供應(yīng)鏈公司做代采的預(yù)付墊款、應(yīng)收扛賬期、存貨變現(xiàn)優(yōu)化報(bào)表，把本應(yīng)該的服務(wù)職能消失殆盡，完完全全體現(xiàn)成一個(gè)金融公司，這樣理解與定位供應(yīng)鏈公司的服務(wù)內(nèi)容是有偏差的，這樣做供應(yīng)鏈公司不但有巨大的金融風(fēng)險(xiǎn)而且還有極高的法律風(fēng)險(xiǎn)。

供應(yīng)鏈公司的服務(wù)有幾十種、收費(fèi)項(xiàng)目也有數(shù)十項(xiàng)，但是很多公司偏偏端上了利差的美酒，就是放不下酒杯，其實(shí)，不知不覺中走上了獨(dú)木橋踩上了鋼絲繩。供應(yīng)鏈公司從出生那一天開始，它其實(shí)與融資沒有半毛錢的關(guān)系，而且當(dāng)時(shí)供應(yīng)鏈公司在沒有任何融資的情況下，手頭大把的現(xiàn)金流，往往都是供應(yīng)鏈公司收到客戶預(yù)付款，賬上還停留一段時(shí)候，再付款給供應(yīng)商的，現(xiàn)金流極其充沛，在當(dāng)時(shí)的條件下，是一個(gè)外界人根本看不懂的奇奇怪怪的商業(yè)模式，當(dāng)然服務(wù)有：幫助客戶通關(guān)、幫助客戶集貨分貨、幫助客戶物流、幫助客戶結(jié)算等等。當(dāng)然，而今現(xiàn)前眼目下，供應(yīng)鏈公司已經(jīng)搞變味了，就剩下一股子金融的味道啦，話又說回來，但是不可否認(rèn)的是，也的的確確的滿足了部分客戶的需求，當(dāng)然，甚至一些是過度的需求，過份的需求。

一談供應(yīng)鏈，大家都滾瓜爛熟的條件反射般的想起“四流合一”，那么這四個(gè)流到底指的什么具體內(nèi)容呢？合的這個(gè)“一”到底又是指的什么呢？目前很難找到官方的、權(quán)威的詮釋與論述，就算百花齊放的時(shí)代吧。我們海平創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是這樣理解的：

商流：就是指的交易，沒有交易就沒有生意，商流是核心，是骨干，是后續(xù)故事的始作俑者。

物流：就是指交易達(dá)成后的交付，交接，是商流的執(zhí)行流，光有交易不行啊，還得交付，最終完成交接，沒有物流的商流往往背后是空轉(zhuǎn)或者大坑，所以有：交易簡單，交付難。

資金流：就是指結(jié)算，支付，金融，資金流是商流的逆向流，沒有資金流的商流就扯虎皮拉大旗，譬如一些網(wǎng)站說我們撮合了幾百幾千億，結(jié)算沒求一單，資金流往往要借助第三方才能完成，譬如付款需要銀行，還可能涉及政府機(jī)構(gòu)，譬如發(fā)票需要稅務(wù)局，因此資金流更加具有權(quán)威性。沒有商流的資金流可能是違規(guī)的。

信息流：任何商業(yè)都是起于信息流、止于信息流，這個(gè)流大家都心知肚明，但卻難以描述，其實(shí)信息流是個(gè)商業(yè)的伴隨流，商流物流資金流都會伴隨信息流。

最后這個(gè)“合一”的“一”該揭開面紗啦。我們認(rèn)為：微觀上講，這個(gè)“”一“”就是指商品，就是供應(yīng)鏈的標(biāo)的物，商品制造的形成、加上交易、交付、支付活動(dòng)鏈就形成了供應(yīng)鏈；宏觀上講，這個(gè)“一”就“鏈”，就是這四個(gè)流形成一條供應(yīng)鏈，但是背后同樣隱含了商品這個(gè)主角。

對于上游供應(yīng)商

你提供了什么服務(wù)？商流方面：你提供了找客戶找訂單服務(wù)？物流方面：你提供了倉儲運(yùn)輸配送報(bào)關(guān)服務(wù)？資金流方面你提供了：結(jié)算、付款、開證、保險(xiǎn)、資金融通等服務(wù)？你的商業(yè)動(dòng)機(jī)是：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售機(jī)遇，手中有訂單還是預(yù)計(jì)未來行情向好，要持有庫存看漲行情呢？還是，你就是為客戶提供供應(yīng)鏈執(zhí)行類服務(wù)？

對于下游客戶：

你提供了什么服務(wù)？商流方面：你提供了找原材料、找供應(yīng)商的服務(wù)？物流方面：你提供了倉儲運(yùn)輸配送報(bào)關(guān)服務(wù)？資金流方面你提供了：結(jié)算、開證、保險(xiǎn)、資金融通等服務(wù)？你的商業(yè)動(dòng)機(jī)是，根據(jù)預(yù)測與計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)了原料的采購及供應(yīng)？還是，你就是為客戶提供生產(chǎn)端的供應(yīng)鏈執(zhí)行類服務(wù)？

