已回顧：

第一個(gè)里程碑：《你的產(chǎn)品需要什么樣的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？》

第二個(gè)里程碑：《如何針對(duì)產(chǎn)品的不確定性匹配合適的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？》

本篇回顧第三個(gè)里程碑：《六種經(jīng)典供應(yīng)鏈戰(zhàn)略模型幫你直擊要害》

《六種經(jīng)典供應(yīng)鏈戰(zhàn)略模型幫你直擊要害》

*Supply chain strategies：Which one hits the mark

供應(yīng)鏈包含了對(duì)信息，產(chǎn)品和資金端到端的管理。因此，管理供應(yīng)鏈的方式很大程度上影響著組織的競(jìng)爭(zhēng)力，諸如產(chǎn)品成本，營運(yùn)資本要求，市場(chǎng)化速度以及服務(wù)等。供應(yīng)鏈與公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完美匹配是確保商業(yè)大獲成功的根本。

盡管過去幾十年供應(yīng)鏈理論有了很大的進(jìn)步，但這些方法在有效制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略時(shí)，并沒有獲得持續(xù)的成功。

這很大程度上是因?yàn)樗麄儗?duì)一些貫穿價(jià)值鏈的關(guān)鍵影響因素之間的聯(lián)系和融合不夠重視，也沒有注意到它們與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)框架和每個(gè)組織獨(dú)特的價(jià)值主張的一致性。

01供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的四個(gè)關(guān)鍵要素

根據(jù)邁克爾·波特的觀點(diǎn)，運(yùn)營效率要做的是把組織內(nèi)每項(xiàng)活動(dòng)和職能發(fā)揮到極致，那么供應(yīng)鏈戰(zhàn)略則是要通過價(jià)值鏈來明確這些活動(dòng)和職能之間的聯(lián)系及融合，以滿足組織獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值主張。

因此，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略由四個(gè)要素的相互作用而形成：

1.行業(yè)框架（市場(chǎng)環(huán)境）

2.組織獨(dú)特的價(jià)值主張（競(jìng)爭(zhēng)定位）

3.管理重點(diǎn)（供應(yīng)鏈過程和商業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系）

4.供應(yīng)鏈流程（供應(yīng)鏈戰(zhàn)略）

01	行業(yè)框架（市場(chǎng)環(huán)境）

這包括供應(yīng)商，客戶，技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)因素之間的相互作用，他們深刻影響著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況。其中，主要有四個(gè)互相聯(lián)系的驅(qū)動(dòng)因素影響著供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定。

1.需求穩(wěn)定性。主要影響生產(chǎn)效率，設(shè)備利用率，產(chǎn)品成本。

2.市場(chǎng)調(diào)節(jié)成本。Fisher將“市場(chǎng)調(diào)節(jié)成本”定義為因供需不平衡造成的成本。主要是脫銷時(shí)的銷售額損失和滯銷時(shí)的庫存呆滯損失。

3.產(chǎn)品生命周期。變得越來越短，這也影響著需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性及市場(chǎng)調(diào)節(jié)成本。

4.資產(chǎn)成本占總成本的比重。比重較高，就需要提高資產(chǎn)利用率。比重較低，則應(yīng)該關(guān)注響應(yīng)速度。

02	組織獨(dú)特的價(jià)值主張（競(jìng)爭(zhēng)定位）

組織的產(chǎn)品和服務(wù)能夠給客戶創(chuàng)造什么價(jià)值？區(qū)別于對(duì)手的最大不同是什么？例如，物廉價(jià)美，響應(yīng)迅速。也就是核心競(jìng)爭(zhēng)力或競(jìng)爭(zhēng)定位。

03	管理重點(diǎn)（供應(yīng)鏈過程和商業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系）

在討論內(nèi)部過程之前，解釋清楚組織競(jìng)爭(zhēng)定位與供應(yīng)鏈過程的聯(lián)系和匹配是十分重要的。這兩部分的聯(lián)系由決策過程和供應(yīng)鏈管理重點(diǎn)決定。

