“每天都是雙11”，拼多多在今年電商大促中依然保持了一向以來穩(wěn)健的風(fēng)格。今年上半年，從“百億補貼”兩周年再到618，拼多多專門開辟品牌會場，手機數(shù)碼、母嬰玩具、品質(zhì)服飾等類目品牌旗艦店占據(jù)C位。今年雙11，品牌依舊是關(guān)鍵詞，只是傾斜資源的品牌變成了接地氣的國貨和農(nóng)產(chǎn)品品牌，從“蘋果”到蘋果，都是重點補貼的商品。

從各家電商發(fā)布的預(yù)售、開門紅榜單來看，今年可謂國貨品牌雙11元年。服飾、運動、美妝等品類中，均有國貨品牌闖入前三。對于拼多多而言，此前加速推動品牌入駐，并提高入駐門檻、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，今年雙11重點向國貨品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌傾斜百億補貼資源，如安踏、回力、張小泉、九陽、百雀羚、立白、鹽源丑蘋果等，掀起國貨消費熱潮。

“這些品牌在平臺上能清楚地看到整個消費市場的容量以及增速，我們也將持續(xù)助力國貨傳統(tǒng)品牌煥新，以及國貨新潮品牌崛起?！逼炊喽?1.11相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了百億補貼、萬人團限時秒殺等活動資源全方位加持，這些國貨品牌也將深度參與今年拼多多與央視、湖南衛(wèi)視舉辦的“11.11超拼夜”活動，品牌曝光力度放大。

拼多多平臺上，鹽源丑蘋果暢銷，成為消費者熟知的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

洗衣凝珠熱銷下沉市場

“這款洗衣凝珠，小身體里蘊含大能量，一顆可洗8-10件衣服，除菌率99.9%，抑菌時長達(dá)到72小時。而且，凝珠采用進(jìn)口高科技水溶膜，無須剪開，不必事先溶解。”今年年初，立白集團電商副總經(jīng)理鄭殷寧在1月18日晚做客拼多多“百億補貼”直播間，一邊為網(wǎng)友派送免單福利，一邊介紹立白的工廠硬實力和產(chǎn)品軟實力。

在高管帶貨和超值福利的雙重作用下，1萬盒洗衣凝珠在開團不久后便被一搶而空。此后，立白又緊急補貨兩次，當(dāng)日總共售出近3萬盒。搶購過程中，網(wǎng)友還不忘調(diào)侃，“下單要快、動作要漂亮，手慢無?！?/p>

據(jù)了解，立白集團2017年8月入駐拼多多，目前已在平臺開設(shè)立白、好爸爸等多個知名品牌官方旗艦店，產(chǎn)品全線覆蓋拼多多平臺。目前，立白集團已在拼多多收獲超過800萬購買用戶，并且規(guī)模還在高速擴大。

據(jù)立白集團電商副總經(jīng)理鄭殷寧介紹，除了傳統(tǒng)的拳頭洗滌產(chǎn)品如天然亮白洗衣粉、洗衣液、洗潔精等品類，立白的洗衣凝珠等新趨勢品類，也在拼多多平臺深受消費者喜愛，迅速成為銷量10萬+爆款。

“這給到我們非常大的驚喜。”他提到，洗衣凝珠這樣的新生活方式洗滌品類，除了覆及拼多多一、二線城市消費者，更在三、四線城市熱賣。我們在拼多多清楚地目睹整個消費市場的容量以及增速。

老字號百雀羚銷量漲10倍

國潮消費大熱，國貨老字號正在抓住機會彎道超車，重回一線。今年上半年，百雀羚在拼多多上的銷量比去年同期增長了10倍。百雀羚社交電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人李進(jìn)表示，“所謂‘國潮’，一方面是符合中國的傳統(tǒng)審美，另一方面是要能和年輕人的審美趨勢相結(jié)合，為此百雀羚在包裝、設(shè)計理念上做了很多年輕化的嘗試。

“今年我們通過柔性供應(yīng)鏈，為拼多多打造一款名為‘蓓麗’的定制產(chǎn)品，作為渠道特供?！崩钸M(jìn)稱，在研發(fā)過程中，拼多多運營團隊給到了大量策略支持，使得整個品牌從命名、調(diào)性、包裝顏色，甚至后期產(chǎn)品成分添加上，都有底層邏輯的支撐。

