路金計劃探索新未來

在“2018年全國貨運行業年會”上的講話

北京中交興路信息科技有限公司高級副總裁

朱峰

最近中交興路推出一個非常的重要的計劃路金計劃。用一句簡單的話概括為：由北京中交興路信息科技有限公司打造的，集物流金融+數據為一體，為公路貨運行業提供的綜合金融服務的計劃。“路金計劃”有兩個核心點，一是服務，針對物流行業，特別是公路貨運行業，服務更多強調的是中交興路對物流行業的理解，通過對現狀與問題的梳理，中交興路可提供個性化的服務。二是金融，金融與公路貨運行業契合在一起的場景合就是金融服務。“路金計劃”，路更多的是服務，金是金融，下面我將具體為大家介紹一下“路金計劃”。

一、開展“路金計劃”的優勢

中交興路開展“路金計劃”的優勢有四個方面，一是中交興路以全國道路貨運監督管理平臺、570萬重型貨車運營數據為分析支撐，以貨運行業海量大數據為基礎；二是圍繞整個物流行業，尤其是公路貨運行業最核心的場景加油、過路、保險、運力等為核心場景，例如我們日常的加油、國路、保險、運力等等；三是推出線上創新型金融產品，有別于過去物流行業傳統的線下金融服務，我們產品特點就是純線上、高效率；四是我們的服務更多的是向小微物流從業者提供一站式服務，在運營過程中，涉及到加油、保險等，綜合起來形成綜合金融。以上四個方面成為中交興路打造“路金計劃”的優勢。

二、開展“路金計劃”的原始驅動力

真正能夠驅動中交興路開展“路金計劃”原始驅動力主要有三個方面：一是數據驅動，因為中交興路本身擁有海量數據，用數據作為基礎，比較容易打造“人、車+場景”的核心物流行業模型，不僅可以通過大數據，利用相對容易和精確的方法測算出一家物流公司的經營情況，而且利用大數據測算方法，節省了大量的線下工作，為企業降低運營成本，因此這個是我們中交興路的第一個核心驅動力。二是創新金融的驅動，創新金融是指創新物流場景中的金融服務，實現線上全流程體驗，創新金融可有效提升金融服務的效率，而且簡單直接，與傳統金融相比，創新金融不需要做出一個交易結構、要設SPV（在證券行業，Special Purpose Vehicle）或者找一套通道，創新金融的驅動可提供較傳統金融相比，能夠提供更好的服務。三是場景融合的驅動，即深入物流全場景，涉及到各個環節，從上游到下游，從前到后涉及到各個環節，把它串起來，提供一站式的加油、過路、保險等服務。

三、“路金計劃”金融服務六大核心場景

在三大驅動前提下，誕生出“路金計劃”所涉及到6個最核心的物流金融的服務場景，即6個服務層面，第一個層面針對加油的，加油是物流行業最基本的需求，中交興路提供的加油服務是墊款加油，即先加油后付費一個信貸服務，有效緩解了客戶業務運營中的資金周轉壓力。對于客戶來說，信用越高，墊款加油的額度越高，并且無需抵押，安全便捷，從申請到用信，純線上操作，極大的方便了客戶的使用與操作。

第二個層面高速ETC卡，ETC全稱是“Electronic Toll Collection ”，翻譯成漢語就是電子不停車收費系統。關于它最大的好處就是不用停車，走到收費站時自動識別，自動扣費，全程只需要不到兩秒就可以完成，大大降低了收費過程中所耽誤的時間，其收費通行能力是普通人工收費的5-10倍。

第三個層面是經營貸款，中交興路為物流行業的中小微企業提供經營貸款是純信用、無抵押、無擔保，快速線上申請的，非常簡單直接。第四個層面是保險分期，保險的金融科技，涉及到了貨運險、車險等。第五個層面是購車分期，也可以叫汽車金融，尤其可以指商用車汽車金融，圍繞著汽車一系列的金融服務，包括車頭、掛廂等都包含在內。第六個層面是供應鏈金融，涉及到物流結算層面。

