1 發力團店

事以密成，言以泄敗，幾年互聯網圍剿，興盛優選低調潛伏，目前在武漢低調開店，埋頭苦干，下面有6大關鍵點：

第一：岳立華、周穎潔親自帶隊，還有之前興盛優選核心省長陳凱翔等，初創團隊親自下場，意義非凡。

第二：內部員工帶薪開店，目前全部直營，每個門店店長帶一個徒弟，徒弟1-2個月出山開店

第三:延續興盛裂變機制，每個門店2個人，店長帶一個徒弟，徒弟1到2個月出山開店，師傅享受2層以內徒弟的銷售額，每1w銷售額，師傅可獲取1個積分，每個師傅最多帶14個徒弟，第5代徒弟即可開到50w家店，裂變驚人！

第四：單店日銷1000-2000元，原工資有50％算作績效工資，單店日均1500元銷售額即可拿到全額績效，門店期望值5w／月

第五：內部員工去干團店，50%底薪，50%績效，團效做到1500一天，才能拿到全額工資。

第六：開業不做大規模暴力拉新，鄰居常規拉新，偶爾地推，無門檻送貨上門，偶爾地推，門店再配一個配送員。

低調，低調，再低調，興盛優選這次拾得黑暗森林法則，從獵物變成獵人，秘密行事。

2 打法特點

興盛做團店，優勢明顯，中心倉直接發貨，繞開網格倉環節，8點前到貨，縮小了網格倉環節，擠出了毛利空間，引流產品比美團、多多買菜要低，有足夠價格優勢。

門店打法偏重線上，線下陳列不多，一個月花2000，請阿姨配送到家，接近團店終極模式。

目前賽道大多團店連鎖，受限于兩大問題，一是供應鏈，二是線下運營。

首先是爆品模式與盈利的矛盾，爆品意味著極致和便宜，而盈利需要足夠毛利以及更多的sku，二者極其矛盾。

又要爆品，又要盈利，這決定了團店需要足夠強的供應鏈能力和運營能力來做支撐，而目前團店成型的供應鏈體系還在打磨。

第二大問題在于線下運營，和團購不同，團店還得有店，線上爆品，線下毛利，才是最優解，而這種打法需要很強的店長做支撐，另外團店雖自提，但門店不能太low，還是需要一定的陳列來給顧客留印象，一句話總結，線下運營不能丟。

而興盛優選團購出身，供應鏈能力不是問題，和團店相匹配，要爆品有爆品，要供應鏈有供應鏈，基礎設施擺在那，可以持續打磨和復制。

而門店運營和店長問題，興盛優選選擇以師徒制做支撐，以此解決人才培養梯隊問題，同時還埋下裂變土壤，一旦模型跑通，如雨后春筍，瞬間爆發。

3 千萬團店

當前團店賽道還在更新迭代，模式尚未成熟，隨著興盛優選殺入，嶄新的變化已來。