寫在前面的話

臨近中秋佳節，各家物流快遞企業相繼開啟一系列營銷活動，宣傳海報琳瑯滿目應接不暇，哪家最強呢？

為什么中秋季這么受物流企業的重視呢？中秋節帶來的市場規模有多大呢？物流的機會點在哪里呢？又該怎么去做好呢？

今天就和大家一起來看下物流企業在中秋季的生意經吧！

01中秋營銷開啟 哪家最強？

距離中秋節只剩半個月左右的時間了，相信很多朋友都在各種渠道看到了物流快遞企業對外的營銷宣傳活動，簡單先例舉幾家海報來參考下吧。

順豐-寄團圓箱伴好時光：中秋將近，心意先行，寄好禮、用順豐、顯心意，掃碼領百元寄件禮包，順豐寄團圓、箱伴好時光。

京東-月圓寄好禮：月滿中秋，箱寄團圓，中秋月團圓，心意遙箱寄，寄中秋好禮，用京東快遞，領劵抽好禮。

安能-樂享中秋團圓到家：微信搜索小程序安能物流，一鍵下單，上門取件，安能MiNi電商系列，定點發車，優先轉派，價格實惠，無憂上樓，用安能，發月餅。

順心-月餅寄順心中秋情更深：多產品滿足各種業務場景，覆蓋廣助力月餅市場外拓，安全貼心守護每一份甜蜜，末端保障大件無憂上樓。

營銷可不是簡單做個海報喊個口號那么簡單，實實在在的優惠還是最吸引客戶的。

例如順豐通過掃碼后可領取百元大禮包，有效期15天內可獲得運費抵扣劵，含3元滿減劵、5元滿減劵、8.5折限定產品抵扣劵、8.8折抵扣劵、8.5折周末劵等，也可通過寄件任務獲得抽獎機會，最高可抽Iphone 13 Pro。

再比如京東在7月15日-9月30日期間，同樣也是每天開放好劵限量搶，包含3元立減劵、8折優惠劵、8.5折優惠劵等，每個用每天有2次抽獎機會，也有蘋果ipad大獎。

而從宣傳的力度及營銷的頻率來看，順豐和德邦兩家還是有規律且齊全的。

順豐除了傳統意義的領取優惠劵和抽獎以外，今年在跨國暖心寄國際件方面力度也是很大，而針對新客使用APP寄件的價格可低至5折，寄月餅、寄特產、寄禮品等多個場景也都有宣傳，小件快遞、大件快運、航空大件等多個產品也均有涉及。

再看德邦，除了在8月10日-9月10日期間可領取66元寄件優惠劵以外(3張2元立減劵、2張9折30元封頂劵)，分時間段有不同的營銷側重點，8月初的整車和大票針對工廠發大貨，8月中旬的大小票針對經銷商鋪貨到店，近期的針對個人寄遞等。

如此多的物流企業看重中秋節的寄遞活動，又如此頻繁大費周章的進行營銷宣傳，自然也是因為中秋節帶來的貨量還是相當可觀的，也是旺季前的關鍵一戰。

02中秋市場規模 有多大？

想要了解中秋節如此受重視的原因，就不得不看下整個月餅市場的規模有多大。

根據艾媒咨詢的數據顯示，2015-2021年中國月餅銷售額呈上升趨勢，從131.8億元增長到218.1億元，預計2022年中國月餅銷售額達到243.8億元，同比增長11.8%，中秋節作為重要的傳統節日也越來越受到民眾的重視，整個月餅行業也在往高端化、精品化、健康化方向發展。

而從整個月餅產業鏈環節來看，該行業屬于食品制造業，主要包括上游原材料、中游生產包裝和下游銷售三個環節，上游主要有月餅皮原材料企業、月餅餡料原材料企業、月餅包裝材料企業等，中游主要進行月餅生產和月餅包裝，然后分銷給下游零售商，下游的銷售渠道主要包括商超、批發市場、電商平臺等線下和線上平臺。

從各環節代表企業來看，在上游環節，月餅皮原材料企業有好想你/金字火腿/南寧糖業/羅牛山/安琪酵母/中糧糖業等，月餅包裝廠商主要有合興包裝/勁嘉股份等，在中游環節，傳統品牌有廣州酒家/稻香村/杏花樓等，新興及跨界品牌有百草味/良品鋪子/肯德基等，下游環節則有京東/天貓/拼多多/大潤發/沃爾瑪及專賣店等。

對于物流企業而言，每個環節的代表企業其實都可以作為目標客戶去開發，無論是半成品還是成品的寄遞，或者是月餅包裝禮盒的寄遞，物流企業上面所宣傳的整車、大票、小票、快遞產品都可以精準匹配其中，市場潛力還是很大的。

如果按照我國食品行業物流費用最低比重30%來測算，保守估計2022年月餅市場的物流規模將在70億以上，市場體量大增速快，物流企業又該怎么做呢？

03物流企業機會 怎么做？

中秋月餅季，其實最明顯的特征就是有周期性，每年的中秋節基本上都在9月，而對于物流行業而言，正是淡旺季切換的時候，企業或個人發貨通常也都是在中秋節當天往前推大概一個半月的時間，因此今年月餅發貨期間是8月1日-9月10日。

除了有季節周期性，中秋月餅其實還有一定的區域性，正如前瞻產業研究院代表性生產企業分布圖所示，目前全國已形成廣式/京式/蘇式/潮式/滇式/晉式/瓊式/臺式/哈式九大派系，口味有幾十種之多，但品牌集中度較高，華東/華南企業份額較高。

根據某頭部物流企業今年預測的貨量數據來看，預計8月31日將是發貨最高峰期的時候，今年的收入目標也將在30%以上，而利潤率也將保持在20%以上，投放的價格也將控制在7折以上，中秋季對物流企業而言，可謂是高收入高增長高利潤。

當然最終中秋季實際成果如何，還是需要內部的運轉保障，尤其在快臨近中秋節的時候，很多企業或個人對月餅及禮品的時效要求性還是很高的，最晚肯定都要在中秋節當天送到客戶手里，否則就失去了意義。

寫在后面的話

獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親。

當下疫情仍在局部區域反復，使得漂泊在外的異鄉人回家過節變得很難，尤其是中秋節本身就是團圓的日子，現在也只能通過互相寄遞月餅/禮品/特產等來解思鄉之情，假日經濟，也自然越來越受物流企業重視，也慢慢地成了“兵家必爭之地”的一門生意！

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