由上述可知，中交興路針對目前我國物流業存在“小、散、弱”的痛點，目前占到行業90%的中小微物流企業生存壓力大，急需走出經營成本高、攬貨賬期長、資金占用大、融資難等困境。發布的“路金計劃”，從墊款加油、高速ETC、經營貸款、保險分期、購車分期、供應鏈金融6方面發力，并利用網商銀行的賬戶體系、交易結算、資金管理和風控的能力，為物流小微企業提供“收、管、付、融資”在內的一站式金融服務，通過數據應用、技術、場景合作等方面，為行業共建更完善的服務體系。

四、物流服務新產品“物流一賬通”

針對上述6個層面來打造“路金計劃”，第一期推出的物流服務新產品“物流一帳通”，它把柴油專用卡（墊款加油）、高速ETC卡（先通行后付費）、網商貸（小微企業經營貸）三個業務融合在一起形成，主要針對物流行業，更聚焦于公路貨運行業，“物流一帳通”可提供統一入口，統一的數據、統一的風控和統一的服務。

“物流一帳通” 以小程序的形式入駐支付寶APP，在支付寶最上面搜索欄輸入“物流一賬通”搜索，就可以找到。打開小程序便可以看到提供墊款加油、ETC記賬卡、經營貸款服務三個業務。其中柴油專用卡是由中國石化銷售有限公司與北京中交興路信息科技有限公司獨家聯合發行，集跨省加油優惠、加油金融信貸等增值服務于一體的產品，是可以提供墊款加油的服務，具有兩大功能，一是跨省加油優惠，二是加油金融信貸。目前柴油專用卡主要面向兩類客戶，一類是個人客戶，主要服務對象是個人車主和司機，另一類是企業和企業主客戶，主要服務對象是中小微企業和企業主。第二個是ETC記帳卡服務，是由北京中交興路信息科技有限公司與各地高速公路公司合作，為貨車高速通行提供先過路后付費的記賬卡金融服務。目前跟中交興路深度合作的高速有山東高速、重慶高速、浙江高速、廣西高速，發行的有魯通卡、通渝卡、浙通卡、八桂行卡。第三個是網商貸服務，是基于企業車輛信息數據，主要為企業和企業主提供純信用、無抵押、免擔保的現金貸款。中交興路與網商銀行合作打造一個針對物流行業中小微企業和企業主的經營貸，基于企業車輛信息數據，可測算出一個月的大概車輛軌跡、狀態以及整個收入情況等，并且提供的是純信用的，無抵押、免擔保現金貸款，用戶體驗非常好，申請也非常便捷。

中交興路于2018年12月4號和螞蟻金服召開了一個戰略合作發布會，公布了螞蟻金服戰略投資中交興路。中交興路和螞蟻金服秉持著“共建、共擔、共享”的合作原則，為公路貨運提供綜合性金融服務。螞蟻金服擁有對于金融深度理解和綜合金融服務的能力，而中交興路擁有更多的是對公路貨運行業一個深度理解，雙方將利用各自的優勢和特點，相互結合雙方各自優勢，共同打造的合作模式。通過與螞蟻金服整體合作，中交興路希望能夠真實的觸達目前整個物流行業“小散亂”的狀態。解決信用偏弱、金融服務不到位的問題，并且著力滿足三千萬物流從業主體資金周轉難的需求。物流行業存在著兩個制約點，一個是資金，中交興路屬于資金密集型，第二個流動性管理，在金融層面上來看是兩大痛點問題。“物流一帳通”的發布是解決上述問題的工具和產品，通過中交興路和螞蟻金服共同打造的“路金計劃”可推進物流行業普惠金融服務能力，能夠助力物流行業實體經濟發展，改善物流行業的資金周轉難題，讓全國3000萬貨運從業者都能體驗到更加便捷、實惠、安全的一站式服務。