將這些部分重點(diǎn)來管理，對(duì)確保供應(yīng)鏈執(zhí)行和組織獨(dú)特的價(jià)值主張的一致性來說，是最重要的。很多組織都做著標(biāo)準(zhǔn)的管理工具來提升效率，而不考慮這些指標(biāo)是否能夠支撐組織的競(jìng)爭(zhēng)定位，因此常常導(dǎo)致組織陷入困境。

管理重點(diǎn)要做的正是將這種與組織競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不匹配的供應(yīng)鏈活動(dòng)找出來。

04	供應(yīng)鏈流程（供應(yīng)鏈戰(zhàn)略）

這個(gè)要素關(guān)注如何使得供應(yīng)鏈各個(gè)活動(dòng)能夠緊密聯(lián)系，相互融合，以此支撐組織競(jìng)爭(zhēng)定位。

在眾多影響這個(gè)要素的因素當(dāng)中，資產(chǎn)利用率和解耦點(diǎn)的位置時(shí)最重要的，且這兩個(gè)因素相互依賴。

所謂解耦點(diǎn)，就是價(jià)值鏈過程中，一個(gè)產(chǎn)品形成自己獨(dú)特的，對(duì)客戶有重要價(jià)值的特征的地方。

02六種經(jīng)典的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略模型

根據(jù)以上四個(gè)要素，會(huì)區(qū)分出兩大類共六種經(jīng)典的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略模型。

一類是成本效率導(dǎo)向：“效率型”，“快消型”和“持續(xù)供應(yīng)型”。對(duì)那些高固定資產(chǎn)占比，追求低成本和端到端效率的產(chǎn)業(yè)來說，適合成本導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。比如水泥，鋼鐵，紙業(yè)，大宗商品等。他們都追求最大的資產(chǎn)利用率。

另一類是市場(chǎng)響應(yīng)導(dǎo)向：“敏捷型”，“自定義配置型”和“柔性型”。那些需求經(jīng)常波動(dòng)，市場(chǎng)調(diào)節(jié)成本很高的產(chǎn)業(yè)，旨在提升市場(chǎng)響應(yīng)速度。

*公眾號(hào)輸入“教材”可進(jìn)入微店購買上圖清晰版pdf

01效率型供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略最適用于那些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，少數(shù)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者為了一群同樣的客戶展開競(jìng)爭(zhēng)，它們提供的產(chǎn)品或服務(wù)沒有太大差別。也就是說，主要靠價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

02快消型供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

這種供應(yīng)鏈戰(zhàn)略適用于有趨勢(shì)性，短生命周期產(chǎn)品的組織。

03持續(xù)供應(yīng)型供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

這種供應(yīng)鏈戰(zhàn)略適用于需求和供應(yīng)都比較穩(wěn)定的組織。

04敏捷型供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

這種供應(yīng)鏈戰(zhàn)略適用于需要給每個(gè)客戶生產(chǎn)定制產(chǎn)品的組織。

05自定義配置型供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

這種供應(yīng)鏈戰(zhàn)略適用于資產(chǎn)攤銷占產(chǎn)品成本比例很高，且提供豐富產(chǎn)品配置選擇的組織。

06柔性型供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

這個(gè)模型適用于必須滿足的無法預(yù)測(cè)的需求，經(jīng)常面對(duì)需求峰值極高，但長期工作飽和度低的組織。

03結(jié)束語

一個(gè)供應(yīng)鏈同步發(fā)展多種能力，還是建設(shè)多個(gè)類型供應(yīng)鏈？

組織總是想他們的供應(yīng)鏈能夠同時(shí)擁有這些能力：有效，快速，敏捷，自定義配置和靈活。然而每一個(gè)這些能力需要不同的技能，而且大多數(shù)情況下，這些技能無法在同一個(gè)供應(yīng)鏈中互相兼容。

另外，也不可能在同一個(gè)組織中同時(shí)并行建設(shè)多個(gè)類型的供應(yīng)鏈。因?yàn)槊恳活惞?yīng)鏈都針對(duì)特定的市場(chǎng)，特定的響應(yīng)需求以及成本結(jié)構(gòu)。

如下圖總結(jié)，這將能幫助組織識(shí)別商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，幫助管理者理解這些驅(qū)動(dòng)因素是如何與那六種供應(yīng)鏈戰(zhàn)略模型相匹配。