前些天，在持續關注并陸續布局了跨境供應鏈相關企業之后，鐘鼎組織了這場跨境生態融合”閉門沙龍，參與的有鐘鼎投資的企業、也有核心合作伙伴；有甲乙方也有同行，大家相聚一堂，觀全球消費市場大勢，看中國新零售格局，最后落到跨境電商，共討行業發展、交流合作機會。

觀大勢：全球消費品市場未來十年的發展機遇，在向中小企業傾斜

在開始跨境電商的討論之前，鐘鼎物流板塊合伙人尹軍平尹總邀請丁杰先生（貝恩咨詢消費板塊全球合伙人）分享對全球及中國的消費品市場變化及趨勢的研究。互聯網及物聯網發展帶來的“地殼運動”，讓傳統大型跨國消費品公司普遍面臨著艱難的轉型期，電商沖擊、規模優勢瓦解，市場份額為更加敏捷的小品牌蠶食，同時發展中國家的消費潛力在逐漸釋放，而中國在接下來的十年，伴隨約3億中產階級的崛起、數字經濟下的城鎮化進程以及“中國制造”等，將迎來從消費到品牌的新機遇，而創新、靈活、以用戶為導向的中小品牌/企業，將在這個過程，有更多機會完成商業模式的快速迭代。

看零售：社交紅利爆發，“新”零售致力于消費體驗重構

鐘鼎消費板塊合伙人孫艷華分享了對于零售變革的看法。零售是不斷隨著技術、商業環境的變化而迭代的，而新零售的本質，是打破邊界，圍繞具有某類特征的消費群體的某一類需求，以線上線下融合的方式，提供綜合服務，是對品類、人群與渠道的重構。

中國正在進入微信互聯網時代，10億月活用戶、每天約57%的使用時間，構成微信巨大的流量，并逐漸衍生出基于社交的新商業機會，因此我們能看到諸如拼多多、云集電商這樣依靠微信紅利快速發展的企業，在短短三年時間里，即帶來零售市場新的格局，鐘鼎也在16年底投資了云集、18年初投資了服飾代購分銷平臺愛庫存，兩者都借著微信紅利，獲得快速發展，而跨境業務，也正成為平臺高速發展的業務板塊之一。

論跨境電商：跨境電商大潮中，供應鏈服務如何護航？

鐘鼎物流板塊VP何川分享了鐘鼎對于跨境供應鏈行業的研究，以及鐘鼎在跨境供應鏈領域投資的邏輯。鐘鼎已投相關企業的創始人都參與了此次閉門會，包括卓志供應鏈、海倉科技、美設國際、縱騰網絡、行云全球匯等。

從何川的分享中可以看到，鐘鼎對于跨境供應鏈的布局，是站在消費趨勢及商流視角來展開的。

尹軍平對跨境供應鏈發展有以下判斷：“1.商流與物流的融合將進一步加深；2.大型物流企業趨于綜合化發展、小型企業趨于專業化發展；3.供應鏈正在生態化，圍繞鏈主聚合。”

對于跨境電商的發展趨勢，以及供應鏈服務如何與之互利共生，參與交流的企業家們踴躍發言，干貨滿滿。

1.跨境電商的發展趨勢：渠道下沉、小品牌崛起

     市場規模將繼續增大：跨境電商是增量市場，因此締造了很多品牌，跨境的絕對值會增大，但跨境的占比會下降；

     渠道下沉：跨境的渠道在逐步下沉，三四線城市的需求正在釋放，尤其是母嬰產品，同時跨境商品溯源體系的完善，將加快下沉進度。

     小眾品牌崛起：跨境的機會，不在標品，而是全球開放供應鏈。跨境電商未來的增量市場，是對二三四線品牌的挖掘與營銷，這些也很多尚沒有進入中國。

2. 跨境電商市場集中度：在分散與聚合間動態平衡

電商的核心是流量及供應鏈，流量總體上會向大平臺聚集，而跨境供應鏈鏈條長環節多，大平臺相對優勢沒這么明顯，因此跨境電商會趨于集中，但集中度比境內電商要低很多。同時，進口電商集中度會高于出口電商，因為海外區域差異大，在美國做的好的不一定在中東做的好。

另一方面，品牌商也不希望渠道一家獨大，品牌和渠道有時是博弈的。沒有一家大品牌會扶持單一渠道，而渠道和品牌商之間的博弈會是分久必合合久必分。

3. 跨境供應鏈的發展趨勢：市場將多元化、生態化發展

進口與出口，第三方與平臺自營，空運與海運，專線與行郵，集貨與備貨，相信在跨境供應鏈領域最終會呈百花齊放之勢。

中國跨境電商的發展空間毋庸置疑，而不論是政府監管、基礎設施、供應鏈服務還是品牌塑造，都需要行業參與者相互協作，共同構筑中國跨境電商的生態。

“對于鐘鼎，搭臺子、組圈子，堅持‘HUB’的定位，做信息的搬運工、資源的搬運工、思想的搬運工、錢的搬運工，促進跨境供應鏈生態融合，大家好了，自然有鐘鼎的投資機會。“尹軍平在“跨境生態融合閉門會”最后總結道。

 此文系作者個人觀點，不代表物流沙龍立場

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