早在2017年，工信部就印發了《工業電子商務發展三年行動計劃》，提出了“工業電子商務是工業領域圍繞信息、產品、服務、資源、能力的網絡交易開展的新型經濟活動，貫穿研發、設計、采購、生產、銷售、服務、回收等產品全生命周期環節。”

在MRO、機械裝備、橡塑化工、新材料等重點工業行業，涌現了一大批工業電商平臺，電商新模式推動著傳統產業生產、管理和營銷模式升級變革、而制造業同樣在推動電商業態的優化，兩者的聯結越來越緊密。本期我們繼續盤點其中的工業電商江湖的俠客們。

武林四大門

04 1688-失其鹿而天下共逐之

無論是從其阿里巴巴集團的資源、影響力、品牌力，1688無疑是最早、也是最大的工業電商平臺。只可惜其也繼承了阿里巴巴深刻的基因影響，持續的換帥、持續的調整戰略、持續的以變化作為最大的不變。已經喪失了工業電商發展的黃金十年，綜觀其發展多年的戰略，每一步其實都沒錯，但每一步都只能維持一年甚至更短的時間。雖然目前，他仍然是眾多國際品牌發展工業電商的第一站，但唯一的原因，可能也是老外比較容易接受alibaba這個品牌。

05 京東工業-將門之下必有將類

起步雖晚，厚積薄發。正如京東商城的基因一樣，一直在勤勤懇懇的耕耘物流供應鏈等基建服務，京東工業無論是在商品數字化、供應鏈效率、工業大客戶的連接、小微客戶的SAAS集成等各方面的重資產投入，深入而持續的耕耘著。相信遲早有一天，這些功能都會綻放輸出。

06 淘寶\天貓-流量為王

不管你信不信，以消費品電商為主的天淘系，至今依然是工業電商流量的王者，沒有之一。巨大的流量，造福了千千萬萬工業品銷售的小商家，短期的獲利，驅動了更多的小商家前赴后繼的開通淘寶\天貓店，什么工業電商，什么SAAS工具，什么Martech，能賣貨掙錢的才是王道。

07 百度愛采購-吸星大法

這個平臺猶如一門絕世神功-吸星大法，這門武功威力強大，能將他人修煉多年的內力吸取，轉化為成自己的內力。百度確實也是這么干的，在傳統B2B信息平臺日漸式微的時刻，百度創造性的推出愛采購，挾搜索引擎流量之巨，集結了一眾B2B網站，例如—慧聰網、華強智慧網、搜貨寶、找商網、仟漁網、中國材料網、中國制造網、全球塑膠網、中國供應商……不過，百度畢竟是個搜索引擎，沒有供應鏈、沒有系統工具、沒有企業服務，就像吸星大法無法吸取內力異常深厚穩固者的功力一樣，只能用于比自身武功低或者意識低的人。

MRO類

以上都屬于公域平臺的代表，接下來就是百家爭鳴的各類垂直工業電商平臺了。排名不分先后，內容純屬個人整理，

15 震坤行

盡管近期赴美上市遇阻，依然是行業內翹楚，震坤行工業超市是目前工業品領域勢頭最盛的平臺之一，其歷史可以追溯到1998年，“離客戶足夠近”的倉儲物流系統，是該平臺的一大特色，震坤行在國內已經布局多個總倉、服務中心、前置倉和駐場倉等。震坤行現在的運營模式，一直都是線上線下相結合的模式，和京東一樣的重資產投入模式，著力搭建覆蓋全國“最后一公里”的交付網絡。

16 西域

成立于2004年5月，西域也是最早的一批采用自營模式的MRO平臺，業已融資多輪。西域的主要客戶群體還是大型企業的數字化采購，在國央企客戶對接方面，頗有優勢。

17 京滿倉

原工品匯，現已被京東工業全資收購，他與京東工業的定位仍有區分，主要還是面向于傳統的小貿易商類的客戶，對于高效供應鏈、訂貨系統、備貨的完整度及價格方面均有不少優勢，是面向下沉市場、MRO產品零售市場的很好的渠道。

18 鑫方盛

從自營起步，擁有強大的以自營供應鏈為基礎的一站式工業品服務平臺。扎根工業品領域30年，是一家埋頭實干型企業。圍繞建筑類工業品領域，橫向拓展地域、門店規模，縱向延伸產業鏈。作為從線下起家的工業品流通企業，在大船調頭之中仍擁華麗身姿，在風云已變的工業品電商世界里始終扛鼎業界。

