在上世紀七十年代，采購工作在美國被譽為職業生涯的最后一站，因為那時的采購工作以執行采購計劃為主，在別人眼里就是個“買東西”的。

現如今，隨著市場需求與供應鏈管理變得越來越復雜，采購計劃的復雜度也在不斷增加，同時它也已成為一個技術活，而不再是執行活。

想要理解這個說法，我們需要思考一個問題。

 采購計劃的職能是什么？

是承接物料需求計劃，生成采購訂單和交貨計劃，確保外購物料及時足額供應。

想要做好采購計劃，有五個問題需要解決好，分別是：

●如何確保采購計劃與物料需求計劃同步？

●如何控制按時足額到料？

●如何抵御物料的短缺風險？

●如何抵御物料的質量風險？

●誰干活、誰審批、誰負責？

經過筆者的觀察和思考，針對這五個問題，普遍適用的方法如下。

01

確保采購計劃與物料需求計劃同步

使用MRP系統將物料需求計劃同步分解到采購計劃，避免人工計算錯誤。

當MRP計算得到的物料需求時間過于集中，超過供應商的峰值產能時，需要人工將部分需求提前或推后，以便平衡供應商的產能，同時給生產計劃一個反饋，以便做出相應的調整。

02

控制按時足額到料

需要根據供應商關系、供應商距離和物料屬性選擇最佳的供貨模式。常見的五種供貨模式是：

●JIT，即分時送貨+零庫存管理，適合交付周期短、供應商的倉庫距離近、供應商配合度高的場景。

●JIT+VMI，即在JIT的要求下，由供應商管理庫存、承擔倉儲費和送貨費。適用于供應商配合度高的場景。

●VMI，場景同上，只是管理水平有限，甲方沒有實施JIT。

●BPO，即一攬子訂單，往往是由于供應商不支持JIT或VMI，要求按客戶訂單生產再從供應商的倉庫直發的場景，往往需要甲方提供半年以上的長預測周期。

●PO，即直接下訂單，適用于供應商不簽框架協議或者價格一單一議的場景，預測周期視具體情況而定。

之后，我們需要針對不同的供貨模式制定相應的齊套叫料控制點，示意圖如下：

（▲齊套叫料控制點示意圖）

假設物料的預測時長六個月，生產計劃的長度三個月（粒度到天），VMI庫存放在甲方附近的第三方倉庫，獨立訂單的交期普遍在90天左右。

其中，預控制是在采購計劃下達時，確認長供貨期物料能夠按期足額到達的手段，而叫料是針對短供貨期物料的訂貨及確認到貨期的手段。

03

抵御物料的短缺風險

對于市場短缺的物料，如半導體，采購不能簡單的按照系統計算出來的采購計劃執行，因為短缺會導致來料不及時。

而是需要采購與供應商協同，甚至一次性把供應商的庫存拉進來，抵御短缺和漲價的風險，同時還要保證庫存不會“呆滯”。

這就需要采購一面與研發確認部件的產品生命周期，評估能否因被其他部件替代導致呆滯；一面采用先進的方法論，按照合理的數量備庫。

詳見文章《催料就能解決供應短缺問題嗎？手把手教你建立供應策略模型》

04

抵御物料的質量風險

如果我們只考慮采購計劃的凈需求和抵御市場風險的安全庫存，生產線上依然會出現“缺料”現象，因為我們沒有考慮來料的不良率。

這里會有兩類問題出現。

一是整批不良,在JIT的供貨模式下，根本來不及退貨或返工。

怎么辦？

這就需要我們提前建立一個良品庫，相當于“預備隊”，當JIT來料不良時，生產立即從良品庫取原料，保證不停線。

二是批次中有一定比例不良，這就需要我們根據歷史數據設定一個合理的不良率，并把它加到物料需求計劃的公式中。

例如，某半導體的貼片不良率常年穩定在2%～3%，我們就需要在物料需求計劃中設定3%的損耗值。當產線需要一千個半導體時，系統會通知我們購買1030個，這樣才能保證產線足額完成工單。

05

誰干活、誰審批、誰負責？

關于誰干活、誰負責和誰審批，我們需要拾起“RACI模型”，要點及使用方法介紹如下：

●定義：

誰執行（R=Responsible），負責執行任務的角色，具體負責操控項目、解決問題；

誰負責（A=Accountable），對任務負全責的角色，只有經其同意或簽署之后，項目才能得以進行；

咨詢誰（C=Consulted），在任務實施前或中提供指定性意見的人員；

告知誰（I=Informed），及時被通知結果的人員，不必向其咨詢、征求意見。

●應用：

直接安排到人，而不只是部門；不要太多人負責同一職能；確保相關人員有時間和授權。

●制定： 

確認流程、分解活動，列出各步驟或者流程；識別流程和各項活動中的參與者；在表格中填入每個參與者所對應的角色（RACI）。

（▲“RACI模型”使用示意圖）

需要說明的是，有的公司會把采購計劃的職能放在采購部，有的放在計劃部，都有道理。

但是對于已經建立全球或區域采購中心的公司，筆者會傾向于把這個職能設置在計劃部，以便將尋源職能從供應鏈管理中獨立出來，進行跨區域、跨產品線的集中管理。

綜上，我們可以得出結論，采購計劃已經不再是一個執行活，而是一個技術活，需要懂算法、熟場景、避風險。

一名優秀的采購計劃員，會讓采購經理高枕無憂。而不夠優秀的采購計劃員，會讓整個采購部到處救火、疲于奔命、問題卻得不到根本性的解決。所以，每一家企業都應該重視這個崗位，舍得投入資源，把人才培養好，體現它的價值。