在經歷了大起大落的“千團大戰”以后，社區團購發展的喧囂似乎終于平靜了下來。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有流派，社區團購這盤江湖又有幾何？

以興盛優選、美宜佳選、考拉精選、頓潔優選，餐配2B美家買菜、有井有田為代表的B2B平臺孵化型， 憑借較強的供應鏈和專業的倉儲配送，成為社區團購1.0版本的絕對主力軍。

以好東西、小區樂為代表的B2C電商平臺孵化型， 他們通透傳統電商路徑，對互聯網用戶有極深的研究，對互聯網手段把握精準。

以你我您為代表的微信拼團接龍派，是根正苗紅的社區團購前半生，在微信群接單售后，微信轉賬，上游采購，落地分撿自取。

以廣州林里生活為代表的水果群族一派，他們原先一直以水果零售生意為主，對于生鮮這個坑天生具備免疫力，但對標品不專業。

隨著時間的推移，在一片廝殺中，那些在發展初期就拿到融資的平臺如果不能自己造血，必將遭到淘汰。如今那些曾經活躍的社區團購平臺或消失在茫茫人海，或被他人并購，或成功存活并發展壯大成為為數不多的頭部品牌。

社區團購進入“三國殺”時代

1. 興盛優選

關注社區團購的朋友對興盛優選自然不會陌生。作為最早入局社區團購的便利店企業，興盛優選的發展條件得天獨厚，可謂一入局便自帶光環無數。

除了能夠依靠芙蓉興盛全國16個省市80多個地級市和200多個縣級城市的12000多家連鎖加盟門店，將小店主快速轉化為團長以外，更重要的是數量龐大的門店為興盛優選爭取對上游的話語權提供了支撐，同時又能夠反向增加門店與平臺之間的粘性，進而拉動芙蓉興盛的門店加盟業務。

此外，下沉策略也是支撐興盛優選快速發展重要原因之一。與大部分頭部平臺將人力、物力等資源都主要投入到二三線城市不同的是，興盛優選將主要市場中心放到了地級市、縣，甚至是鄉鎮市場。為此，其還確定了一套“211物流配送模型”，即消費者當天晚上11點前下單，第二天上午11點前到貨，以此來提升用戶體驗。

自2014年2月上線以后，興盛優選業務模型幾經迭代，終于形成“社群預售，門店自提”的業務模式。截止目前，興盛優選團隊全國員工超過3000人，月GMV已突破10億元大關，2019預計年達到全年目標GMV 100億。

高速發展的同時，興盛優選也得到了大量資本的關注。

2018年9月，興盛優選獲得今日資本領投，金沙江創投、真格基金跟投的數千萬美元天使輪融資；

今年5月，興盛優選再次獲得騰訊戰略投資部產業共贏基金的A+巨額融資，金額不詳；

7月，全球私募股權投資機構KKR加注興盛優選。至此，興盛優選正式進入10億美金估值俱樂部，正式躋身全球獨角獸行列，興盛優選也是湖南省第一家估值超過10億美金的獨角獸企業。

2. 新十薈團

十薈團成立于2018年4月，目前已覆蓋全國超過50個城市的6萬個社區，每月有200多萬用戶在平臺消費，月銷售額達5億元，并由6萬多個團長提供營銷和履約服務。

2018年8月，十薈團獲得1億元人民幣的投資，資方包括真格基金、啟明創投和愉悅資本，以及精品社群電商公司“有好東西”。

值得注意的是，十薈團在今年8月份正式宣布完成和“你我您”的合并，并更名為新十薈團。

在產品方面，十薈團追求極致新鮮，組建了一支專業的買手團隊，深入到全國各個地區的源產地，為消費者精心挑選最新鮮、最優質的且極具性價比的好物。有機會讓那些隱藏在大山深處、叢林秘境的美味被用戶所熟知，成為用戶餐桌的常客。

在倉配物流方面，十薈團獨立且系統化地開發并運營了強大的全球產地供應鏈資源，覆蓋華北、華東和華南的現代化區域中心倉，配合多地城市的冷鏈城市倉，以及現代化的冷鏈運輸體系，編織成了一張數十萬平米從產地到餐桌的高效供應鏈網絡。

在用戶服務方面，十薈團充分了解不同地區的用戶需求，打造一城一味，商品的品類更貼近當地用戶的日常生活習慣。

值得一提的是，十薈團正在推出小店計劃，扶持富有創業激情的團長開設一家自己的小店，十薈團提供統一的店頭、裝修、資金等方面的扶持，幫助團長實現人生價值。

3. 新食享會

食享會于2017年12月由原本來生活副總裁戴山輝創立，從2016年開始在本來生活推廣社區社群模式。食享會已在全國近50個城市招募了20000個“團長”，平臺品類涉及生鮮食材、休閑零食、美妝個護、家居用品四大類，生鮮銷售占比最高，占整體60%。

食享會是典型的S2B2C模式，B是團長，C是社區用戶，食享會是平臺，從生鮮品類切入家庭消費場景。通過寶媽“團長”作為分銷節點進行線上社群運營維護并負責前端銷售，預售的模式來線上統計訂單量。

平臺以此撬動供應鏈來進行產品采購、包裝，通常是產地或工廠直接配送至城市倉流轉周期小于1天，再直接配送至團長處，用戶自行領取。在這個模式中，平臺為寶媽提供的支持包括品牌效應、運營體系，工具系統和商品庫。

2019年，松鼠拼拼并入食亨會，新食享會隨之誕生。

對于品牌商而言，應該怎么做

不可否認的是，消費分層已經成了不爭的事實，人口紅利的消失殆盡正加速使各個行業全面進入存量競爭的階段。

加之，移動互聯網使信息生產方式、傳播方式相較以前也發生了翻天覆地的變化，專業化、模塊化、高效率的社會生產組織方式使營銷得以和生產分離，連鎖零售、傳統電商、內容電商、視頻電商等的發展和崛起使渠道突破了以往大一統渠道的桎梏，新品牌的崛起變得前所未有的容易。

就像傳統電商可以成就韓都衣舍、三只松鼠等品牌，連鎖便利店塑造了元森林等品牌一樣，不斷崛起的新渠道又何嘗不能成就一個新品牌？

對于品牌商來說，社區團購無疑是一次新零售渠道的開辟，因此與頭部社區團購平臺合作是品牌商正在做的事情，但是中國市場區域性十分明顯，且社區團購平臺進入壁壘較低，除了頭部社區團購平臺來說，各地區還有許多區域性社區團購平臺，他們更加了解當地市場。

但是品牌商并沒有過多的精力和時間去對接區域性社區團購平臺，針對此類情況，品牌商可以找區域型社區團購平臺供應鏈公司，通過供應鏈將產品覆蓋到各個區域。

總結下來，品牌商應該這樣做：

1. 進入社區團購是品牌商必須做的事情。

2. 與頭部社區團購平臺合作能夠幫助品牌商迅速打開市場。

3. 區域型社區團購平臺能夠幫助品牌商進行深度分銷觸達更多消費者。

4. 與社區團購供應鏈合作可以幫助品牌商節省時間提高效率。

隨著時間的推移，社區團購大局已定，以頭部平臺為主繼續帶領大家在新零售渠道奮勇前行。除此之外，分布在全國各地的區域型社區團購也百花齊放，對于品牌商來說入局社區團購正當時，入駐頭部平臺可以借助其全國渠道打開市場，同時提升品牌影響力，與區域型平臺合作能夠幫助品牌商獲得銷量的提升和產品渠道下沉。

社區團購未到終局，品牌商一定要跟！