2019年10月，興盛優選GMV將破11億。

離雙十一不到20天，淘寶、天貓、京東、蘇寧廣告鋪天蓋地，這個10年前由阿里巴巴CEO張勇一手策劃的購物狂歡節，成就了天貓淘寶，也將中國電商市場推向了一個高峰，深刻地影響著今天的消費者。

而另一場變革在另一個戰場悄然發生著。

成立4周年，市值超過2700億。拼多多通過微信社交生態，瞄向下沉市場，黃崢交出了一份讓世界震驚的答卷。在拼多多的攻勢之下，淘寶重啟聚劃算、京東幾經調整，推出“京喜”。

百億補貼，劍指五環外。

然而，處于一線的電商不會想到，此時的“下沉市場”早已是另一副景象。在湖南省邵陽市隆回縣“某鄉”的一個新建團長群，“精武門店團長”不到1天內，便聚集超100人，1周后成功開團。

（某村團購群）

從米面糧油到水果、蔬菜、肉類、家禽、水產、日化、服裝，興盛優選從時間到空間，全方位包圍下沉市場的家庭消費場景。

該團長表示，在他們當地（鄉）已經有近百團長，在做興盛優選的了，一個村有4、5家還算少。

而此并非個例。目前，興盛優選已基本實現湖南全域的團購覆蓋，根據興盛公眾號的團長招募信息得知，興盛下一步戰略將向湖北、江西全境深耕。

多輪融資，億級現金流，興盛兵馬糧足，正長驅直入，以湖南為核心，打造華中團購圈，在其他巨頭為盈利及現金流收縮之時，興盛優選如入無人之境。

1.興盛優選是如何發展的？

2018年下半年，巨頭蜂擁賽道，頭部明星公司融資聲浪一潮更勝一潮，你我您、考拉精選、小區樂、美家優享、搜農坊等近百家團購平臺，于團購之城“長沙鏖戰不休。

均想從長沙驗證模式，再規模化復制全國。

而其中，具有“天時”風投女王徐新10月數千萬美元的“A輪押注”，“芙蓉興盛”母公司深耕湖南多年，全國超過12000家連鎖便利店，在長沙自有超過1000名便利店店主“團長”。

天地人三才兼備的興盛優選，無疑是含著金鑰匙的“太子”。

而事實也不負所望，2018年11月,興盛優選日均訂單量即突破100萬單。

在供給充足、價格平價、品類不斷豐富的后端供應鏈的支持下，興盛優選逐漸與其他頭部玩家拉開身位，領跑全行業。

2.阿必達：供應鏈的效率革命

在興盛優選高速擴張的背后，最應被重視的則是興盛的“阿必達”平臺。

阿必達，芙蓉興盛重資打造的B2B快消品訂貨平臺，覆蓋了湖南、廣東、湖北等16個省80多個地級市和超200縣級市。

阿必達的核心是什么？

是通過平臺，鏈通近萬家上游供應商（工廠+品牌），基于自控的物流團隊，將商品輸送給“省市、區縣、鄉鎮、村（社區）”的五級服務網點，搭建了一個高效暢通的快消品供應鏈。

其中，不容忽視的是，13000家芙蓉興盛加盟店，年銷售額30多億元芙蓉興盛，早已是龐然大物。

可以說，在便利店領域，除卻南方美宜佳，芙蓉興盛虎視全國再無敵手。

而另一方面，隨著興盛優選的發展，通過B+C市場兩端海量的訂單，芙蓉興盛擁有市場主導話語權，迫使供應商在保證質量和優勢價格的前提下，提供符合興盛的供應服務需求。

同時，基于C端龐大的社區KOC（團長），影響千萬級家庭消費者的社群宣傳渠道，興盛優選的供應商不得不“痛并快樂著”，接受最新互聯網電商社區團購模式的改造。

興盛優選聯合創始人劉宇輝曾表示：“不管是B2B，還是社區電商，本質上是供應鏈效率革命”。

在阿必達成熟供應鏈模式與供應鏈的高效流轉下，興盛優選打造“雙十一”：

商城當日晚上11點結單，晚上1點前（部分供應商甚至12點）供應商將商品送達興盛優選倉庫分揀，次日上午11點前將商品全部送達團長手中。

興盛從不用第三方物流，最核心的就是第三方無法保障客戶體驗，增加履約成本，影響貨物送達。

在驚人的供應鏈效率下，興盛優選發展迅猛無比。同時而在母公司與資本的強勢輸血下，興盛在2019年初就開始加重冷鏈物流的投入，大量采購冷鏈物流車，搭建社區團購的冷鏈物流體系。

興盛優選超過50%的商品為生鮮產品，也是消費者最為剛需高頻的采購商品。包括其他的社區團購平臺，生鮮占比也同樣非常大。

可以說，在2019年的夏天，部分頭部社區團購公司，之所以一泄千里的潰敗、收縮，非模式問題，很大程度要歸結于團購生鮮產品無法保鮮。

在市場端全國布局，供應鏈冷鏈體系建設高昂，又失去資本斷血下的部分頭部團購公司。

結局不言而喻。

3.品牌：便利店主為核心的團長體系

在社區團購模式，關于團長人選的爭論中，便利店店主與寶媽團長的爭論一直高居不下。

其中代表性企業便是興盛優選與你我您。基于企業的自身基因，興盛優選在便利店或者說社區門店團長的這條路上，走了很遠。

通過興盛優選社區團購模式，大多數社區門店，可以賺得線上收益，還可以讓社區門店的線下生意變得更加火爆，線下門店生意可提升20%左右，真正實現線上線下相互補充。

在這種利好形勢下，興盛優選通過覆蓋線上招募、線下門店宣傳、團長推薦、品牌自傳播等全渠道營銷，興盛優選的BD團隊在團長招募上可謂是不留余力、火力全開。              

其中，遍布各大社群的興盛優選招募分隊，無疑是團長加速獲取的催化劑。據某鄉村團長介紹，在審核通過之后，團長需要到縣城進行1-3天的線下培訓，通過培訓后，方能正式開團賣貨。

在定位便利店主+強大而便捷的審核渠道，以及體系化的培訓，遍布全國的眾多夫妻店、便利店組成興盛優選的基層體系。而興盛優選也與其互相成就。

興盛優選聯合創始人劉輝宇表示，在湖南有超過8萬家門店在做興盛優選，這只是冰山一角，湖南仍有很大的增長空間。

2019年9月，興盛優選月GMV破11億，同月，興盛優選再獲一輪融資，融資金額超過2億美元。而此前，上一輪押注的是騰訊。

近日，國家市場監督管理總局副局長甘霖日前蒞臨興盛優選總部進行調研指導。這或成為社區團購行業邁入正軌的標志。

而“今日下單明日達”的社區團購電商3.0模式，基于資本輸血、頭部玩家對市場的共同教育，中小團購平臺對本地市場深耕，也逐漸被越來越多的消費者所接受，成為家庭消費市場新的一級。