“偉大的國際團結是不存在的，歐洲團結是不存在的，寫在紙上的不過是童話罷了。我們對于在困境中唯一能提供幫助的人期望很高，那就是中國。我們請求中國提供一切幫助。”

3月15日，塞爾維亞總統亞歷山大·武契奇公開向中國求助的畫面還歷歷在目。

患難見真情，中國沒有讓塞爾維亞失望。24小時之后，第一批包括核酸檢測試劑盒、口罩等防疫物資便陸續抵達其首都貝爾格萊德。其中，200萬只口罩由中國環保能源與IBS共同捐贈，貨源則來自聯醫醫療（LyncMed，以下簡稱“聯醫”）。

圖片由聯醫提供

億邦動力了解到，聯醫成立于2015年底，是一家采用S2b2C模式、專注醫療器械出海的產業互聯網平臺，產品主要集中在感染控制品類，SKU達20000余種。目前，其業務已覆蓋65個國家和地區，并在西班牙、墨西哥、意大利建立了海外倉。

隨著國外疫情的爆發和蔓延，聯醫的工作重心從支援國內過渡到了向國外調撥物資。

聯醫創始人王鵬表示：“差不多到2月下旬時，大家又開始了海外疫情的相關工作，我們幾乎每天要工作16個小時，給歐洲、東南亞、拉丁美洲等地發貨。主要提供醫療機構及民用的防護物資，包括醫用口罩、 N95口罩、消毒液、防護服、護目鏡、手套、隔離衣等比較集中的十幾種品類。”

那么，聯醫在疫情期間的業務表現如何？面對如今的封國、封境，又是如何保障物資出海的？

01 一個月就實現兩個季度銷售額

據王鵬介紹，對于這些感染控制品類的防護物資，國外的需求是中國的5-6倍。從全球來看，市場需求的前幾名分別是歐盟、美國、中國、日本。中國憑借自身供應鏈、制造、工業與品質的優勢，占有全球80%的產能。

“制造工廠差不多一半在長三角等沿海地區，還有一半在中部如山東、河北、河南、江西等地。這樣的供應鏈條，其實就導致中國一打噴嚏，全球都會感冒。”

他告訴億邦動力，聯醫3月的銷售額是7000萬人民幣左右，差不多是正常情況的5倍。“相當于是一個月就實現了正常兩個季度的銷售額，這背后的原因一個是國內外需求暴漲，另一個就是大家都會為疫情過后進行戰略物資儲備，我們認為今年全年的業績都會比較好。”

聯醫倉庫中待發的口罩

疫情之下，聯醫的出海業務主要面臨兩個挑戰。第一，要非常及時迅速地找到準確、合格的貨源。由于口罩等物資在市面上魚龍混雜、產能也一度跟不上，想做到這一點不容易。第二，在運力大幅下降的情況下，要保障從中國內陸一直到海外國家本土的運輸。

對此，王鵬表示，目前的運力下降至日常的三分之一不到，貨倉也很難訂得到，但聯醫憑借其供應鏈的優勢，仍舊可以保障醫療物資順利出海。

“聯醫本身是產業互聯網平臺，有自營的供應鏈服務，同時有一體化的物流服務，在運力下降時，我們的這個優勢就凸顯出來了。與UPS、DHL的長期戰略合作伙伴關系，使我們能夠不限重、不限品類、大規模地向海外運輸，這一點是現在絕大部分企業做不到的，目前每天有上千萬只口罩在向海外運輸。”

據悉，在此期間，有些運力受阻的企業找到聯醫幫忙解決海外運輸問題，還有些企業在海外沒有自己的銷售網絡，便尋求與聯醫的合作，希望將自己的產品推向海外市場。

02 2020的小目標

對于2020年的規劃，聯醫會繼續朝著產業互聯網的發展和布局快速推進。在不斷豐富產品線的同時，擴大客戶基礎，爭取覆蓋更多的國家及地區，讓更多小b服務C端。王鵬坦言，這次疫情確實為聯醫的發展帶來了非常正面積極和快速的影響。

“我們今年應該是有4000萬的稅后凈利潤，訂單量增長近5倍，而且像意大利的倫巴第大區、法國政府總理辦公室等是直接在我們這里采購。因此，我們的資金實力、客戶推進、供應鏈提升的速度都有大幅提升，把原計劃的路線圖提前了一年。”

他表示，實際上醫療防護物資是一個非常龐大的行業，只是在此之前可能并不為大眾所了解。疫情過后存量市場會進一步擴大，因為各國政府會意識到預防醫學和公共衛生應急的庫存的需求，從而在這個方向投入更多預算。“因此，我們除了做醫療界物資，今后還會推出自有消費級品牌，并應用于國內和海外市場中去。”

此外，由于資金實力得到了進一步的鞏固，聯醫會在產業互聯網平臺的建設、 數據科技方面加大投入，加速發展，進一步的構建自己的壁壘。

聯醫在2019年5月完成了2000萬美金的B+輪融資，今年會不會有新的融資意向呢？

對此，王鵬表示，今年確實還是希望與更多的投資機構合作，再完成一輪融資。“但由于最近業務很忙，我們其實還沒有主動出擊，基本是來找我們的比較多。目前有近10家資方找到我們，估計后續可能會更多。”

03 中國品牌全球化

疫情對于整個互聯網醫療都起到了很大的助力作用，王鵬判斷，全球存量市場規模可能從1萬億人民幣擴大到1.2萬億人民幣。更為最關鍵的是，疫情刷新了世界對中國的制造和中國品牌的認知，2020年可能是中國醫療物資品牌全球化的轉折點。

“現在大家會更加深刻地意識到，原來這些醫療物資其實還是要靠作為世界工廠的中國。應該說，這是中國醫療物資品牌在國際舞臺的閃亮登場，也是一塊里程碑。聯醫在這一波里也可以稱得上是領頭羊，我們現在有LYCNMED、LM、PANCARE幾個自有品牌，這也是我們的一個窗口機會。”王鵬說。

不過，高光時刻的背后也反映出一些中國醫療器械領域的痛點。

王鵬認為，最主要的問題是這個行業還處在一個低端制造和代工的位置，小、散、亂，需要產業互聯網平臺整合產能與品牌，加速品牌集結和出海。“大家在一個同質化、低價的領域去競爭，這其實是沒有意義的。應該進行消費整合，讓整個產業上游供應端更優質、更具獨特競爭力的供應商或制造工廠通過平臺的方式脫穎而出。”

同時，由于醫療行業專業門檻更高，需要專業知識與互聯網背景的結合，目前與產業互聯網的融合程度并不高，還處于早期階段，接下來會迎來進一步的整合與發展。

“在這個領域不摸爬滾打個三年，對各國相關法規、產品認證等信息可能都了解不透。疫情下數字化程度加深，加上中國自身供應鏈的優勢，相信會加速醫療器械的產業互聯網化進程。我認為，這個行業的前景將是輝煌的。