮電商賽道競爭最為激烈戰場之一，不僅當地新興玩家如雨后春筍般層出不窮，以盒馬、京東到家、叮咚買菜等老牌玩家也在華東扎營駐地，還有許多玩家出走發家之地，揮師東進。

而興盛此時入局，可謂短兵相接。同程生活自2018年8月起正式營運，前期在蘇州成功驗證業務模式可復制性后，便往無錫、常州、南京、南通等周邊城市輻射，在“社區團購+生活服務”模式下，裂變出更多社區盈利點。除此以外，同程年中大動作頻頻，不僅連續完成B+輪、C輪融資，還與考拉精選、鄰鄰壹強強聯合，擴張體量。

而十薈團也同樣深耕華東市場并逐漸聚集優勢，在擴張打法上十薈團“城市圈”戰略與興盛“農村-城市-農村”戰略有異曲同工之妙，也是先打核心城市，建立區域化商品、市場、運營、倉配中心，向周邊4-6線“衛星城市”進行輻射下沉，進一步做大廣度和密度。在諸如南京此類核心城市中，都已驗證其模式可行性。

除了同程生活、十薈團這兩個老對手以外，社區團購賽道里還有巨頭親自下場廝殺。美團優選計劃在3個月內快速布局全國20個省份，諸如南通、濟南、南昌等華東城市都已被點亮。多多買菜首批試點就已選在南昌，補貼力度之大令賽道眾玩家如臨大敵。而此前也傳阿里盒馬將要組建盒馬優選事業部進軍社區團購，華東作為阿里、盒馬大本營，最有可能成為試驗土。

一場硬仗

在社區團購賽道上，興盛優選穩坐老大哥位置，但在華東市場里，興盛優選還是一位“后來人”。前有同程生活、十薈團等社區團購頭部玩家已基本完成消費者心智培養并下沉滲透縣域市場，后有阿里、美團、拼多多等互聯網布局華東社區團購市場，興盛優選勇往直前。

興盛優選“老大哥”地位并非浪得虛名。物流與供應鏈實力強大、團長忠誠度與消費者黏性依然可觀、規模雖大卻不乏成長性、頻頻獲得資本市場關注與認可，興盛優選都是社區團購賽道及華東市場里分量最足選手之一。即使華東市場競爭激烈，興盛優選仍擁有分食華東市場蛋糕強大能力。

布局三省省會城市，是興盛優選一場“渡江之戰”。在跑通核心城市后，興盛優選將點亮更多地縣，實現華東市場深度下沉。興盛優選打造社區團購帝國雄心勃勃。