昨日（5月15日），九州通召開(kāi)2022年度暨2023年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，針對(duì)2022年度及2023年第一季度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新成果，與投資者進(jìn)行互動(dòng)交流和溝通。

01 經(jīng)營(yíng)質(zhì)量全面提升

2022年，九州通經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入和扣非歸母凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)。公司營(yíng)業(yè)收入再創(chuàng)新高，達(dá)1404.24億元，較上年同期增長(zhǎng)14.72%；扣非歸母凈利潤(rùn)達(dá)17.34億元，同比增速達(dá)23.56%，遠(yuǎn)超營(yíng)收增長(zhǎng)；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流大幅改善，全年凈額達(dá)39.86億元，較上年同期增長(zhǎng)15.24%，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量全面提升。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新取得了豐碩的成果：藥九九B2B電商平臺(tái)全鏈服務(wù)單體藥店、診所等終端客戶，年收入規(guī)模達(dá)到116.42億元；總代品牌推廣業(yè)務(wù)共代理品種1371個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入134.13億元，毛利達(dá)到18.29億元，較上年同期增長(zhǎng)31.80%，打造了利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的“第二曲線”；零售電商服務(wù)平臺(tái)全網(wǎng)化服務(wù)京東、阿里等大型醫(yī)藥零售電商平臺(tái)，年收入規(guī)模已達(dá)54.59億元，較上年同期增長(zhǎng)36.46%；醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)已形成了自有品種的集群式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入24.10億元，較上年同期增長(zhǎng)23.48%；好藥師“萬(wàn)店加盟”取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，截至2022年年報(bào)披露日，直營(yíng)和加盟門(mén)店數(shù)已突破13000家；好藥師B2C電商總代總銷(xiāo)業(yè)務(wù)全年銷(xiāo)售收入9.58億元，較上年同期增長(zhǎng)59%，為藥械企業(yè)提供線上一站式、全網(wǎng)化服務(wù)，積累了2700萬(wàn)+C端用戶資產(chǎn)；“冪健康”服務(wù)平臺(tái)全場(chǎng)景賦能C端用戶，付費(fèi)用戶已超40萬(wàn)人，處方流轉(zhuǎn)訂單數(shù)已突破63萬(wàn)單，商保履約金額達(dá)2.5億元；互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)，深度推進(jìn)新服務(wù)模式；物流Bb/BC倉(cāng)配一體化全力打造面向多端的高效供應(yīng)鏈物流服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)客戶“零庫(kù)存”及10萬(wàn)品規(guī)資源共享。

聚焦發(fā)展的同時(shí)，九州通積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，繼續(xù)堅(jiān)守在藥品保供第一線。從去年上半年香港、上海、山西等地藥品保供及物資捐贈(zèng)，到年末全國(guó)管控放開(kāi)后的防控決戰(zhàn)，全體九州通人齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、不分晝夜，克服重重困難，全力保障物資和藥品的供應(yīng)。

2023年九州通再迎開(kāi)門(mén)紅，第一季度營(yíng)業(yè)收入420.93＋億元，歸母凈利潤(rùn)及扣非歸母凈利潤(rùn)分別達(dá)5.61億元和5.73億元，分別較上年同期增長(zhǎng)24.06%和20.10%，為2023年全年穩(wěn)健增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)云表示，2023年是九州通新三年戰(zhàn)略規(guī)劃的開(kāi)啟元年。未來(lái)三年，公司將緊緊圍繞國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略、大健康政策和新醫(yī)改方向，全面開(kāi)啟“新零售、新產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、不動(dòng)產(chǎn)證券化（REITs）”四大新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，構(gòu)建新戰(zhàn)略版圖。

02 搭建醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)

目前九州通由傳統(tǒng)的醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)務(wù)向數(shù)字化、平臺(tái)化和互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并結(jié)合上下游客戶的需求，推行“醫(yī)藥分銷(xiāo)+物流配送+產(chǎn)品推廣”的綜合服務(wù)模式。

九州通目前搭建了“千億級(jí)”醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，完成了全品類(lèi)采購(gòu)、全渠道覆蓋和全場(chǎng)景服務(wù)的業(yè)務(wù)布局，并依托千億平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，孵化出總代品牌推廣業(yè)務(wù)、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)、新零售與萬(wàn)店加盟業(yè)務(wù)（C端）、醫(yī)療健康（C端）與技術(shù)增值服務(wù)、數(shù)字物流技術(shù)與供應(yīng)鏈解決方案等新興業(yè)務(wù)，逐步形成行業(yè)內(nèi)具有多業(yè)態(tài)、多平臺(tái)等顯著特點(diǎn)的“批零一體化”、“BC一體化”、線上線下相結(jié)合的服務(wù)于B端和C端用戶的大健康綜合服務(wù)平臺(tái)。