“蓓麗”這一品牌原本是百雀羚眾多老字號品牌中的一個，七八十年代旗下的高端痱子粉曾銷量火爆?！拔覀兿Ｍ谶@一已有品牌的基礎(chǔ)上，用新的產(chǎn)品和包裝，去喚醒消費者原有的國貨記憶?！卑偃噶缟缃浑娚滔嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。

上海家化則自今年4月正式啟動在拼多多的自營業(yè)務(wù)，旗下美加凈、啟初、六神等12個知名品牌均開設(shè)官方旗艦店，截至目前整體業(yè)務(wù)保持同比三位數(shù)增長。

據(jù)上海家化電商總經(jīng)理朱麟宇介紹，上海家化多款品牌明星產(chǎn)品在拼多多雙11期間熱賣，其中既有像美加凈的微凝珠精華等新品，也包括啟初的水潤保濕面霜近10萬+件爆款產(chǎn)品等?！拔覀兤诖磥砺?lián)合拼多多平臺，會有更多的品牌曝光機會，及更多元化的合作方式。”

國貨運動品牌成消費頂流

今年是國貨品牌崛起之年，更是國貨運動品牌爆發(fā)之年。今年8月發(fā)布的《全民健身計劃（2021-2025年）》提出發(fā)展目標(biāo)，到2025年，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達(dá)到38.5%，帶動全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)5萬億元。

消費端，人們運動消費觀念增強，再加上國潮消費的帶動，國貨運動品牌的關(guān)注度持續(xù)上升。尤其是今年，鴻星爾克、安踏等運動品牌第一時間先后為遭遇強降水的河南、山西捐款捐物，收獲一眾好評。東京奧運會上，穿著國貨運動品牌的中國健兒奪金捷報頻傳，安踏、鴻星爾克、特步、匹克等成線上消費頂流。

另一方面，國內(nèi)體育品牌從大牌代工，研發(fā)自主品牌廣開線下門店，再到互聯(lián)網(wǎng)平臺細(xì)分營銷，走過了30年。多年積累之下，產(chǎn)品設(shè)計、功能性，產(chǎn)品力不斷提升。短視頻等種草平臺上，不少年輕人開箱國貨運動品牌單品。據(jù)了解，繼今年7月的金牌季之后，國貨運動品牌再次成為今年雙11的重點補貼品類。

回力即是其中之一。隨著“懷舊國潮風(fēng)”盛行，回力等老牌運動鞋也重?zé)ㄉ鷻C。20世紀(jì)30年代誕生的回力，1984年奧運會女排奪冠時，曾掀起全民回力狂潮。此后，回力曾兩度陷入申請破產(chǎn)的低谷，逐漸淡出消費市場。近幾年，抓住國潮契機的回力重回年輕人的視線。

“國潮之下，我們不斷進(jìn)行渠道創(chuàng)新，希望用品牌年輕化戰(zhàn)略，布局各種電商平臺?！被亓逼放朴嘘P(guān)負(fù)責(zé)人徐毓誠表示，相較其他國潮鞋服品牌，回力的產(chǎn)品更堅持大眾化、高品質(zhì)、全系列的路線，力圖開發(fā)出更多性價比高，親民性強的產(chǎn)品?！靶孪M崛起下，拼多多平臺的定位和我們想要瞄準(zhǔn)的目標(biāo)用戶十分契合?！?/p>

徐毓誠透露，平常賣130多元的回力鞋，因拼多多行銷成本低，價格低至100元錢以內(nèi)，降幅超過30%。此前在“上海老字號新電商計劃”幫扶下，回力一個月就在拼多多賣出了13萬雙。未來回力還有可能結(jié)合拼多多上的消費者需求，開發(fā)更適合年輕人群、新電商人群的專供產(chǎn)品，實現(xiàn)以需定產(chǎn)。

此外，除了最經(jīng)典的WB-1紅白鞋，回力希望做出更多改變，在保留傳統(tǒng)設(shè)計元素的基礎(chǔ)上，擴展一些和國際大牌同類型的鞋子，比如老爹鞋、解構(gòu)鞋等。