一二線市場競爭的愈加激烈，使下沉市場成為廣大消費品企業、互聯網企業尋求新的市場增長的突破點。各大主流互聯網公司也紛紛布局下沉市場，意圖通過分享裂變、社區拼團等方式搶占下沉市場紅利。

同時，品牌商、經銷商也開始積極通過與B2B、社區團購等新業態的合作，尋求更多的門店終端覆蓋和消費者觸達的機會。

正確認識下沉市場，讀懂下沉人群成為快消企業、互聯網巨頭贏得下沉市場之戰的重要前提，下沉市場零售門店的數字化進程也成為其搶占下沉市場的重要抓手。

近期，新經銷聯合“貨圈全”正式發布了完整版《2020-2021年下沉市場零售小店B2B2C合作情況調研報告》（下簡稱“完整版《報告》”），本《報告》歷時三個月時間，對全國29個省份168個城市的1161家門店進行了深度調研訪談，調研涵蓋了小店的生存狀態、進貨渠道、與B2B、O2O、社區團購、無人零售等的合作情況。

希望通過該報告能夠助力品牌商、經銷商了解到下沉市場數百萬家零售小店最真實的生存狀態和數字化程度，洞察數字化時代背景下，下沉市場零售小店所正在發生的改變，進而制定針對性的市場營銷策略和市場策略，贏在渠道。

相較于新經銷4月份發布的流通版《2020-2021年下沉市場零售小店B2B2C合作情況調研報告》（下簡稱“流通版《報告》”），完整版報告新增了45頁，就小店畫像和店主畫像、下沉市場和小店的特性、小店的經營概況、小店的進貨行為、小店的B2B訂貨行為、小店與B2B的合作評價、B2B平臺的分布與覆蓋情況、小店的社區團購合作行為和合作評價等維度進行了完善和補充。

在小店畫像層面，對下沉市場小店經營者的年齡、調研小店的經營類型、不同面積小店的經營人數等進行了更詳實的描述，幫助品牌商、經銷商和相關行業從業者能夠了解到下沉市場不同年齡、不同經營類型的小店的數量占比和區間分布。

與一二線市場不同，在下沉市場無論是消費者的消費行為、消費方式還是傳統零售小店經營方式、進貨方式都表現出了明顯的差異，下沉市場龐大的門店數量和人口基數也成為了我們探究下沉市場零售小店生存狀況的基礎和動力。

消費行為的不同帶來了零售小店主營品類的差異。在完整版《報告》中，我們對上線市場和下沉市場零售小店的主營品類、疫情前后營業額、利潤額、選擇進貨渠道的主要因素等進行了對比，并對下沉市場小店在不同渠道的進貨金額權重進行了闡述，進而幫助大家能夠更清晰地了解到下沉市場零售小店的經營狀況和進貨采購渠道變化。

在與B2B平臺的合作層面，下沉市場零售小店的訂貨品類與上線市場也表現出了明顯的差異。在完整版《報告》中，我們還就下沉市場小店在B2B平臺的訂貨品類差異及變化、訂單金額、訂單SKU數量、訂貨方式、送貨時間等重要維度與上線市場進行了對比，同時對下沉市場小店拒絕和B2B平臺合作的主要原因作了分析展現，力求還原B2B業態在下沉市場最真實的發展現狀。

而在B2B平臺層面，與一二線市場各B2B平臺群雄爭霸、競爭激烈的狀況不同的時候，下沉市場B2B平臺數量相對較少，分布也更加分散。與此同時，經過近一年的調整之后，B2B業態整體發展呈現出下行趨勢，無論在上線市場還是下沉市場，B2B平臺數量都呈現出大幅下滑的局面。

在此背景下，上線市場與下線市場的平臺數量分布、不同線級市場的B2B平臺數量覆蓋、重點使用的B2B平臺、全國七大區域綜合競爭力TOP 5 B2B平臺在產品、價格、營銷、地勤、綜合服務等維度同樣表現出了巨大的差異，詳細信息和數據可參閱完整版《報告》。

新經銷調研咨詢團隊還對下沉市場小店到家服務的普及率、與O2O平臺的合作情況、對社區團購的認知與合作情況、與社區團購平臺合作的主要品類、合作平臺數量、重點合作平臺、開團頻次、開團成交價等與上線市場做了著重對比，進而突出下沉市場小店B2B2C的情況。

此外，完整版《報告》中還對下沉市場小店與社區團購合作的原因，合作的結果、選擇社區團購平臺合作的主要因素，以及在合作過程中出現的困難及訴求進行了闡述，希望通過以上內容能夠反映出社區團購在下沉市場發展的全貌。

以上為完整版《2020-2021年下沉市場零售小店B2B2C合作情況調研報告》的部分內容。以下為流通版《報告》全部內容，在新經銷公眾號后臺回復關鍵字“2021報告”，即可獲得《報告》PDF文件。