作為21年最大的跨境進口黑馬 ，抖音跨境一年來受到業內關注。根據多個第三方數據平臺數據綜合統計顯示，從去年3月份到12月份，抖音跨境進口共產生46億左右GMV。（數據說明：1、此文中數據來源第三方數據只具有一定參考性，與真實交易額存在一定誤差，2、直播跨境平均20%退貨率。）

根據第三方數據平臺綜合顯示，抖音跨境共有11個商家單店鋪GMV破億，其中有8家為賣場型商家，分別是：Intime海外旗艦店、 TOPO海外旗艦店、洋碼頭海外旗艦店、豌豆公主海外旗艦店、環宇佰盈海外旗艦店、海蜜淘海外旗艦店、 自貿環球購海外旗艦店、 cosmefancy海外旗艦店；專營店兩家：凱越美妝海外專營店、升譽海外專營店；品牌旗艦店一家：Swisse海外旗艦店。

抖音跨境賣場型旗艦店

在抖音跨境賣場型銷售排名前20店鋪中，京東國際、洋碼頭、豌豆公主都是第三方獨立跨境平臺，其中京東國際海外旗艦店剛開業2個月左右，已經取得不錯的銷售業績。

而洋碼頭海外旗艦店憑借在毛光光破億跨境專場中，臨時調度貨源并承接住了專場紅利，單場破6-7千萬GMV，且洋碼頭過往在營銷資源投入和很多傳媒直播機構有較好的合作基礎，頭部達人端優勢明顯。與京東國際一樣的是，洋碼頭和京東國際抖音并沒有強制使用抖音跨境合作倉，相當于給他們自己跨境倉設置了白名單，這也是特殊優勢。

豌豆公主，因其日貨供應鏈優勢，整個產品貨盤結構和絕大多數賣場型旗艦店區別開來，減少了競爭。大部分賣場旗艦店都是以銷售韓免大牌美妝為主，在豌豆公主貨盤結構中，美妝個護只占51%左右，剩余日用品、保健品、食品飲料占比都不小。

在達人直播矩陣中，統計發現豌豆公主半年 1000W粉絲頭部主播合作21位，500W-1000W肩部主播24位，100W-500w腰部主播合作107位，10W-100W潛力主播合作117位，10w以下尾部成長主播合作402位。豌豆公主的主播矩陣中，和抖音大部分賣場型旗艦店和專營店對比，豌豆公主除了本身供應鏈優勢特色贏得眾多日本線主播的加持，同時以腰部主播貢獻銷售額更明顯，自播也在穩定輸出，整個主播矩陣和銷售占比在一眾抖音跨境店鋪里覆蓋最為完整。

抖音跨境專營店

抖音跨境專營店，早期凱越美妝海外專營店和朱梓驍3個專場接近億元GMV傳奇還歷歷在目。

前不久抖音平臺剛出臺《關于【全球購】美妝行業品牌定準規則的公示通知》，專營店2022年開始限售45個熱銷國際美妝大牌，不過這兩天看來，店鋪仍然在售賣。

針對專營店，從天貓國際到京東國際，到一定階段對專營店做出限制。熟悉跨境電商的老朋友對專營店的歷史使命有多次親身認知。

不過抖音跨境專營店基本多是韓免靠前貨源 ；還有部分國企店鋪，比如浙江物產、 浙江國貿、  國藥 、 浙江物產 、 廈門象嶼 、義烏小商品城，這些大多國企都是目前跨境平臺的主要跨境供應鏈金融服務商，這兩類商家都是支撐目前抖音跨境發展和后續競爭的優勢資源。

跨境盤存在一些競爭、或者假貨投訴引起的壓力，又或是其他亂象引起的問題也是不能回避的。

但是目前跨境專營店根據業內人士預估銷售額占抖音跨境3成左右，在沒有取得更多替換業績類目渠道，來給專營店補坑，針對專營店的處理是需要勇氣權衡一下。

抖音跨境保健品店鋪

抖音保健品類目，可作為跨境中小品牌旗艦店后續在抖音發展借鑒一個思路。和美妝店鋪相比，抖音里頭部明星、達人帶保健品非常少，整個保健品在直播達人上依靠垂直主播和地域主播，其次保健品是所以類目中店鋪自播率最高，自播銷售額也是做得比較好。

因為沒有頭部達人，這些店鋪更下功夫研究抖音流量渠道，在店鋪流量構成中，已經有部分店鋪把直播業績流量占比控制在70-80%，對投入小、品少的中小跨境品牌，有一些共性是可以參考。

另外要特別說的Swisse海外旗艦店，成為唯一一個上億GMV的品牌旗艦店，抖音跨境開展正常才有半年多，而且如果看過Swisse海外旗艦店產品盤的話，主要銷售額產品不是大家熟知的明星品，這是品牌不同平臺的產品規劃，半年時間非明星品做出這樣業績，是有點含金量。

抖音跨境美妝個護旗艦店

目前發現，美妝個護品牌旗艦店下店越來越多，BlankME海外旗艦店自播做得不錯，Blank ME 靈感底妝，Blank ME 好物推薦兩個自播號銷售占整體銷售額一半左右。而資生堂海外旗艦店直播達人也比較值得一談，基本以純擁主播為主。

抖音跨境其他類目店鋪

除了美妝個護和保健品，抖音母嬰類目商家也算多，但是基本盤還沒有跑起來。其他類目散落幾個商家，從類目上，抖音還有很多可擴展的品類，也是其他類目商家今年可以嘗試的機會。

雖說抖音差不多3月份開始，大部分店鋪真正在抖音下店運營不足半年，數據顯示的年度其實只能算抖音的半年榜。從這個角度看，2022年的抖音跨境，如果不出現較大意外變化，整體還有一個大幅增長趨勢。

文章結尾，交流一個大家經常問的問題，抖音跨境賺錢嗎？

這里想起同行小聚交流一個觀點，經同意發布大家探討下：對于品牌旗艦店來說，賺不賺錢不清楚。但是對我們做流通貨的，現在流通貨在抖音很卷算的是綜合優勢，第一 主要取決于資金成本，主要為供應鏈金融；第二 采購成本  取決于一手、 還是二手， 另外采購韓免拿貨時間前后，因為會有價格浮動，除了經驗還要靠運氣，其次韓免爆品配貨處理；第三物流費用和補貼；第四  平臺對賭返點大小；第五  銷量流量構成，達人矩陣，第六貨盤毛率結構和樣品管理。

回到那個靈魂拷問。各位抖音跨境店鋪老鐵，你們抖音賺錢了嗎？