03 三方物流表現(xiàn)亮眼

九州通負(fù)責(zé)人表示，2022年，九州通在外部環(huán)境復(fù)雜多變、行業(yè)改革不斷深化的背景下，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)政策等變化帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，全面提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，實(shí)施降本增效并加強(qiáng)費(fèi)用管控，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入規(guī)模和扣非歸母凈利潤(rùn)的加速雙增長(zhǎng)。2022年，公司營(yíng)業(yè)收入再創(chuàng)新高，達(dá)到1404.24億元，較上年同期增長(zhǎng)14.72%；實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)17.34億元，較上年同期增長(zhǎng)23.56%。2022年1-12月，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)到39.86億元，較上年同期增長(zhǎng)15.24%，其中，第四季度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量大幅改善，現(xiàn)金回款大幅增加，單季度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)54.58億元。公司營(yíng)業(yè)收入和扣非歸母凈利潤(rùn)加速雙增長(zhǎng)的主要原因是公司在保持醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)（15.57%）的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)總代品牌推廣、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM、醫(yī)藥新零售與加盟、三方物流等新興業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)成果；其中，總代品牌推廣業(yè)務(wù)毛利較上年同期增長(zhǎng)31.80%，醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)23.48%，醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)37.89%，均高于公司整體增速，助力公司各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的超預(yù)期達(dá)成。

進(jìn)入2023年，九州通在保持醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)（17.60%）的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)總代品牌推廣、醫(yī)藥新零售與萬(wàn)店加盟、三方物流等新興業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)；其中，總代品牌推廣業(yè)務(wù)收入較上年同期增長(zhǎng)33.99%、毛利額增長(zhǎng)92.78%，醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)收入較上年同期增長(zhǎng)62.24%、毛利額增長(zhǎng)68.33%，三方物流業(yè)務(wù)收入較上年同期增長(zhǎng)36.99%、毛利額增長(zhǎng)55.75%。

04 啟動(dòng)醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)公募REITs發(fā)行準(zhǔn)備

九州通擬以公司（含下屬分子公司）擁有的醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)資產(chǎn)及配套設(shè)施為底層資產(chǎn)，正式啟動(dòng)醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)公募REITs發(fā)行準(zhǔn)備及申報(bào)等工作；初步申報(bào)發(fā)行方案已經(jīng)公司2023年3月12日召開(kāi)的第五屆董事會(huì)第二十次會(huì)議審議通過(guò)，擬在湖北選取部分醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)資產(chǎn)及配套設(shè)施作為首批入池資產(chǎn)，預(yù)計(jì)首次募集資金規(guī)模不超過(guò)30億元（最終以發(fā)行結(jié)果為準(zhǔn)）。

公募REITs項(xiàng)目的啟動(dòng)和成功實(shí)施，將對(duì)九州通未來(lái)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的優(yōu)化具有積極影響，其意義還包括：

1、REITs 賦能公司，幫助公司提升企業(yè)形象及品牌價(jià)值，有效提振資本市場(chǎng)影響力；

2、搭建輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，加快重構(gòu)公司輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式，盤(pán)活公司醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)資產(chǎn)及配套設(shè)施，加快資產(chǎn)流動(dòng)性，為公司籌集更多運(yùn)營(yíng)資金；

3、拓寬多元化權(quán)益融資渠道，建立資產(chǎn)開(kāi)發(fā)良性循環(huán)模式，減少公司對(duì)傳統(tǒng)債務(wù)融資方式的依賴；

4、提升公司資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)多元化收益。

公司自成立以來(lái)，先后分別在全國(guó)31個(gè)省會(huì)城市，110個(gè)地級(jí)市投資建設(shè)了現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心和藥械分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，擁有141個(gè)規(guī)模不等的高標(biāo)準(zhǔn)符合國(guó)家GSP要求的醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施及配套設(shè)施。目前公司在全國(guó)各地?fù)碛薪?,600畝地，建筑總面積超過(guò)420萬(wàn)平方米的經(jīng)營(yíng)設(shè)施，其中，符合國(guó)家GSP標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)藥倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施近270萬(wàn)平方米，包含519個(gè)冷庫(kù)（面積4.5萬(wàn)平方米，容積10.5萬(wàn)立方米）以及配套設(shè)施70多萬(wàn)平方米。如果本公司基礎(chǔ)設(shè)施公募REITs申請(qǐng)上市成功，有望成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)首單公募REITs以及湖北省首單民營(yíng)企業(yè)公募REITs，具有較強(qiáng)的示范效應(yīng)和積極正面的社會(huì)影響。（來(lái)源：九州通醫(yī)藥集團(tuán)）