關于鑫方盛的更多內容，可以參考我之前的文章：工業品電商平臺揭秘（六）-大船調頭

19 歐菲斯

英文名Officemate，看得出是從做辦公用品一站式采購平臺起家。現已成為覆蓋辦公設備、電腦數碼、員工福利、MRO、軍需物資等多種大類。歐菲斯一直致力于重塑全新政企采購需求生態鏈，持續為各級政府、企事業單位、世界500強等不同類型客戶提供數字化“陽光采購”一站式解決方案。

關于歐菲斯的更多內容，可以參考我之前的文章：工業品電商平臺解密（十三）-長坡厚雪的歐菲斯

20 齊心集團

同樣也是辦公用品起家，其工業品板塊業已成為一站式MRO采購服務平臺!通過持續深耕在數字化技術、客戶端、商品與交付、產品品控等方面的能力構建，不斷豐富工業品商品體系，完善供應鏈布局，滿足企業客戶對MRO物資的采購需求。

21 領先未來

領先未來通過控股全國各地的分子公司形成強大的屬地化服務體系，迅速將原先以辦公及耗材為主的品類，拓展到了以勞保安防、五金工具和電氣等全面的MRO品類，打造專注服務大型政、企、軍等客戶，電商化一站式物資需求的B2B綜合的解決方案供應商。

關于領先未來的更多內容，可以參考我之前的文章：工業品電商平臺揭秘（五）-低空天網

22 得力

以辦公起家，最大的不同在于擁有自營品牌“得力工具”，涵蓋電子電工，汽修、測量、工業工具、手動及電動工具等等。并且構建了強大的分銷體系，終端門店覆蓋全國各大區域。

23 晨光科力普

晨光科力普也是從辦公起家，著力拓展MRO供應鏈的開發，持續提升中后臺能力。科力普擁有行業領先的智能化總倉“AS/RS自動化立體庫”和華東智能新倉，有效覆蓋全國，可高效、快速地響應訂單，智能化倉儲配送系統：配備了AGV（倉儲揀貨系統）等智慧化物流系統。

24 佰萬倉

佰萬倉最初的發展愿景是做成工業品的天貓，曾經也計劃構建一個工業產品商品數據庫規范產品體系，同時提供SaaS系統，試圖把線下的采購流程全部線上化，提升供應商的數字化交易能力，應該說佰萬倉的理想是豐滿的，但是現實的確是骨感的，曾經也是MRO江湖占重要一席的佰萬倉，最近有點歸于沉寂了。

25 好工品

成立于2014年12月，好工品的主要成就是統一全國工業品緊固件行業體系標準并匯編成冊，同時建立了號稱全球最大最全面的緊固件數字庫，該平臺推出的工數寶在線工具，數據可以說是非常詳盡。

26 工品一號

蘇州工品一號，其前身是“法思特五金商城”。作為國內較早進行五金類產品線上交易的平臺，他在五金尤其是緊固件行業內擁有較高的知名度與認可度。

27 易買工品

易買工品幾乎是所有平臺中做的最小規模客群的工業電商。主要服務的都是家庭工廠、夫妻老婆店，這類客戶由于采購金額小，在市場上處于長尾末端，從來得不到傳統業務的重視，但是數量又積極龐大，工業電商發揮了極大的集散功能，來服務這一批小微客戶。

28 易工品

沒錯，“工品”字輩的平臺還能繼續往下數，但是易工品屬于系出名門，三一集團旗下全資工業電商平臺。僅僅依靠“三一系”的業務也足夠秒殺其他平輩了。

關于易工品的更多內容，可以參考我之前的文章：工業品電商平臺揭秘（九）-跟放羊娃聊天的砍柴郎

29 銳錮商城

主要服務于流通類的中小型企業客戶，由于其兩頭更多的都是小對小，也就是小品牌對小客戶，因而建立了最龐大的商品數據庫體系，完善的供應鏈流通支持，以及全鏈路的服務生態。

30 沂川商城

是典型的從傳統五金行業轉型而來，背靠著全國最大的五金機電物流集散中心臨沂，通過引入縣區加盟商為零售店提供最后一公里深度履約服務，快速構建觸達全省所有區縣的五金流通網絡，為零售店打造五金快消品一站式采購平臺。

31 中國制造網

創立于1998年,相比其他平臺來說稍顯低調，其業務模式主要是面向海外客戶，為有外貿需求的工廠提供了一個窗口，會員費比阿里巴巴中國供應商稍低，有外貿需求的商家和工廠可以關注。