社區(qū)團(tuán)購(gòu)的邊界在哪里，很遠(yuǎn)...

神仙打架，勝負(fù)一念間，此時(shí)探索邊界，或?yàn)闊o(wú)稽之談。興盛優(yōu)選并非神仙，在混戰(zhàn)中卻從未停止探索，是開拓者，也是離社區(qū)團(tuán)購(gòu)邊界最近的人，雖然最近，但也遙遠(yuǎn)。

縱使強(qiáng)如京東，左手小表弟、右手好大兒，也難成社區(qū)團(tuán)購(gòu)黑馬。表弟復(fù)制難度高，資本有限，大兒作業(yè)不會(huì)抄，基礎(chǔ)欠缺。

京東體系社區(qū)團(tuán)購(gòu)，路在何方。

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江西興盛開倉(cāng)

曾經(jīng)的華中團(tuán)購(gòu)小霸王，興盛優(yōu)選，在湖南、湖北、江西的戰(zhàn)績(jī)都是首屈一指，學(xué)習(xí)、超越，成為老三團(tuán)霸主。

多美淘進(jìn)入賽道后，雖然沒(méi)有快速?zèng)_鋒擊垮興盛，但興盛擴(kuò)張計(jì)劃卻無(wú)法繼續(xù)，只能戰(zhàn)略收縮，加固湖南防線。雖然單量和GMV依然堅(jiān)挺，但如江西等地市場(chǎng)，也被持久戰(zhàn)慢慢拖住，無(wú)法增長(zhǎng)，甚至萎縮。

據(jù)調(diào)研了解，興盛優(yōu)選除湖南外，江西等地網(wǎng)格倉(cāng)近期正在收縮并倉(cāng)，單量持續(xù)降低，單量小的網(wǎng)格倉(cāng)合并到旁邊大倉(cāng)，以維持倉(cāng)庫(kù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)過(guò)濾站長(zhǎng)和線路合伙人。

有內(nèi)部人士透露，目前江西單量持續(xù)下滑，站長(zhǎng)形同虛設(shè)，尾大不掉，沒(méi)有主心骨；網(wǎng)格倉(cāng)合伙人開始各自為戰(zhàn)，無(wú)法一條心做好配送服務(wù)，原本合伙機(jī)制的優(yōu)勢(shì)，在低迷的單量和利益面前越來(lái)越蒼白。

成也蕭何敗也蕭何，從司機(jī)合伙制度來(lái)看，在單量好的時(shí)候，大家動(dòng)力較高，且都是合伙人的身份，打順風(fēng)局，自然凝聚力驚人。

但是如今區(qū)域逆風(fēng)局，沒(méi)有戰(zhàn)略可打，服務(wù)經(jīng)理名為合伙人，實(shí)際上拿著貨拉拉的收入，還投入了物料，單量無(wú)法增長(zhǎng)，BD不再發(fā)力，合伙人即使雪中送炭，也難挽回局面。

不僅如此，興盛站長(zhǎng)也無(wú)戰(zhàn)可打，導(dǎo)致職務(wù)形同虛設(shè)，服務(wù)經(jīng)理拿著貨拉拉的收入，操著合伙人的心，養(yǎng)著總部的人，抱怨情有可原。

2

京喜拼拼后端B+C共配

京喜拼拼自上一輪撤城之后，暴露的問(wèn)題也明顯，做大件不如多多果斷、做管理不如美團(tuán)規(guī)范、搞建設(shè)不如阿里大方、搞創(chuàng)新不如興盛經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)部各個(gè)鏈路鉆空子搞投機(jī)，卻是有目共睹。

京喜拼拼雖破敗，但是京喜作為京東的一個(gè)多元化板塊，如果能夠?qū)⒏鱾€(gè)板塊鏈路理順、整合，高效配合，尚有一戰(zhàn)之力。

據(jù)了解，京喜拼拼網(wǎng)格倉(cāng)逐漸接入其他板塊的倉(cāng)配業(yè)務(wù)，主要以京東掌柜寶、新通路（京喜通）的小B店主訂單為主，京喜拼拼的倉(cāng)配體系，開始多板塊服務(wù)，實(shí)現(xiàn)京喜拼拼C端訂單+京東掌柜寶B端訂單共同配送的模式。

京喜這樣的整合，目前來(lái)看至少是一個(gè)京東特色模式，除了阿里可以模仿，多多美團(tuán)就不具備這樣的基因了，或者說(shuō)根本不需要模仿，只是于京喜拼拼而言，著實(shí)讓業(yè)內(nèi)人士欣慰了一把。

對(duì)于京喜拼拼網(wǎng)格倉(cāng)來(lái)說(shuō)，這樣的訂單接入，可以維持倉(cāng)配正常運(yùn)轉(zhuǎn)，養(yǎng)人養(yǎng)車，同時(shí)也會(huì)面臨一個(gè)大件貨比率太高的問(wèn)題，相對(duì)應(yīng)網(wǎng)格倉(cāng)的運(yùn)輸壓力、成本，也會(huì)更大，京喜如何在這樣的探索中，測(cè)試出一套新的數(shù)據(jù)體系，將會(huì)比較重要。

而對(duì)于京喜通的業(yè)務(wù)而言，倉(cāng)配可以實(shí)現(xiàn)共用，供應(yīng)鏈也可以和京喜拼拼共享，解決京東快遞配送小店成本高的問(wèn)題，同時(shí)也可以慢慢緩解之前掌柜寶那種羊毛店主的問(wèn)題。

真正的去探索上游供應(yīng)鏈，城市物流履約體系，小B和C端需求，繼續(xù)優(yōu)化改進(jìn)，或許還有一線生機(jī)。

3

湖南興盛

雖然其他城市興盛難，雖然京喜拼拼問(wèn)題多，但是從京喜的優(yōu)化態(tài)度和興盛湖南的堅(jiān)挺程度來(lái)看，京東出局，或還未到時(shí)候。

湖南興盛，正兒八經(jīng)的敢于創(chuàng)新，探索邊界，多美淘只是讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)的故事被更多人聽到，興盛才是讓這個(gè)故事更性感的人，如果資本再慢一點(diǎn)，這個(gè)故事可能會(huì)更加性感。

從地理角度看，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村下沉且能盈利的，是湖南興盛，其他平臺(tái)要么不打鄉(xiāng)村，要么虧損嚴(yán)重；倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)上面，生鮮果蔬加工、熱鮮豬肉加工能力均已成熟，而其他平臺(tái)想要打造長(zhǎng)沙這樣功能完備的超級(jí)大倉(cāng)，還需要一些時(shí)間。

從品類角度看，興盛優(yōu)選開發(fā)能力也很驚人，其他平臺(tái)基本上以一線快消品toB為主，興盛優(yōu)選則很早就有一套餐飲小店的供應(yīng)鏈體系，大包規(guī)的調(diào)味品銷量驚人。

其次在3C品類板塊，大件家居品類板塊，熱鮮豬肉板塊，都做了史無(wú)前例的探索且成功留了下來(lái)，和巨人PK依然不落下風(fēng)，有自己的獨(dú)到之處，難能可貴。

不管是京喜的整合變化，還是興盛優(yōu)選的探索創(chuàng)新，都有可能給賽道帶來(lái)一些新的啟發(fā)。

如今局勢(shì)雖不利好京東，但也不會(huì)輕易被擊垮，如何發(fā)揮京喜、興盛的優(yōu)勢(shì)，打造出獨(dú)有的京系模式，是京東破局的關(guān)鍵。

京東系社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，也許有機(jī)會(huì)和京東一樣，涅槃！