供應(yīng)鏈服務(wù)公司與物流公司相比：它抓住了商流與結(jié)算。供應(yīng)鏈服務(wù)公司與金融公司相比：它抓住了場景。千萬注意，把供應(yīng)鏈服務(wù)公司直截了當(dāng)?shù)母愠蓚€(gè)超高負(fù)債全部自己硬扛風(fēng)險(xiǎn)的類金融公司的時(shí)代一去不復(fù)返啦，經(jīng)濟(jì)上行你背的是錢，經(jīng)濟(jì)下行你背的就是雷，這種模式已經(jīng)成功的把很多財(cái)務(wù)自由的供應(yīng)鏈老板搞成了財(cái)負(fù)自由與人不自由，限高與失信名單榜上諸君有名！

暢想未來的供應(yīng)鏈公司：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)缺效率，新興產(chǎn)業(yè)缺場景，中小微企業(yè)找單效率低，找錢效率低，管理運(yùn)營效率低，數(shù)字化正是為提升這些低效供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)率運(yùn)應(yīng)而生，而數(shù)字化并不能立竿見影藥到病除，本身數(shù)字化也是一個(gè)循序漸進(jìn)由淺入深的過程。所以就出現(xiàn)了各色的平臺去解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到的各種瓶頸。有從商流交易切入的，有從物流服務(wù)切入的，有從倉儲監(jiān)管切入的，有從物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備切入的，有從Saas平臺信息流切入的，還有從支付結(jié)算切入的，也有從供應(yīng)鏈金融直接切入的，總之都在利用數(shù)字化固化場景，掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)或數(shù)據(jù)，把產(chǎn)業(yè)場景與新興技術(shù)相結(jié)合沒錯(cuò)，但是各段場景到底是盲人摸象還是在拼圖？但是個(gè)人覺得，從產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈運(yùn)營與服務(wù)+數(shù)字化相結(jié)合的路子相對比較重一些，但是要踏實(shí)很多，模式設(shè)計(jì)好了，也并不是很重，就是供應(yīng)鏈要在手：重服務(wù)，輕資產(chǎn)，廣連接，大數(shù)據(jù)。服務(wù)價(jià)值鏈越來越長，數(shù)據(jù)越來越多，平臺生態(tài)花鳥魚草越來越多，畫像越來越全，場景能閉環(huán)。新興的產(chǎn)融供應(yīng)鏈平臺公司具備三大特征：一：是商流物流服務(wù)等基礎(chǔ)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺；二：是產(chǎn)業(yè)金融的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理平臺；三：是連接產(chǎn)業(yè)端與資金端的產(chǎn)融供應(yīng)鏈科技平臺。

供應(yīng)鏈平臺公司的點(diǎn)線面體發(fā)展之路：

點(diǎn)：抓住客戶的一個(gè)痛點(diǎn)，一招鮮吃遍天，突出痛點(diǎn)：通關(guān)。過去的深圳供應(yīng)鏈企業(yè)。一個(gè)產(chǎn)品即可滿足。

線：不僅僅有通關(guān)需求，還有供應(yīng)商墊資需求，倉儲物流的需求。整體解決方案才行。服務(wù)產(chǎn)品多樣化，短鏈服務(wù)變?yōu)殚L鏈服務(wù)。

面：平臺化，多用戶，多產(chǎn)品，多鏈條的協(xié)同。多條線自然就形成了面，但是還是在有一些特定的領(lǐng)域。

體：多個(gè)平臺形成的生態(tài)協(xié)同。商流平臺，物流平臺，信息流平臺，資金流平臺。

供應(yīng)鏈金融玩起來很骨感，尊重場景敬畏風(fēng)險(xiǎn)，如何把控供應(yīng)鏈金融的交易場景，場景化的數(shù)字孿生可能是個(gè)方向。我們總結(jié)提煉如下：1（合同）-N（單據(jù)憑證）-1（發(fā)票）模式，已經(jīng)得到業(yè)界廣泛的流傳與轉(zhuǎn)載，今天繼續(xù)豐富（絕大部分我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的IT固化）：

源頭真實(shí)看合同，

預(yù)付融資看采購訂單，

貸后核查看入倉單，

應(yīng)收融資看銷售訂單，

貸中核查看出倉單，

物流核實(shí)看運(yùn)單，

結(jié)算依據(jù)看對賬單，

支付核實(shí)看水單，

庫存融資看倉單，

海運(yùn)融資看提單，

外貿(mào)融資看關(guān)單，

內(nèi)貿(mào)融資看增票，

打不透底層供應(yīng)鏈上資產(chǎn)的黑匣子的供應(yīng)鏈金融平臺都是一本正經(jīng)的瞎搞。如上所述，如何打透？回到供應(yīng)鏈的特性上來：商流節(jié)點(diǎn)+物流節(jié)點(diǎn)+單據(jù)憑證+第三方認(rèn)證匹配信息+結(jié)算與支付憑證（從協(xié)議～訂單～倉單～運(yùn)單～結(jié)算單～收付款單～水單～發(fā)票……），形成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣，單單相連的信息鏈、數(shù)據(jù)鏈、結(jié)構(gòu)鏈，邏輯合理，交叉核實(shí)，確真確權(quán)，你證、我證、它證相結(jié)合。

全面理解產(chǎn)業(yè)場景、充分了解客戶需求，防控運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)都是需要下田干活的，數(shù)據(jù)在網(wǎng)上跑、人也要在線下跑，不依靠數(shù)據(jù)不行，迷信數(shù)據(jù)也不行，特別是搞供應(yīng)鏈金融的主，走馬觀花式的管理，頭上不出汗、手上不沾灰、腳上不帶泥，就想把農(nóng)活干好，其實(shí)還是過于樂觀自信啦！