2019年即將走入尾聲，1年過去了，社區團購江湖有人進入，有人退出。

創業這條路，并不好走。

為此，我們調研了興盛優選、同程生活、食享會、松鼠拼拼等頭部平臺的商品攻略。

給仍然奮斗在社區團購行業之中的你，一些啟示和參考。

一、社區團購要選“好”產品

在市場中，用戶在平臺上選擇產品，平臺將產品送達給用戶。

第一，產品服務于消費者。

因此平臺們，要做充分的市場調研，要知道自己平臺的產品，將會面向什么的人。

這群人有什么價值觀、消費特征以及消費購買傾向、業余活動、喜歡什么不喜歡什么、節假日喜歡做什么、一般在什么時間購物等。

通過以上信息，從而確定好自己想要賣什么，在什么時候賣。

知己知彼，才有銷量增長的可能。

不了解用戶、盲目從自身經驗去判斷，是選不出能夠大賣的產品的。

第二，要在產品的質量與價格中做好平衡。

我們都知道，便宜沒好貨，但消費者就喜歡便宜的好貨。這本質上是矛盾并且沖突的。

但是，在社區團購中，我們可以巧妙地，讓不同商品來實現不同的功能。

譬如說，將好貨和便宜兩個屬性分開，有的商品負責便宜，有的商品負責價格+好用。恰如食享會的戰略：

剛需爆品：完成初步的引流獲客（便宜）；

計劃性消費品：實現用戶的留存與復購（好貨）；

本地生活服務：打造差異化的競爭優勢（增值）。

蔬東坡生活服務演示商城

同時，我們可以在利潤上做取舍，讓一部分商品不賺錢，來帶動整體商品銷量的增長。

這就是第三點，充分利用自己的優勢，讓商品產生連帶銷售。

社區團購平臺，應該盤點自己的資源。確定自己的優勢類目、優勢產品或者獨具一格的產品，集中物力財力在上面，進行運營打爆（文案+視頻+群氛圍營銷）：

實現“一個商品帶三個商品”或者“一個商品帶一個欄目”的效果。

同時進行選品數據沉淀，判斷商品生命周期，進行定期的上新促銷。長期監測潛力新品，沉淀在自己的選品庫里。

二、向頭部學習，與競對做差異

在11月的阿拉丁小程序購物指數中，興盛優選、同程生活、十薈團、食享會位列百強。

其中，各個平臺即在生鮮上持續發力，也有不同的特色：

興盛優選，突出表現在平臺SKU豐富，以水果、蔬菜、肉類家禽為核心的商品種類SKU數超過300，全平臺上架商品近1000。

同程生活，上架sku數500左右。與本土千鮮匯強強聯合之后，占據本土優勢，生鮮商品價格極低，6萬份鱷魚肉上架售罄。而廣東等地區消費者習慣煲湯，也有非常多適宜煲湯的藥材如蟲草等。

十薈團，上架sku數在500左右。蔬菜水果等生鮮類商品仍是強項，并購你我您，鯨吞各地本土團購之后，領跑華北市場。開始部分生活服務類商品的嘗試，在10-20個左右。

食享會，上架SKU300-500間。同時，基于C2M定制與自由品牌的挖掘，食享會在自身社區團購基礎上，開通食享會直購，以一件代發的形式，進行源頭工廠的商品售賣，直購商城商品數在50左右。

例數其商品，我們總結為“吃、喝、穿、用”四個方向。

1.吃涵蓋：

水果、蔬菜、肉類家禽、水產、雞蛋豆腐，以及副食糧油調味、餐食料理，特產、農副產品、休閑零食等。

采購渠道：蔬菜以城批市場為主，部分水果可進行基地直采（推薦與伙伴進行聯采）。肉類家禽、雞蛋豆腐、餐食料理適宜與供應商或廠家進行合作。副食糧油適宜與當地品牌商、經銷商進行戰略合作。

省份特產、農副產品、休閑零食突出“新奇特”，可以與原產地供應商接觸，如新疆紅棗、羊肉等等。

2.喝包括：

牛奶乳類、酒水飲料。主要與品牌經銷商、超市進行合作，臨期折扣等。

（興盛優選-分類）

3.用包括：

美容個護，母嬰文體，家電數碼，家居產品、廚衛產品、綠植鮮花等；

這里需要注意的是，化妝品、護膚品、母嬰產品等，消費者對平臺的信任非一日可建立，建議選擇與品牌商合作，否則很難找到突破口，前期不推薦涉足。

尤其注意不要因為價格選擇與小品牌合作，質量安全應放在第一位。

而家居、廚衛等商品，與品牌商合作是合則兩利的事情。在前期平臺信任未建立之初，可借品牌來抬高平臺信譽值。

4.穿包括：

就是服飾類、飾品類。建議以非個性化，如睡衣、睡褲、棉拖、雨衣等產品為主。

同時，高端的水果食材不應被忽視：像車厘子、大閘蟹、三文魚等，在年關將近之時，很可能成為熱賣爆品（推薦與伙伴進行聯采）。

三、平臺造節，活動造勢

社區團購營銷，與電商營銷亦有相同之處，可以組織相應的促銷活動。

年關將近，距離過年不足50天，可以在將近年關時，開展年貨節活動。活動主題可以設置為“年貨七天樂”等形式。

設置如周一蔬菜專場、周二水果專場、周三水產專場、周四零食專場等等形式去進行商城活動營銷。

通過專場促銷的方式，以一個品類，帶動整體商城的營業提升，迎接2019年的最后一波銷售高潮。